商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)操盤系統(tǒng)高級(jí)研修班
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)去庫(kù)存營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)去庫(kù)存營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)
課前說(shuō)明
以萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體操盤運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力為主要授課樣本，為商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存之逆勢(shì)強(qiáng)銷專門研發(fā)的專業(yè)提升課程。
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國(guó)內(nèi)主要城市的商業(yè)地產(chǎn)供過(guò)于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大，并面臨產(chǎn)能過(guò)剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場(chǎng)空置率增高的風(fēng)險(xiǎn)加大，商業(yè)地產(chǎn)過(guò)去觸地就賺、拿地就贏的時(shí)代將一去不返。全行業(yè)從過(guò)去的招商難、運(yùn)營(yíng)難，到目前的后期商戶經(jīng)營(yíng)難，傳導(dǎo)到租金繳納難；從過(guò)去的頹勢(shì)僅僅體現(xiàn)在部分城市，變成現(xiàn)在的全局性困難。
目前經(jīng)濟(jì)不景，內(nèi)需不足，貿(mào)易額下滑，導(dǎo)致零售業(yè)規(guī)模萎縮，收入下滑。另外，電商的沖擊，消費(fèi)習(xí)慣改變，很多購(gòu)物都通過(guò)網(wǎng)上完成，傳統(tǒng)商鋪收益越來(lái)越差，實(shí)體商業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)。住宅熱銷的同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品去化卻陷入了去化困難，一鋪養(yǎng)三代的黃金法則被打破，全面導(dǎo)致了商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）項(xiàng)目去庫(kù)存的步履艱難。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)截至2016年12月31日其資產(chǎn)高達(dá)7961億元，同比增長(zhǎng)21.4%。2016年項(xiàng)目銷售額達(dá)到1100億元，作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊的地位無(wú)人撼動(dòng)，一直被模仿，從未被超越。在其多年的快速發(fā)展中，總結(jié)了一套全面、系統(tǒng)、深入的商業(yè)綜合體項(xiàng)目操盤運(yùn)營(yíng)體系和使命必達(dá)的高效執(zhí)行力。其第四代“文化旅游城”產(chǎn)品自2013年推出后在全國(guó)遍地開(kāi)花，單項(xiàng)目年銷售均取得超30億元的驕人銷售業(yè)績(jī)。在全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)去化困難的情況下，仍然一枝獨(dú)秀，保持著強(qiáng)勁的銷售力，特別是萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體逆勢(shì)強(qiáng)銷的操盤運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力仍然值得行業(yè)學(xué)習(xí)！
期待您的參與！
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售主管、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等。
課程收益
1、掌握一套全面系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）營(yíng)銷操盤系統(tǒng)
2、掌握一套商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）營(yíng)銷操盤的核心戰(zhàn)術(shù)
3、掌握一套商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）各類產(chǎn)品線的熱銷技巧
4、學(xué)會(huì)做好首次開(kāi)盤熱銷的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作的籌劃
5、學(xué)會(huì)一套執(zhí)行開(kāi)盤裝戶動(dòng)作并確保高轉(zhuǎn)化策略
6、學(xué)會(huì)一套項(xiàng)目利潤(rùn)的商鋪定價(jià)體系
7、學(xué)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）通過(guò)新媒體引爆廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/span>
8、學(xué)會(huì)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷拓客落地操作執(zhí)行系統(tǒng)
9、學(xué)會(huì)萬(wàn)達(dá)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷核心策略與法則
10、了解萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)推廣要點(diǎn)及利弊得失
11、了解萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)使命必達(dá)的高效執(zhí)行力
課程綱要
前言：商業(yè)地產(chǎn)銷售八大困境
1）供應(yīng)量巨大，庫(kù)存高企；
2）受電商沖擊，需求變少；
3）關(guān)店潮頻現(xiàn)，空置率高；
4）同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
5）銷售價(jià)格高，收益率低；
6）營(yíng)銷無(wú)系統(tǒng)，隨機(jī)散打；
7）來(lái)電到訪少，成交率低；
8）活動(dòng)頻繁做，轉(zhuǎn)化率低；
第一模塊 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)
1、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
