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營(yíng)銷經(jīng)理必修的市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
.了解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的背景與趨勢(shì)
.掌握卓越營(yíng)銷精英的幾大要能：與市場(chǎng)共成長(zhǎng)
.掌握銷售談判技巧1：說(shuō)服力談判
.掌握銷售談判技巧2：客戶性格與高效溝通
.學(xué)習(xí)與客戶共贏的生態(tài)營(yíng)銷技巧

培訓(xùn)大綱：
第一部分：破冰分組
.隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)旗、目標(biāo)
.團(tuán)隊(duì)展示：隊(duì)形、介紹

第二部分：現(xiàn)代市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷需順勢(shì)而為
1.新時(shí)代的四個(gè)特征：
.競(jìng)爭(zhēng)：持續(xù)盈利的競(jìng)爭(zhēng)籌碼；共享單車把誰(shuí)擠垮了？
.多變：不變的是道，要變的是術(shù)；支付寶又改變了什么？
.速度：你的速度能否把空間與時(shí)間拉近；走、跑、飛？
.碎片：需求碎片化，市場(chǎng)碎片化，整合創(chuàng)造機(jī)遇

2.營(yíng)銷精英需要的轉(zhuǎn)變：
.學(xué)習(xí)：新知識(shí)、新思路、新技能；不僅是職業(yè)能手，更是領(lǐng)域內(nèi)行家
.改變：意識(shí)、觀念、思維、行為、習(xí)慣、性格
.加速：公司得跟上市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；銷售精英得跟上公司轉(zhuǎn)型
.整合：1+1>2；建立全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈體系

3.新市場(chǎng)新需求新思維：
.賣方 — 買方 轉(zhuǎn)變
.價(jià)格 — 價(jià)值 轉(zhuǎn)變
.產(chǎn)品 — 品牌 轉(zhuǎn)變
.制造 — 創(chuàng)造 轉(zhuǎn)變
.多元 — 專一 轉(zhuǎn)變
.客戶 — 粉絲 轉(zhuǎn)變
.單量 — 流量 轉(zhuǎn)變
.資源 — 生態(tài) 轉(zhuǎn)變

4.用戶力思維
.Change your words, change your wor.d.
.私家莊園告示牌的故事
.小米家電體驗(yàn)館的成功

5.一個(gè)營(yíng)銷“價(jià)值”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)：如何對(duì)待需求
.產(chǎn)品 商品 品牌 奢飾品
.應(yīng)對(duì) 滿足 創(chuàng)造 引領(lǐng)
.人手 人才 人材 人財(cái)

第三部分：卓越營(yíng)銷精英的幾大要能
1.巔峰狀態(tài)三步 從此不懼銷售
.角色：營(yíng)銷精英是影響一個(gè)行業(yè)的巨人
.目標(biāo)：永遠(yuǎn)拿業(yè)績(jī)說(shuō)話；贏在團(tuán)隊(duì)（人才/系統(tǒng)/戰(zhàn)略）
.激勵(lì)：“我”“主”“態(tài)”的含義；自我激勵(lì)

2.建立引領(lǐng)行業(yè)的新游戲規(guī)則：
.做是、做事、做勢(shì)
.行業(yè)營(yíng)銷資源圈
.行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)
.行業(yè)峰會(huì)/俱樂(lè)部

3.三個(gè)問(wèn)題檢驗(yàn)?zāi)愕?ldquo;銷售瓶頸”
.我們是否將公司品牌與產(chǎn)品深入骨髓
.在銷售中，我們扮演了什么角色
.在整個(gè)過(guò)程中，我們的情緒的狀態(tài)如何

4.銷售格局提升：“四維”營(yíng)銷 
.0維：點(diǎn)（以產(chǎn)品為道）
.1維：線（滿足各路需求）
.2維：面（建生態(tài)圈維護(hù)粉絲）
.3維：體（打造各個(gè)層級(jí)的生態(tài)圈）
.4維：空間+時(shí)間（帶著客戶共成長(zhǎng)造夢(mèng)筑夢(mèng)共超越）

