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課程大綱
1.為什么要了解銷售思維
采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
知己知彼才有更大勝算
保障采購安全的重要因素

2.職業(yè)化銷售思維方式
商機探尋思維——客戶所處的市場環(huán)境分析
從客戶的生存環(huán)境、客戶的競爭對手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競爭中發(fā)現(xiàn)商機
客戶需求探尋思維
客戶不同的需求帶來不同的機會
客戶需求的分級以及分析
客戶需求的探尋：*模式
顯性需求和隱性需求
激發(fā)和放大客戶的需求
說服客戶思維
說服客戶模式——NFAB模式
隱藏自己的弱點
運用表達技巧突出自身優(yōu)勢
談判思維原則
關鍵決策小組角色分析
談判的力量
力量在談判實際中的運用——談判三維力量
銷售報價策略
談判陷阱 
客戶分級思維
帕雷托原則
客戶資源的應用
客戶的評估和資源分配
客戶服務與維護

3.采購和銷售的共贏
從根本上來說，采購和銷售是合作伙伴而不是對手
合作產(chǎn)生更大利益
良好的個人關系可以加分
學員感言
講師經(jīng)驗非常豐富，能夠在課堂中分享自己的經(jīng)驗和感悟，對以后的共走幫助很大！
課堂中穿插很多案例分享，跟本人工作非常貼合，受益匪淺。
小班授課，氛圍很好，在輕松的氛圍下學習采購方面的一些常用工具，很不錯。
誰選擇了
昆山百瑞扣件系統(tǒng)、曼恩機械