很多銷售反饋啊，接觸不到?jīng)Q策人價值難以傳遞到位，很痛苦。其實，接觸決策人的方式有很多，銷冠常用的有三種。
1、通過外部推薦者聯(lián)系到?jīng)Q策人，這種方式呢往往成功率會比較高，但是也需要你有比較好的關(guān)系。
2、直接拜訪公司高層，然而高層的陌生拜訪難度也很大，很可能你還沒有見到客戶高層被擋在門外了。
3、接觸決策人的*方式是找到一個有痛點的潛在關(guān)鍵人。幫他診斷痛點并創(chuàng)建解決方案構(gòu)想。當人們聽到自己長久遭遇的痛，終于能夠得以解決時，都會愿意主動推進項目。如果銷售人員一開始就進行產(chǎn)品演示或者方案呈現(xiàn)，眼前的這位客戶又無法將產(chǎn)品或服務(wù)與他的業(yè)務(wù)痛點聯(lián)系在一起時，他又憑什么會推進項目推薦你接觸他的決策者呢？協(xié)商接觸決策人前提，一定是已經(jīng)為他建立了解決方案的構(gòu)想，將此人轉(zhuǎn)變?yōu)槟阍诳蛻魞?nèi)部的教練或支持者對你有所承諾，幫助你的內(nèi)部推動項目，同時也在幫助他自己解決問題。
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