第四部分： 銷售談判技巧1：說(shuō)服力溝通
1.說(shuō)服力溝通三個(gè)關(guān)鍵：先抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)；投入戰(zhàn)斗必須掌握主導(dǎo)權(quán)
.這是你的主戰(zhàn)場(chǎng)：氛圍營(yíng)造、節(jié)奏把控必須從我們開(kāi)始
.先抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)：事先做好準(zhǔn)備（理清思路、調(diào)整心理、策略準(zhǔn)備）
.投入戰(zhàn)斗的主導(dǎo)權(quán)：主動(dòng)點(diǎn)亮自己，積極引導(dǎo)客戶；話題主線把握在手，所有問(wèn)題都有話術(shù)

2.說(shuō)服力溝通三個(gè)核心要素：獨(dú)木橋原理
.信賴感：倒水溝通原理
.危機(jī)感：現(xiàn)在和未來(lái)的痛點(diǎn)
.價(jià)值感：價(jià)值是靠塑造出來(lái)的

3.溝通中“營(yíng)銷點(diǎn)”鋪設(shè)技巧
.說(shuō)說(shuō)你和產(chǎn)品的關(guān)系
.抗拒點(diǎn)就是營(yíng)銷點(diǎn)
.高大上的效應(yīng)
.催眠式的語(yǔ)言

4.從1分鐘預(yù)告開(kāi)始
.一分鐘預(yù)告銷售案例：
.邊說(shuō)明商品，邊打消對(duì)方的戒備心和顧忌
.快速銷售員必須自我打破顧慮，學(xué)會(huì)自然有序、溫暖入心的單刀直入

5.大膽促單成交
.你的促單信號(hào)前中后有沒(méi)有
.你促單的時(shí)機(jī)找對(duì)了沒(méi)有
.主動(dòng)釋放促單信息

第五部分： 銷售談判技巧2：客戶性格與高效溝通
1.分析自身性格色彩，找到自我突破密鑰
.性格的定義與兩大誤區(qū)：你的潛能藏在這里…
.四象性格色彩解析：紅色力量型、黃色活潑型、藍(lán)色完美型、白色和平型
.四象性格色彩圖解：相互關(guān)系、價(jià)值觀、行為規(guī)律、溝通雷區(qū)
.性格自我突破密鑰：剛、柔、方、圓

2.*“贏“銷三步驟： 
.售前：信賴感
.售中：價(jià)值感
.售后：和諧感

3.分析客戶性格色彩，找到溝通密鑰
.紅色力量型溝通要點(diǎn)：尊
.黃色活潑型溝通要點(diǎn)：：友
.藍(lán)色完美型溝通要點(diǎn)：：禮
.白色和平型溝通要點(diǎn)：：親

第六部分：建行業(yè)生態(tài)圈  與客戶共創(chuàng)贏
1.家電數(shù)碼產(chǎn)業(yè)線下?tīng)I(yíng)銷案列分享：
.市場(chǎng)是被打下來(lái)的：ABCD調(diào)研+發(fā)布會(huì)
.陪客戶共成長(zhǎng)：解決問(wèn)題
.教客戶做市場(chǎng)：扶持

2.未來(lái)市場(chǎng)新生態(tài)
.企業(yè)商學(xué)院模式：擴(kuò)大思路與視野，掌握時(shí)代新技能
.雙向賦能，1+1扶持：用資源整合資源
.建立新的游戲規(guī)則：粉絲經(jīng)濟(jì)；流量為王；消費(fèi)商與經(jīng)銷商
結(jié)尾：
激勵(lì)游戲：齊心協(xié)力，圓滿完成

【講師簡(jiǎn)介】 
潘業(yè)喜   （微博/百度百科/頭條：@潘業(yè)喜）   
.藍(lán)火學(xué)院（人才軟實(shí)力培訓(xùn)）院長(zhǎng)/高級(jí)講師
.原廣東金正電子數(shù)碼科技華東區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實(shí)力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
.全國(guó)多家知名企業(yè)/銀行/高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
.國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
.12年線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年學(xué)員培訓(xùn)班管理經(jīng)驗(yàn) 

營(yíng)銷經(jīng)理必修的市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)