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銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒有什么交情，你買我就給你，這就是普通的導(dǎo)購員，普通的超市的結(jié)賬。 第三種，就是顧問型銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專...
一個(gè)企業(yè)的成功不是你想象的那么難，就是四個(gè)規(guī)律。 第一，要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律。經(jīng)濟(jì)是有周期的，有時(shí)候好，有時(shí)候壞。所以你自己要有這個(gè)思想準(zhǔn)備，每個(gè)行業(yè)都有這個(gè)周期，只不過你自己找沒找這個(gè)規(guī)律。 第二,要尊重市場規(guī)律。市場規(guī)律是什么？供...
<p>很多實(shí)體店都以為自己的生意是被電商搶走，很多人都在懷疑做實(shí)體店將來還有出路嗎？不久以前，我給一家公司的老板有一個(gè)深度的溝通。他過去是做超市的，但是做著做著就發(fā)現(xiàn)業(yè)績下滑，超市買東西的人越來越少，老板有點(diǎn)著急。正在這個(gè)時(shí)候有...
<p>中小企業(yè)的最佳路徑叫優(yōu)特專。因?yàn)樽鳛橹行∑髽I(yè)，你沒辦法跟巨無霸正面沖突，你打不過他要錢沒錢，要品牌沒品牌，要技術(shù)沒技術(shù)，解決問題的唯一方式就是錯(cuò)位競爭，避開正面沖突。走優(yōu)特專的差異化之路?，F(xiàn)在這個(gè)專精特新，其實(shí)我們就一個(gè)個(gè)...
<p>很多中小企業(yè)都苦惱一個(gè)問題，就是我怎么避開激烈的競爭，不打價(jià)格戰(zhàn)，不打廣告戰(zhàn)。但是現(xiàn)在好像要不這么玩，又做不下去。其實(shí)這里有個(gè)非常重要的一個(gè)要素，就是差異化。20年前我?guī)鸵患壹揖咂髽I(yè)做咨詢，因?yàn)樗莻€(gè)中小企業(yè)，當(dāng)時(shí)的年?duì)I業(yè)...
<p>很多人經(jīng)常問這個(gè)商業(yè)模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像這個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新需要一個(gè)什么超乎尋常的大腦才能想得出來。其實(shí)商業(yè)模式是個(gè)非常簡單的概念，叫走向市場的模型。換句話說就是企業(yè)這一端在這頭，我通過什么中間環(huán)節(jié)到...
<p>我又希望開發(fā)周期短，我又希望成本低，又希望交貨快，又希望質(zhì)量高。你的采購經(jīng)理一定跟你說了，老板我做不到，要質(zhì)量咱就得高價(jià)錢，要發(fā)貨快咱就得庫存。這倆都是矛盾的。但是我通過這個(gè)案例能告訴你，只要你的智慧足夠高，我可以四者兼得...
<p>你一個(gè)好產(chǎn)品出來了，你得讓人家知道，過去有一句話叫酒香不怕巷子深。但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在這個(gè)傳播可以說是到處都是，過去只有記者有攝像機(jī)，現(xiàn)在人人是記者。所以這是一個(gè)自媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多事情都可以在秒的數(shù)量級就傳...
傳統(tǒng)行業(yè)的營銷怎么做？其實(shí)營銷不分什么傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)，營銷是一套方法論，或者叫是一層底核邏輯。不管你是什么行業(yè)，營銷的做法都是一樣的。那我們就簡單來聊聊營銷干嘛。首先做市場細(xì)分，也就是說把這一個(gè)行業(yè)分成大市場，再把一個(gè)大市場分成若干個(gè)細(xì)...
很多公司銷售一般都比較強(qiáng)勢，生產(chǎn)部門就覺得很委屈，你覺得他態(tài)度不好，他覺得你配合不好，這是溝通出了問題。要想解決這個(gè)問題，最好的方法是建立廣播機(jī)制。什么叫廣播機(jī)制呢？每個(gè)部門都需要把自己這個(gè)部門的工作進(jìn)展發(fā)布出去，廣播出去，不要等著別人來問...
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過，我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個(gè)產(chǎn)...
如果你想找這個(gè)社會上最優(yōu)秀的人，你就按照1234法則去設(shè)計(jì)。什么叫1234法則呢？一個(gè)人掙兩個(gè)人的錢，干三個(gè)人的活，創(chuàng)造四個(gè)人的效益。 這個(gè)崗位通常比如說都是7000，你招聘的時(shí)候說是14000，什么結(jié)果，想換工作，不想換工作的人都想...
很多人說計(jì)劃趕不上變化，那是因?yàn)槟悴粫鲇?jì)劃。做計(jì)劃的目的就是預(yù)見到各種變化。你的計(jì)劃做的越好，你的緊急的救火的事兒就越少，因?yàn)槟惆阉械氖虑槎枷氲?，對不對？這個(gè)做計(jì)劃就是說要越來越細(xì)，你要有日計(jì)劃、周計(jì)劃和月計(jì)劃，要看你做多遠(yuǎn)。 你...
如果你的銷售團(tuán)隊(duì)在你看來不夠給力，你可能也嘗試著給他們做點(diǎn)培訓(xùn)，但是都沒有效果。你知道問題出在哪兒嗎？很多企業(yè)都很重視銷售人員的培訓(xùn)，但是培訓(xùn)更多的是打雞血。我們說銷售培訓(xùn)最重要的是技能培訓(xùn)，比如如何溝通，如何演講，這是最重要的技能。另外我...
<p align="left">設(shè)計(jì)一個(gè)好的薪酬體系，能把社會上優(yōu)秀的人才吸引來，需要有這樣幾個(gè)原則。</p> <p align="left">你是基于崗位的價(jià)值...
2.0時(shí)代必須以動態(tài)思維看待營銷，在4P和4C之前，選擇目標(biāo)客戶、挖掘客戶問題、明確市場定位的三個(gè)步驟顯得尤為重要。市場營銷的最高境界不是賣產(chǎn)品，而是“賣思想”?！?.0時(shí)代的盈利模式》這本書中以2008年為分割線將...
讓員工明白自己的崗位職責(zé)是管理者的首要工作，根據(jù)崗位責(zé)任書每年給員工做業(yè)績評估是管理者的天職?！ ?nbsp; 管理者最重要的工作在惠普，無論是老員工，還是新招進(jìn)來的員工，都會有一份非常清晰的崗位責(zé)任書。 崗位責(zé)任書是參照崗位描述制定...
這兩年我一直想寫這樣一篇文章，那就是《中國式營銷的末日》，但是考慮到這樣一個(gè)題目也許有點(diǎn)聳人聽聞，所以一直沒敢寫，但是在我的內(nèi)心深處，這種感覺卻越來越強(qiáng)烈。因?yàn)槲覔?dān)心，如果大量的中國企業(yè)在一個(gè)錯(cuò)誤的營銷理念指導(dǎo)下繼續(xù)走下去的話，也許真的...
市場營銷從何時(shí)開始？也許很多人想都沒有想過，似乎這項(xiàng)工作既沒有開頭，也沒有結(jié)尾，是在年復(fù)一年地不斷循環(huán)著，只要企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)，營銷就不會停頓。但是如果我們把市場營銷應(yīng)從哪里開始這個(gè)問題搞清楚的話，很多營銷人的困惑...