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采購合同風險控制公開課

培訓對象：
采購及供應鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士。

課程背景：
采購執(zhí)行需要合同保障，職業(yè)采購人應該了解與采購實施相關的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強制性，法律規(guī)范具有強制性，有關合同的法律規(guī)范采購人應該掌握。
在采購實踐中，存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定，這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購合同應該具備什么內容？如何防范合同陷阱？采購訂單（PO）是否是合同？合同傳真件是否有效？簽字不蓋章是否有效？定金是否不予返還？等等，這都是本課程講解的內容。
風險常在，防范常在。風險是企業(yè)經(jīng)營始終面臨的問題，有大有小，有早有晚。每一個企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個構成部分，采購作為資源導入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約，比如跨國供應鏈的波動、經(jīng)濟環(huán)境的波動、國家間沖突，自然災害的影響，這些是采購的外部風險。采購的管理體系需要科學化和效率化，還要滿足內控的要求，以及合規(guī)性約束。如何建立和實施采購的執(zhí)行流程，規(guī)范供應商尋源程序，規(guī)范化招標與合同審核，以及組織與授權的安排，以上這些都可能誘發(fā)采購管理的內部風險。
采購商務談判是采購人不可或缺的核心技能，社會人都經(jīng)歷過談判，采購人也都知道談判，但未必能夠深刻理解談判。
采購談判不是口訣秘笈，不是玩耍技巧。采購談判有其自身的結構與原則，在談判中，如何制定談判目標（我想要什么）？如何尋找*契合點（對方關注什么）？如何施展策略（曉之以理，促成共識）？如何權衡利弊？如何放眼未來？這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具（BMIS），與廣大學員交流。
天下沒有免費的午餐，利益權衡是談判的本質。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng)，包括價值觀傾向是談判最重要的基礎。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是談判的首要條件，更是不可顛覆的基石。

課程收益：
1、把握合同管理的要點
2、理解合同執(zhí)行的法律
3、解決風險趕禮的問題
4、處理風險管控的難點
5、掌握談判的基本框架
6、學習談判的核心技能

課程大綱：
1、采購合同的標準條款與設計
1)采購合同的八大經(jīng)典條款
2)采購合同條款的設計原則
3)涉及關鍵利益的合同條款
4)違約條款與責任條款設計
5)合同爭議條款的設計與影響
案例：采購合同條款分析案例
2、采購合同管理與風險防范
1)合同的起草與審核程序
2)合同的審批程序與授權
3)合同主體的合法性判斷
4)合同當事人的責任能力
5)合同條款的設計與原則
6)違約條款與責任條款設定
7)合同的爭議解決條款設定
8)合同風險的化解策略與對策
案例：采購合同風險分析案例
3、合同中的典型問題與應對方案
1)如何避免合同的間接損失
2)定金與訂金/保證金的區(qū)別
3)合同履行中的抗辯權與應用
4)訴訟舉證的責任與證據(jù)類型
5)合同風險的擔保與連帶責任
6)如何使用合同的撤銷權與變更權
7)不可抗力的界定與責任豁免范圍
8)代理人與簽章的法律界定
9)合同發(fā)生爭議的三種解決方式
10)法律訴訟與申請仲裁的區(qū)別
案例：采購合同爭議分析案例
4、采購風險管控的基本框架
1)商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力
2)采購風險的來源類型與性質
3)內部風險與外部風險的劃分
4)管理風險與環(huán)境風險的界限
5)風險的確定性與或然性差別
案例：采購風險事件與分析案例
5、供應商風險防范與管控
1)供應市場類型與供需關系
2)供應商的類別與現(xiàn)狀分析
3)供應商政策模式的類型診斷
4)供應商績效數(shù)據(jù)分析與風險
5)供應商尋源的程序與規(guī)范化
6)供應商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行
案例：供應商風險分析案例
6、采購談判三步走：準備、目標與實施
1)談判前要做的哪些基本“功課”
2)運用談判情勢SWOT&T分析工具
3)談判的目標范圍、設定與組合
4)采購談判的團隊組建與實施計劃
5)目標實現(xiàn)與利益權衡的進退取舍
案例：采購談判博弈案例分析A
7、采購談判的思維模型與沖突化解
1)雙贏的談判思路與哲學
2)理解博弈論與“囚徒困境”
3)采購談判的四維模型（BMIS）
4)組織的力量Background
5)心智的力量Mindsets
6)信息的力量Information
7)策略的力量Strategy
案例：采購談判博弈案例分析B
8、采購談判中的策略模式與應用
1)建立談判的基調與氛圍
2)促成采購談判的基本共識
3)合作性與競爭性談判的啟動
4)理性與非理性的談判策略模式
5)成功談判的十二個關鍵策略原則
案例：采購談判博弈案例分析C

講師介紹：
王大勇老師，資深管理咨詢顧問與培訓講師，中國物流與采購聯(lián)合會采購委首席顧問，年度《中國采購發(fā)展報告》副主編，中國物流學會常務理事，*供應管理協(xié)會ISM注冊供應管理專家CPSM認證主講培訓師。
王大勇老師是企業(yè)能力輔導ACP模式發(fā)起人，有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓經(jīng)驗，涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓領域包括供應鏈管理、采購管理與物流管理等內容。

采購合同風險控制公開課