做銷(xiāo)售，一定是屁股決定腦袋，很多銷(xiāo)售沒(méi)有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，說(shuō)白了就是叫你去得罪客戶(hù)的，如果說(shuō)你不想得罪客戶(hù)，那么得罪客戶(hù)的就一定得是老板。但是你有沒(méi)有想過(guò)老板得罪客戶(hù)，這單生意還能談成嗎？就比方說(shuō)你跟老板一起去談客戶(hù)，客戶(hù)讓老板出個(gè)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就能看出一個(gè)銷(xiāo)售人有沒(méi)有眼力見(jiàn)了。假如聰明的銷(xiāo)售，他會(huì)馬上阻止老板說(shuō)，張總，您是不是記錯(cuò)了？您上次給我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)35萬(wàn)是我們*的報(bào)價(jià)，您今天給胡總30萬(wàn)，如果這個(gè)價(jià)格傳出去，我怎么跟我的客戶(hù)交代？李總是我們的大客戶(hù)，昨天剛打過(guò)錢(qián)的，讓他知道這件事情，我怎么解釋。
這里大家放心，只要你敢這么說(shuō)，那個(gè)客戶(hù)你一定會(huì)恨死你了，因?yàn)槟阍诳蛻?hù)的好事。但是你的老板心里面一定是樂(lè)開(kāi)花了，雖然你在客戶(hù)面前頂撞了他，但是你卻讓他在客戶(hù)面前做了一個(gè)大大的好人，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得老張這個(gè)人真是太仗義了，夠朋友，為了給我省錢(qián)，不僅以*的價(jià)格給我，還不惜跟他的下屬鬧掰了。而這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)會(huì)與你的老板站在同一戰(zhàn)線上，把你作為他們共同的敵人，而這個(gè)時(shí)候你的目的就達(dá)到了
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/114681.html
