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咨詢式實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，渠道管理員出身。東南大學(xué)MBA，中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)講師；國(guó)家注冊(cè)管理顧問(wèn)師 ；曾任*IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān)，大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，銷售經(jīng)理、渠道總監(jiān)，培訓(xùn)講師，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)。專注于通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用，授課技巧嫻熟，風(fēng)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
做銷售工作一定要要專業(yè)性，要讓用戶感覺(jué)你是專業(yè)人士，在用戶面前要非常有自信，才可以獲得用戶的信任。 無(wú)論你賣(mài)的是啥，用戶都喜歡專業(yè)級(jí)的營(yíng)銷人員。假如你可以作到用戶的專業(yè)顧問(wèn)，提供專業(yè)性的意見(jiàn)和建議，用戶會(huì)更為相信我們。
作為銷售主管來(lái)講，幫助銷售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要一環(huán)。對(duì)于我們銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一般會(huì)使用項(xiàng)目復(fù)盤(pán)或者是階段性的銷售復(fù)盤(pán)。不過(guò)在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，復(fù)盤(pán)并不是對(duì)結(jié)果復(fù)盤(pán)，而是對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤(pán)
感謝公司給予本次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師辛苦授課， 通過(guò)本次銷售效能培訓(xùn)，主要針對(duì)尋找，發(fā)現(xiàn)兩大階段做出系統(tǒng)化培訓(xùn)，學(xué)到了很多， 回市場(chǎng)后做一下三大計(jì)劃 1、在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面 利用100:30:5法則，首先通過(guò)三大類信息收集，尋找到市場(chǎng)客
現(xiàn)在越來(lái)越多的銷售的朋友反映，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷售變得越來(lái)越困難，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海當(dāng)中脫穎而出？相信這也是很多銷售同仁們正在思考的話題。 如果要解決這個(gè)問(wèn)題，我們就要學(xué)會(huì)站在客戶的角
銷售歸根到底是一個(gè)與客戶溝通的事情，如果我們不使用客戶語(yǔ)言，那么溝通的效果肯定會(huì)大打折扣。那么客戶這誰(shuí)在復(fù)雜的客戶組織當(dāng)中，也就是在企業(yè)化客戶里面，你要說(shuō)客戶的語(yǔ)言，你就得明確你的客戶是誰(shuí)。 那么在企業(yè)化客戶當(dāng)中，我們要知道客戶就是能夠決
在銷售過(guò)程中，銷售和客戶的共同參與，以客戶為中心，從建立關(guān)系，識(shí)別問(wèn)題，創(chuàng)造方案，溝通價(jià)值等等方面需要雙方共同的參與和共同的行動(dòng)，這是一個(gè)共同創(chuàng)造的過(guò)程，離開(kāi)了任何一方都無(wú)法形成銷售結(jié)果，更無(wú)法形成銷售價(jià)值。 1、共同識(shí)別客戶的業(yè)務(wù)需求
1.銷售賺錢(qián)來(lái)源=銷量 銷量=客戶數(shù)*客單價(jià)（客戶數(shù)=新客戶+老客戶，客單價(jià)=保留率+滲透率） 2.新客戶開(kāi)發(fā) 定位目標(biāo)市場(chǎng)–市場(chǎng)覆蓋–潛在客戶–成交客戶 覆蓋市場(chǎng)越大，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)，推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，
心理學(xué)中的牧群效應(yīng)。所謂牧群效應(yīng)就是我們所說(shuō)的，大多數(shù)人是因?yàn)槭艿侥莻€(gè)有影響力的人的行為的影響而模仿，也就是一種從眾的效應(yīng)。猶如在草原上的牧群一樣，還有的后面的群羊都
謝一蔓
陳清華
楊世宇
王新
孟華林
李瑾
劉星
邰昌寶
楊樹(shù)峰
鄧凱
魯凱
趙奕楠
張俊飛
汪抱一
譚博仁