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課程目標(biāo)：
幫助學(xué)員認(rèn)改變舊思維，學(xué)習(xí)新常態(tài)時(shí)代思考的方法，以創(chuàng)新達(dá)到創(chuàng)造房地產(chǎn)業(yè)高價(jià)值的目標(biāo)，讓學(xué)員以互聯(lián)網(wǎng)＋思維思考創(chuàng)新成長(zhǎng)及房地產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方案。 ?課程設(shè)計(jì)：透過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變的分析，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及多營(yíng)銷渠道的整合，從實(shí)際案例中學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售方法創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。 ?適合對(duì)象：房地產(chǎn)從業(yè)人員。 ?課程內(nèi)容（ 共3小時(shí)）：
授課課綱
一.新常態(tài)時(shí)代來臨產(chǎn)業(yè)變化的九大特征：
１模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流
２基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會(huì)大量涌現(xiàn)
３我國(guó)低成本比較優(yōu)勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)化，高水平引進(jìn)來、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生
４新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征
５人口老齡化日趨展，農(nóng)業(yè)富余人口減少，要素規(guī)模驅(qū)動(dòng)力減弱，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將更多依靠人力資本質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步
６市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)
７環(huán)境承載能力已達(dá)到或接近上限，必須推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
８經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風(fēng)險(xiǎn)將持續(xù)一段時(shí)間
９既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向
新常態(tài)時(shí)代來臨互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響
1. 結(jié)構(gòu)性減速：投資驅(qū)動(dòng)工業(yè)化高增長(zhǎng)向效率驅(qū)動(dòng)城市化穩(wěn)速增長(zhǎng)過渡：
2. 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期（過去習(xí)通過擴(kuò)大投資、上項(xiàng)目和提供優(yōu)惠政策、從增量上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)是存量調(diào)整）
3. 從潛在、階段性過剩轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際和長(zhǎng)期過剩；從低端、局部過剩轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨?、全局性過剩
4. 房地產(chǎn)服務(wù)和房屋制造的整合
5. 基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，物聯(lián)網(wǎng)新房屋設(shè)計(jì)思
6. 智能化成房地產(chǎn)業(yè)新特征
(1) 智慧住宅
(2) 智慧辦公室
(3) 智慧商場(chǎng)
(4) 智慧酒店
(5) 智慧停車場(chǎng)
7. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化
8. 推動(dòng)綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
6. 新城鎮(zhèn)化帶來房地產(chǎn)的改變
二.房地產(chǎn)業(yè)脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)＋營(yíng)銷戰(zhàn)略
（以房地產(chǎn)業(yè)為例的沙盤推演）
1. 商業(yè)營(yíng)銷模式的改變
(1) 長(zhǎng)尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2) 眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3) 體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑焊⒅赜脩舻膮⑴c、體驗(yàn)和感受
(4) 免費(fèi)模式：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)而增值業(yè)務(wù)收費(fèi)
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
(1) 碎片化思維：地點(diǎn)、時(shí)間、需求碎片化
(2) 粉絲思維：得粉絲者得天下
(3) 焦點(diǎn)思維：如何做減法，將焦點(diǎn)戰(zhàn)略做到*
(4) 快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法
(5) 第一思維：如何定位成為行業(yè)第一
3. 傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)思
(1) 改變生活方式
(2) 改變交流方
(3) 改變購買方式
4. 注重移動(dòng)新媒體的影響力
(1) 微信：自媒體／公眾帳號(hào)／朋友圈
(2) 微博：自媒體／企業(yè)版微博
(3) APP：專業(yè)媒體／內(nèi)嵌媒體（推播）
房地產(chǎn)銷售新的平臺(tái)模式
1. C2C模式
2. B2C模式
3. B2B2C模式
4. C2C+O2O模式
5. B2C+O2O模式