1）四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷做法
2）十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方向
3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷四個(gè)現(xiàn)代化
2、商業(yè)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷策略
1）新媒體投放指引
2）新媒體傳播模型
3）新媒體落地模型
4）新媒體投放模型
第二模塊 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)核心
1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃整體思路
2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
3、商業(yè)地產(chǎn)首開(kāi)前營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
1）3個(gè)推廣階段
2）6類推廣訴求
3）9大關(guān)鍵活動(dòng)
4、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
1）9大重要節(jié)點(diǎn)
2）9大話題事件
3）9大關(guān)鍵活動(dòng)
5、商業(yè)綜合體各產(chǎn)品線銷售要點(diǎn)
1）商鋪銷售要點(diǎn)
2）豪宅銷售要點(diǎn)
3）公寓銷售要點(diǎn)
4）寫字樓銷售要點(diǎn)
第三模塊 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷拓客操作系統(tǒng)
1、渠道拓客策略核心思路
2、大客戶團(tuán)購(gòu)操作執(zhí)行系統(tǒng)
3、分銷代理操作執(zhí)行系統(tǒng)
4、外展場(chǎng)操作執(zhí)行系統(tǒng)
5、電話CALL客執(zhí)行系統(tǒng)
6、派單操作執(zhí)行系統(tǒng)
7、圈層活動(dòng)操作執(zhí)行系統(tǒng)
第四模塊 商業(yè)綜合體營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)解析
一、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷篇
1、公寓產(chǎn)品價(jià)值解析
1）公寓技術(shù)指標(biāo)
2）公寓產(chǎn)品類型
3）公寓客戶定位
4）公寓產(chǎn)品特性
5）公寓銷售模式
2、精裝修公寓營(yíng)銷操作系統(tǒng)
1）精裝公寓營(yíng)銷背景
2）精裝公寓營(yíng)銷操作要點(diǎn)
3）精裝公寓推廣定位
4）精裝公寓營(yíng)銷階段示意
5）精裝公寓營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解
二、寫字樓產(chǎn)品營(yíng)銷篇
1、寫字樓產(chǎn)品價(jià)值解析
1）寫字樓的定義
2）寫字樓的特點(diǎn)
3）寫字樓與住宅的差異
4）寫字樓產(chǎn)品分類
5）寫字樓客戶分析
6）寫字樓客戶分類
7）客戶核心關(guān)注點(diǎn)
8）寫字樓開(kāi)發(fā)關(guān)鍵
9）寫字樓營(yíng)銷技巧
2、萬(wàn)達(dá)寫字樓營(yíng)銷操作系統(tǒng)
1）萬(wàn)達(dá)寫字樓營(yíng)銷背景
2）寫字樓核心推廣思路
3）寫字樓營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
4）寫字樓營(yíng)銷動(dòng)作要點(diǎn)
三、商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷篇
1、商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)
1）商鋪產(chǎn)品分類
2）商鋪購(gòu)買客戶分類
3）商鋪購(gòu)買客戶分析
4）商鋪產(chǎn)品銷售要點(diǎn)
5）商品產(chǎn)品銷售模式
2、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷售操作要點(diǎn)
1）社區(qū)商業(yè)概述
2）打造社區(qū)商業(yè)的目的
3）社區(qū)商業(yè)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)
4）社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關(guān)系
5）社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
6）社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
7）終端消費(fèi)者的研究
8）社區(qū)商業(yè)的定位
9）社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃
10）社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售
3、萬(wàn)達(dá)商鋪營(yíng)銷操作系統(tǒng)
1）如何做好首次開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作
2）如何準(zhǔn)確執(zhí)行開(kāi)盤裝戶動(dòng)作
3）萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)商鋪定價(jià)策略
4）萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)推廣要點(diǎn)
第五模塊 萬(wàn)達(dá)高效執(zhí)行力
1）建權(quán)責(zé)體系
2）從招聘抓起
3）定能用制度
4）上模塊計(jì)劃
5）清業(yè)務(wù)流程
6）推量化考核
7）顯高壓審計(jì)
8）抓合作單位
第六模塊 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷操盤思維導(dǎo)圖
1、勾魂+奪心+洗腦
2、線上+線下+現(xiàn)場(chǎng)
3、痛點(diǎn)+癢點(diǎn)+嗨點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)去庫(kù)存營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/64911.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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[僅限會(huì)員]
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