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蒙海斌：北京大學(xué)EMBA，資深人力資源從業(yè)人士和培訓(xùn)專(zhuān)家。曾服務(wù)于國(guó)內(nèi)某知名藥業(yè)集團(tuán)公司多年，歷任集團(tuán)人力資源部培訓(xùn)經(jīng)理、總裁秘書(shū)、市場(chǎng)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、下屬公司總經(jīng)理和事業(yè)部人事行政總監(jiān)等職，豐富的教育背景加上十年以上的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使他具有敏銳，獨(dú)到的管理見(jiàn)解。
進(jìn)入管理咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)后，【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何改變客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)呢？

如果客戶(hù)已經(jīng)有了清晰的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，那么如何去改變客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)呢？當(dāng)然這并不是一件容易的事，可是我們并不想坐等出局，只要有一線的機(jī)會(huì)，我們就要想辦法去做。 往往客戶(hù)見(jiàn)面我們的時(shí)候已經(jīng)有了清晰的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，而這些采購(gòu)規(guī)定一般是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程和技巧

　　銷(xiāo)售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是與銷(xiāo)售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷(xiāo)售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)認(rèn)同的銷(xiāo)售方式是顧問(wèn)式銷(xiāo)售。不同于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售推銷(xiāo)的目標(biāo)不是把東西賣(mài)出去，而是要為

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打造全員營(yíng)銷(xiāo)文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措。可是對(duì)于很多公司來(lái)講，雖然提出來(lái)全員營(yíng)銷(xiāo)，但是效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，各部門(mén)的各自為政，部門(mén)之間溝通困難，相互

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銷(xiāo)售行業(yè)的十大趨勢(shì)

　　做銷(xiāo)售培訓(xùn)這個(gè)職業(yè)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到各種行業(yè)的銷(xiāo)售人員。和那些資深的在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)起他們，作為銷(xiāo)售人員，您在這個(gè)行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡(jiǎn)單沉思以后，會(huì)說(shuō)到

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銷(xiāo)售也需要持續(xù)創(chuàng)新

        感謝劉總和胥總一天精彩授課通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，劉總帶大家討論當(dāng)下非瘟疫情嚴(yán)峻的條件下如何開(kāi)展工作，提到一定要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷地有新客戶(hù)加入，才能有源源不斷的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，即使非瘟影響也

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大客戶(hù)銷(xiāo)售一定要懂得三種語(yǔ)言

銷(xiāo)售歸根到底是一個(gè)與客戶(hù)溝通的事情，如果我們不使用客戶(hù)語(yǔ)言，那么溝通的效果肯定會(huì)大打折扣。那么客戶(hù)這誰(shuí)在復(fù)雜的客戶(hù)組織當(dāng)中，也就是在企業(yè)化客戶(hù)里面，你要說(shuō)客戶(hù)的語(yǔ)言，你就得明確你的客戶(hù)是誰(shuí)。 那么在企業(yè)化客戶(hù)當(dāng)中，我們要知道客戶(hù)就是能夠決

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評(píng)定業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

      并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，有些潛在客戶(hù)顯然是在浪費(fèi)你的時(shí)間；另一些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也很有限，不值得你花費(fèi)太多時(shí)間；你必須首先明確哪些因素決定誰(shuí)是最佳客戶(hù)或者及時(shí)放棄

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學(xué)員收到的才是對(duì)學(xué)員有意義的

學(xué)員1： 通過(guò)胥老師今天深入淺出的授課，以下幾個(gè)銷(xiāo)售技巧讓我受益匪淺，具體內(nèi)容如下： 探詢(xún)漏斗：從戰(zhàn)略高度，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，評(píng)定的角度系統(tǒng)地總結(jié)了銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何站在客戶(hù)的角度，以客戶(hù)為中心提問(wèn)深挖需求。站在客戶(hù)的角度探詢(xún)，替客戶(hù)找到解決方案

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