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課程大綱

第一項(xiàng)修煉  角色搭配-------組建團(tuán)隊(duì)
一、不同的角色
二、九種團(tuán)隊(duì)角色
三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試
四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則
五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素
六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)
七、汽車經(jīng)理人的六大職能
八、汽車經(jīng)理人五大角色
九、做個(gè)受人歡迎的角色

第二項(xiàng)修煉  運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊(duì)
一、急需引入規(guī)范化管理
二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南手冊(cè)

第三項(xiàng)修煉  目標(biāo)管理-------指引團(tuán)隊(duì)
一、只有百分之二的成功者
二、有目標(biāo)才會(huì)成功
三、讓目標(biāo)引導(dǎo)人生之旅
四、目標(biāo)的重要性
五、目標(biāo)管理的概念及特點(diǎn)
六、目標(biāo)管理的smart原則
七、定量目標(biāo)和定性目標(biāo)
八、目標(biāo)管理的具體程序

第四項(xiàng)修煉  溝通技巧-------融洽團(tuán)隊(duì)
一、根據(jù)不同的人際溝通風(fēng)格進(jìn)行溝通
二、人際溝通風(fēng)格測(cè)試
三、對(duì)不同風(fēng)格的人應(yīng)采取的溝通方式    
四、溝通的藝術(shù)
五、讓人聽(tīng)了感到愉快的十句話
六、有效的傾聽(tīng)技術(shù)
七、如何對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令
八、如何向上司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
九、如何抓住領(lǐng)導(dǎo)的心
十、學(xué)會(huì)與副職上司融洽相處
十一、如何抓住下屬的心

第*   解決問(wèn)題-------提升團(tuán)隊(duì)
一、解決問(wèn)題的八個(gè)步驟
二、如何管理新的團(tuán)隊(duì)
三、消除汽車銷售員借口的技巧
四、汽車銷售團(tuán)隊(duì)有效工作的障礙及克服的措施
五、改造落后的汽車銷售團(tuán)隊(duì)的技巧
六、委派工作的技巧
七、改善汽車銷售員的工作表現(xiàn)的技巧

第六項(xiàng)修煉   文化建設(shè)-------凝聚團(tuán)隊(duì)
一、文化有多大作用？
二、團(tuán)隊(duì)文化環(huán)境的測(cè)試
三、建立共同愿景
四、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
五、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
六、建立起積極的工作氛圍

之高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)
第一講  *專業(yè)汽車銷售團(tuán)隊(duì)鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本特征
2. 構(gòu)成汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本要素

第二講  如何造就*的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練

第三講  如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)
1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策
2．如何針對(duì)不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
3．如何召開(kāi)高效率的汽車銷售會(huì)議
4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  高成效的團(tuán)隊(duì)溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會(huì)議管理

第五講  汽車銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設(shè)計(jì)的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)技巧

第六講  汽車銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1. 銷售激勵(lì)的基本原理
2. 針對(duì)不同的個(gè)體采取不同的激勵(lì)方法
3. 16種人員激勵(lì)方法介紹

講師介紹：
*汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，
中旭文化網(wǎng)高級(jí)講師，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員。
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過(guò)的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》