我身邊的銷售高手都不愛逼單，甚至他們還有點(diǎn)討厭逼單。今天給大家揭秘一下，他們不愛逼單的秘密，如何去欺騙客戶的大腦。對(duì)于他們來說，一個(gè)單子談到最后還要靠逼單，這本身就是一次失敗的銷售經(jīng)驗(yàn)，有人想要吃碗面，你就不要問他加不加個(gè)蛋，而是問他加一個(gè)蛋還是加兩個(gè)蛋?？蛻粲X得這個(gè)課程不錯(cuò)，你就不要催他抓緊報(bào)名，而是提醒客戶在后期學(xué)習(xí)時(shí)夜的第七章，有三個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，很多人學(xué)到這里呢都容易出錯(cuò)?？蛻粽f這張沙發(fā)感覺非常的好，你就不要問他微信還是支付寶，而是直接問他的家庭住址，如果超出了你們的配送范圍，你來給他們提前安排。
銷售高手，永遠(yuǎn)不會(huì)問客戶買不買？因?yàn)楫?dāng)客戶在買和不買之間猶豫徘徊時(shí)，永遠(yuǎn)選擇在考慮考慮。所以你要從開始就默認(rèn)客戶已經(jīng)答應(yīng)了購買，如跟客戶聊一些買后的細(xì)節(jié)，這就是假定成交。很多人會(huì)告訴你這個(gè)方法沒啥用，他最討厭這樣的銷售。我告訴你，那是因?yàn)樗诳催@個(gè)內(nèi)容時(shí)，先把自己處于一個(gè)理性和挑刺的狀態(tài)。但在現(xiàn)實(shí)生活中，往往小姑娘幾句贊美，她就被迷得找不到北。我有個(gè)朋友，真的是我的朋友哈，不是我哈。昨天呢他想去買件襯衣，但被銷售一句，我把您這條新褲子的褲腳也收一下，穿起來效果會(huì)更好。他嘿嘿的答應(yīng)好呀好呀，好呀，回家后才發(fā)現(xiàn)，我不是去買襯衣的嗎？這條褲子哪里來的？
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