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超前的銷售意識每一位銷售都應該有，幾乎現(xiàn)在沒有什么行業(yè)，也沒有什么職業(yè)，用不到計算機。我親眼看見過一臺計算機，為一位有六種疾病的患者進行測算。當醫(yī)生絞盡腦汁汁大量去測試，獲得更多數(shù)據(jù)的時候，計算機只用短短的幾秒鐘就通讀了五千篇最新相關的研究...
很多銷售人員在挖掘用戶需求，建立客戶關系以及產品的呈現(xiàn)的環(huán)節(jié)都做的非常出色，可往往到了最后這個異議處理的這個環(huán)節(jié)當中?？蛻粽f價格太貴了，我還想再考慮一下，你們家的品牌我沒聽說過，別人家給我的優(yōu)惠力度更大，遇到上述情景怎么辦？客戶的異議就像是...
銷售做久了的人身上都會有一種戾氣，那種不耐煩，這種戾氣可能在外面人看來并不那么明顯。在家里的面前體現(xiàn)的相對比較明顯，比如說在家里，可能不太愿意講話，也沒有什么表達的欲望。家里的事兒呢也不太愿意參與，也沒有什么耐心?；氐郊依锞拖氚舶察o靜的，哪...
應對這些人呢？我們可以保持以下幾個策略，大家可以去試一試哈。 1、保持冷靜和專業(yè)。冷靜非常重要，不要因為對方說砍價而導致了自己的憤怒或者感知感覺到受挫，保持冷靜。緊接著就是專業(yè)和自信，要保持我們一個平和專業(yè)自信的態(tài)度，應對砍價者，維護...
首先會被客戶牽著鼻子走的都有一個優(yōu)勢，就是共情力特別強。就是其實你會很尊重客戶的感受啊，但與此同時一個人的優(yōu)點如果過大他就會變成他的弱點。所以呢這一類的銷售你會發(fā)現(xiàn)說他會在客戶的續(xù)費和轉介紹上都會很好。因為他會讓客戶很舒服，但我們說了任何事...
我身邊的銷售高手都不愛逼單，甚至他們還有點討厭逼單。今天給大家揭秘一下，他們不愛逼單的秘密，如何去欺騙客戶的大腦。對于他們來說，一個單子談到最后還要靠逼單，這本身就是一次失敗的銷售經驗，有人想要吃碗面，你就不要問他加不加個蛋，而是問他加一個...
客戶很喜歡，但陪同人覺得很一般，怎么懟回去才能鎖定成交，不招人煩。千萬別說怎么會，這是我們的最新款，挺好看的呀，或者挑唆客戶，別管其他人的意見，您自己喜歡就好。這種直接懟呢，只會把客戶立刻氣走。萬一朋友只是為了幫忙砍價，即便他很喜歡，為了維...
于公于私的銷售話術，能瞬間把你的逼單技巧調整到溫柔有力量的狀態(tài)，銷售在逼單時最大的錯誤就是只強調購買后對于客戶的好處，而沒有強調對于銷售員自己的好處。還只說對客戶的好，客戶就會想你說的那么好聽，還不是就想賺我的錢。所與其你讓客戶去揣摩你的動...
有沒有一種溝通習慣，可以幫助一個銷售在十秒內迅速的提升客戶對他的信任度。哎，還真的有，而且就九個字。當你在前期破冰和后期與客戶砍價時，讓客戶完全的相信你，這是我從一個理發(fā)店偷學來的技巧，我悄悄分享給你。這九個字呢分別是額，我想一想，您急不急...
固定價格不能少的產品被客戶問，還能不能再便宜點時，怎么回才能鎖定成交？昨天我去買電視機，就遇到了兩個完全不同段位的銷售。第一個銷售很直接的告訴我先生，不好意思啊，我們這個品牌從來都是明碼標價不打折的。雖然我并有指望這個銷售能給我什么優(yōu)惠了，...
客戶如果不接電話，不回信息，到底該怎么辦？你有沒有遇到這種客戶啊，前面聊的挺好的，也約定了下次再來公司，后來啊就跟抓進去了一樣，電話也不接了，信息也不回了，搞得呢就跟人間蒸發(fā)了一樣。這個時候啊你就別靠毅力去感動他了，不斷的窮追猛打，不接電話...
在大客戶銷售中有一種行為就能區(qū)別你是不是專業(yè)銷售，這種行為就是對演示的準備，你要經常訓練。假如你遇到一個客戶，你要怎樣介紹你的產品，這個過程可能是從你的開場問題開始，然后了解客戶的近況和需求。接著告訴客戶，你的產品是什么，以及能為他做什么。...
在心理學上有一個首因效應的概念，人們在第一次接觸時會對對方有一個特定的決定性的印象。這個印象會一直在之后的交往過程中占據(jù)主導地位，這里告訴你銷冠初次拜訪的全流程。 1、注重自身的著裝儀容。郭德綱講過畫是攔路的虎，衣服是瘆人的皮，無論你...
銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個月才能看到效果，十個月才能看到結果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷售努力了兩個月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢？只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰？...
銷冠怎么和客戶微信聊天，很多銷售加了客戶微信，大部分做法是發(fā)自我介紹和產品資料，然后簡單客套，朋友圈互動，尋找銷售機會。往往客戶不回復少回復不溝通或者少溝通，銷售不知道怎么做才能有效推進項目？銷冠的策略是兩做兩不做。第一做的在初期溝通時，要...
很多銷售反饋經常會被客戶問的一個問題是你和你的競爭對手有哪些區(qū)別？大家往往不知道怎么回答這個問題，回答好了，是錦上添花，要是回答不好，可能會讓你丟掉一個客戶。首先我們還是要先去思考客戶，為什么會這樣去問？其實核心是為了有一個更好的理由，可能...
很多銷售反饋在正式會議之前，不知道和客戶聊什么，想簡單客氣寒暄一下，卻不知怎么說，銷冠怎么和客戶閑聊呢？ 1、找到共同點，在閑聊中尋找與客戶的共同點，可以是興趣愛好啊家庭背景啊工作經歷啊等等等等，都可以。這樣可以更好的建立客戶的聯(lián)系，...
很多人都覺得做銷售應該口若懸河，滔滔不絕才是最牛的。但其實做百萬千萬項目的銷冠，大部分和客戶溝通時，都是慢慢講話，慢慢講話是一種有效的溝通技巧，它有幾個核心的好處。 1、更清晰的表達。慢慢講話可以更清晰的表達自己的意思，避免信息的混淆...
很多銷售反饋啊，接觸不到決策人價值難以傳遞到位，很痛苦。其實，接觸決策人的方式有很多，銷冠常用的有三種。 1、通過外部推薦者聯(lián)系到決策人，這種方式呢往往成功率會比較高，但是也需要你有比較好的關系。 2、直接拜訪公司高層，然而高層...
很多銷售反饋接觸到客戶的決策人之后，不知道高層在想什么，不知道要匯報哪些內容壓力山大，其實匯報的核心是要想清楚決策者需要什么。 1、決策者更加關注你的產品，能夠給他們的業(yè)務帶來什么樣的改變？ 2、決策者購買的不是產品，他們購買的...
銷冠是怎么展示真誠的，很多銷售給我反饋，我人品很好，做事情踏實，對客戶也很認真，怎么客戶就是不相信我。這個人呢其實真對優(yōu)秀的銷售啊都是把真誠運用的非常好的人，是讓客戶感覺到你是一個很真誠的人，而不是你自己去感覺。銷冠是怎么去做的呢？ ...