課程描述INTRODUCTION
主導(dǎo)式銷售術(shù)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：潘業(yè)喜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
主導(dǎo)式銷售術(shù)培訓(xùn)
（建議課時：2天）
【培訓(xùn)目標(biāo)】
.找到銷售的興奮點，讓自己打到巔峰的銷售狀態(tài)
.掌握客戶深層次購買心理，學(xué)會主導(dǎo)式引導(dǎo)促單
.掌握不同性格客戶核心抗拒點，找準(zhǔn)銷售切入點
.高效掌握快速成交的6大快速銷售術(shù)
.掌握成為銷售界的精英的幾大法則
【培訓(xùn)大綱】
第一講 巔峰狀態(tài)三步，從此不懼銷售
.為什么說任何人都能干好銷售工作
.巔峰狀態(tài)三步驟：角色、目標(biāo)、激勵
.解開銷售工作的幾大誤區(qū)
.銷售是升級自我、經(jīng)贏生涯最好的工作形態(tài)
.銷售精英的黃金職業(yè)生涯路徑：產(chǎn)品、商品、品牌、奢飾品
第二講 為什么越是顧客至上，越是很難成交
.你討好客戶的方式，他不一定在乎
.建立信賴感不完全使用所有銷售場景
.三個問題檢驗?zāi)愕?ldquo;銷售瓶頸”
.*的銷售人員不在乎業(yè)績，更在乎...
第三講 主導(dǎo)式銷售秘訣：三步溝通策略
.這個世界上最難做的兩件事
.用心觀察 智慧溝通 引其互動
.三步溝通策略：倒水的原理
.建立信賴感：售前（搭橋 催眠 心理暗示）
.塑造價值感：售中（危機感 價值感 緊迫感）
.自然和諧感：售后（和諧感 和互感 安全感 幸福感）
第四講 主導(dǎo)式銷售關(guān)鍵：快速成交的六大銷售術(shù)
.讓客戶專心，聚焦客戶癢點和痛點
.虛擬成交術(shù)的語言套路（話術(shù)很重要）
.一次小測試，檢驗?zāi)愕匿N售功力（賣鉛筆提要求）
.快速取回話語權(quán)的方法
第五講 主導(dǎo)式銷售成功利器：性格色彩與*成交
.與紅色力量型溝通要點：尊（聽其言順其勢）
.與黃色活潑型溝通要點：友（熱捧快推）
.與藍色完美型溝通要點：禮（耐心解惑）
.與白色和平型溝通要點：親（幫其做決定）
第六講 主導(dǎo)式銷售的靈魂：成交一切為了愛
.世界上最偉大的銷售員：成交一切為了愛
.生意人的姿態(tài)：主人+家人+分享
.現(xiàn)代生意模式：超級營銷個體+生態(tài)圈
.和你的老板一起創(chuàng)業(yè)
【講師簡介】
潘業(yè)喜
.藍火學(xué)院（人才軟實力培訓(xùn)）院長/高級講師
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
.全國多家知名企業(yè)（銀行/IT /醫(yī)藥等）高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
.國家體育總局運動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
.全國16省體育局運動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特邀講師
主導(dǎo)式銷售術(shù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/65445.html
已開課時間Have start time
- 潘業(yè)喜