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中國企業(yè)培訓講師
如何做好區(qū)域經(jīng)理
 
講師：劉同福 瀏覽次數(shù)：2569

課程描述INTRODUCTION

 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關系 經(jīng)銷渠道的*狀態(tài) 廠商關系模型 發(fā)揮渠道作用的五種力量類型 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動目標達成的供需管理 拉動目標達成的供需支援體系 區(qū)域營銷規(guī)劃的制定 預測 決策 經(jīng)銷店計劃管理 月度資源配置 經(jīng)銷店庫存分析 考核與獎勵 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標達成的政策管理？

· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 培訓經(jīng)理

培訓講師：劉同福    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關系
經(jīng)銷渠道的*狀態(tài)
廠商關系模型
發(fā)揮渠道作用的五種力量類型

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動目標達成的供需管理
拉動目標達成的供需支援體系
區(qū)域營銷規(guī)劃的制定
預測
決策
經(jīng)銷店計劃管理
月度資源配置
經(jīng)銷店庫存分析
考核與獎勵

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標達成的政策管理？
確保目標達成的政策支援
返利政策和績效考核體制
臺階與競賽制度
經(jīng)銷商市場行為規(guī)范
對經(jīng)銷商的利益來源進行有效組合

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理四、如何建立更加有效的溝通機制
三級溝通機制
區(qū)域業(yè)務員的日常經(jīng)營業(yè)務問題
區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商運營質(zhì)量溝通
銷售公司管理層的經(jīng)銷商發(fā)展思路溝通
日常走訪機制
區(qū)域“例會”溝通機制
經(jīng)銷商顧問委員會機制
溝通體系強化
“樣板經(jīng)銷店”的建立與溝通
特別車型重點店的建立與溝通
有關信息簡報、企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)行

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理五、如何建立更加有效的信賴機制
建立信賴關系體系
工具性的關系運作與情感性的關系運作
保持資源共享和信息透明度
強化輔導與提升，減少控制與監(jiān)督
建立科學的可信度評價體系
建立風險防范措施
合約與規(guī)范的設計
風險防范預警措施
關于退出壁壘的運用
信任的保障對策
提升自身的可信度
增強自身的核心競爭力
提高企業(yè)的信譽
建立自我可信任的企業(yè)

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理六、如何針對不同的經(jīng)銷商采取相應的管理風格
區(qū)域經(jīng)理管控力的來源
區(qū)域經(jīng)理在管控中的權(quán)力運用技巧
區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突管理
經(jīng)銷商發(fā)展不同階段的管理模式
經(jīng)銷商對廠家不同的支持配合度的管理模式
對經(jīng)銷商個體調(diào)控的方法

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理七、如何有效激勵經(jīng)銷商以產(chǎn)生更大的效益
了解經(jīng)銷商的意愿和需要
經(jīng)銷商激勵的10原則
經(jīng)銷商最重要的三種需求
常用的激勵方法列舉
經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段激勵策略
經(jīng)銷商不同的發(fā)展狀態(tài)激勵策略
經(jīng)銷商不同的態(tài)度激勵策略

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理八、如何提升經(jīng)銷店業(yè)績的現(xiàn)場指導要領
區(qū)域營銷推廣活動的策劃
展廳八大功能區(qū)的管理
展廳購車氛圍的營造與管理
銷售進程管理的促進方法
對銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的分析方法
提升個體銷售業(yè)績的輔導方法

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理培訓師介紹：
*汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學碩士，高級經(jīng)濟師，
中旭文化網(wǎng)高級講師，中國汽車培訓師聯(lián)盟高級會員。
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務；先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風雪鐵龍、東風日產(chǎn)、東風風行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/7707.html

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