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營(yíng)銷策劃 培訓(xùn)班

課程背景
所有的市場(chǎng)都是跑出來(lái)的， 所有的業(yè)績(jī)都是做出來(lái)的， 所有的營(yíng)銷都是干出來(lái)的！ 如何輕松打造品牌？如何秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 如何有效整合資源？如何迅速創(chuàng)造財(cái)富？ 如何挽狂瀾于既倒？如何化腐朽為神奇？ *策劃過(guò)程、首次*揭秘！ 商業(yè)是驅(qū)動(dòng)力且以人為本、策略是營(yíng)銷學(xué)但從心出發(fā)！ 為什么我能生產(chǎn)出第*的產(chǎn)品，卻不能賣(mài)出第*的價(jià)格？為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不如我，卻能賣(mài)的比我好？為什么我的產(chǎn)品總跟不上市場(chǎng)的潮流，始終默默無(wú)聞？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的今天，營(yíng)銷人員的素質(zhì)與能力是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。 在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷人員*能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化營(yíng)銷運(yùn)作才是使?fàn)I銷立于不敗之地的法寶?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)是全方位、多層次、立體交叉的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有“一線”“二線”之分，也沒(méi)有“前方”“后方”之別。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)制造工人、銷售人員、后勤保障人員都是營(yíng)銷戰(zhàn)的實(shí)際參與者。 時(shí)代在變、環(huán)境在變、模式在變，*不變的是人性！譚小芳老師提倡把做策劃建立在了科 學(xué)的基礎(chǔ)之上，率先橫向打通各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃規(guī)律，能夠?yàn)?60行做策劃！現(xiàn)場(chǎng)提出策劃思路，當(dāng)場(chǎng)解決策劃問(wèn)題！課程內(nèi)容充滿智慧與挑戰(zhàn)，為廣大中小企業(yè)在解決營(yíng)銷難題、擺脫發(fā)展困境、實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣方面提供啟迪，是中國(guó)企業(yè)低成本品牌突破的捷徑！我們的宗旨：幫助助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，把握企業(yè)脈搏的律動(dòng)，讓小企業(yè)做大，大企業(yè)做強(qiáng)！

課程大綱
第一部分：決策與策劃的重要性
1、本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀
2、決策與策劃的主要任務(wù)
3、營(yíng)銷策劃的基本6步驟
4、科學(xué)與智慧三要素組合
第二部分：營(yíng)銷策劃特征與原則
1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值
4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估

第三部分：營(yíng)銷策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用
第四部分：營(yíng)銷策劃方法分析
1、頭腦風(fēng)暴法利弊
2、什么是德?tīng)柗品?br /> 3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點(diǎn)

第五部分：營(yíng)銷策劃的流程體系與調(diào)研
1、策劃流程體系5內(nèi)容
2、項(xiàng)目調(diào)研種類與劃分
3、環(huán)境調(diào)研和注意事項(xiàng)
4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求
第六部分：新聞策劃
1、與“媒”共舞
2、花開(kāi)“五點(diǎn)”
3、商機(jī)把握
4、抓大放小
5、創(chuàng)意開(kāi)掘
6、資源開(kāi)發(fā)

第七部分：企業(yè)營(yíng)銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)
引入：我國(guó)新聞、傳播、廣告業(yè)概況
1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段
2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)
3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略
4、新聞創(chuàng)意的基本元素
5、營(yíng)銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“*”
第八部分：與傳媒合作
1、傳媒五大盟軍
2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)
3、對(duì)象“三層次”
4、資源“四重視”

第九部分：探索性、描述性和因果關(guān)系
1、三種采集的技巧
2、費(fèi)用預(yù)算和收益
3、計(jì)劃實(shí)施三步驟
4、調(diào)研報(bào)告兩形式
第十部分：營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)與實(shí)施體系
1、策劃書(shū)撰寫(xiě)七內(nèi)容
2、編纂策劃書(shū)五要素
3、建立有效實(shí)施體系
4、公關(guān)、宣傳與策劃
第十一部分：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃
1、生命圈和制勝策略
2、主題和預(yù)期性技巧
3、增加與潛在性階段
4、如何運(yùn)用廣告策略？

第十二部分：營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品特征
1、產(chǎn)品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、產(chǎn)品定位
5、訴求策略
6、分析總結(jié)
第十三部分：營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則
3、可操作的原則
4、創(chuàng)意新穎原則
第十四部分：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)
1、如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)？
2、市場(chǎng)的啟動(dòng)與準(zhǔn)備
3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇
4、組織參與工作分工

第十五部分：營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容
一、方案賣(mài)點(diǎn)的編寫(xiě)
1、資費(fèi)及優(yōu)惠說(shuō)明
2、FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益的說(shuō)明及話術(shù)
二、郵寄宣傳品的編寫(xiě)
1、郵寄宣傳品的要素
2、注意點(diǎn)
三、電話跟蹤腳本的編寫(xiě)
1、電話跟蹤的要素
2、注意點(diǎn)
3、知識(shí)連接：打電話的技巧
（1）準(zhǔn)備技巧
（2）開(kāi)場(chǎng)白
（3）假設(shè)問(wèn)題回答
（4）傾聽(tīng)技巧
（5）避免爭(zhēng)論——同理心3F技巧
（6）問(wèn)題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫(xiě)

第十六部分：營(yíng)銷策劃方案的實(shí)踐
1、方案背景及目標(biāo)
2、實(shí)施對(duì)象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備
4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理
第十七部分：營(yíng)銷策劃培訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷策劃 培訓(xùn)班