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年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：根據(jù)公司情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來(lái)的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。 您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃年年定，但卻年年完不成？營(yíng)銷計(jì)劃成了“花架子”。
◆ 年度預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會(huì)超標(biāo)？費(fèi)用流失為何難以控制？
◆ 營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營(yíng)銷計(jì)劃？
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文？其問(wèn)題出現(xiàn)在那里，如何解決？
◆ 年度營(yíng)銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營(yíng)銷計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢？原因何在？
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上，結(jié)局呢？
◆ 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過(guò)程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰(shuí)來(lái)監(jiān)督及考核？ 解決問(wèn)題 ? 了解營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來(lái)的影響。 ? 掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營(yíng)銷計(jì)劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。 ? 學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。 ? 學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。

課程大綱：
第一部分   年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別？
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架
1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)
2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃關(guān)系
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分   如何制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
5、評(píng)估系統(tǒng)打造
6、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
1、內(nèi)外形勢(shì)分析的三個(gè)方面
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、年度營(yíng)銷策略制訂
年度品牌策略設(shè)計(jì)
年度產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
年度價(jià)格策略設(shè)計(jì)
年度通路策略設(shè)計(jì)
年度促銷策略設(shè)計(jì)
年度傳播策略設(shè)計(jì)
4、 年度市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
典型問(wèn)題說(shuō)明
5、 年度銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
年度銷售指標(biāo)的分解
年度銷售激勵(lì)方式選擇
年度銷售費(fèi)用的管理
三、案例：年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略
第三部分  年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、年度營(yíng)銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、年度營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
1、年度營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估的十大關(guān)鍵點(diǎn)
2、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估三大方面
3、年度營(yíng)銷管理的評(píng)估四個(gè)系統(tǒng)
4、年度營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)評(píng)估的兩個(gè)步驟
5、年度營(yíng)銷策略的評(píng)估五個(gè)方法
四、年度銷售過(guò)程控制與管理
1、年度銷售過(guò)程的時(shí)間控制
2、年度銷售過(guò)程的費(fèi)用控制
銷售管理費(fèi)用
市場(chǎng)推廣費(fèi)用
3、年度銷售人員管理
年度銷售隊(duì)伍的建設(shè)
年度銷售人員的管理
年度銷售人員的培訓(xùn)
年度銷售人員的激勵(lì)
年度銷售人員的報(bào)酬
年度銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
五、案例：青島啤酒營(yíng)銷計(jì)劃制訂過(guò)程解析
第四部分  年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？
2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點(diǎn)？ 
二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目標(biāo)給予評(píng)價(jià)系統(tǒng)
3、年度目標(biāo)的及時(shí)反饋機(jī)制
三、年度銷售目標(biāo)的修正 
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？ 
四、案例： 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析