網(wǎng)格總經(jīng)理劃小精細化營銷管理“轉(zhuǎn)型季”
講師：宋月寒 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
劃小精細化營銷管理培訓
培訓講師：宋月寒
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
劃小精細化營銷管理培訓
課程大綱
單元一、網(wǎng)格劃小精準營銷（網(wǎng)格微分圖）
網(wǎng)格總經(jīng)理經(jīng)營運作一個網(wǎng)格市場最應關注什么？
1、網(wǎng)格市場經(jīng)營多維度關鍵要素
2、網(wǎng)格市場經(jīng)營運籌指導六大要點
3、網(wǎng)格總經(jīng)理的意識、思維、方法、工具、應用、案例分析
網(wǎng)格劃小微分法構建
1、廣東移動市場份額、網(wǎng)格市場容量
2、網(wǎng)格市場容量和市場梯度分析
3、網(wǎng)格市場份額和微格市場份額梯度
4、網(wǎng)格微分法案例分析（二維分析、三維分析）
5、九種網(wǎng)格類型特點（形象、終端及運作）
6、微分法數(shù)據(jù)搜集與整理技巧
7、根據(jù)網(wǎng)格微分法，以本地市真實網(wǎng)格為案例背景，
做出該網(wǎng)格的微分分析？
要求：
案例網(wǎng)格的背景情況介紹
網(wǎng)格微分分析的依據(jù)？
網(wǎng)格微分分析結果呈現(xiàn)？
單元二、網(wǎng)格精細化營銷管理操作工具（市場微格細分）
核心城區(qū)微格典型市場
1、不同的微格市場特征分析
2、客戶群主要購物交易習慣和偏好心理評估
3、不同微格市場中的客戶群通信交易習慣
4、外來流動人口聚集區(qū)、居民居住區(qū)、政務商務寫字樓宇區(qū)、特色一條街區(qū)、知識校園區(qū)、大型商貿(mào)中心、居民休閑區(qū)、科技文化創(chuàng)意開發(fā)園區(qū)、經(jīng)濟技術服務開發(fā)區(qū)……
單元三、網(wǎng)格劃小競爭優(yōu)勢通路設計方法
（劃小店面設計法）
1、微格市場劃小布局三步法則
2、微格市場店面調(diào)整策略（維護區(qū)域、發(fā)展區(qū)域、危險區(qū)域）
3、微網(wǎng)格店面選擇（*店面、潛在店面、放棄店面、風險店面）
4、微格市場店面布局工具
5、劃小數(shù)量的測算六步法則（選取關鍵參數(shù)、相關數(shù)據(jù)、設定單劃小承載用戶數(shù)量等、設定單劃小傭金等、參考普及率等、各50%權重測算劃小數(shù)量、執(zhí)行劃小增減）
6、微格市場競爭對手店面排查工具
案例：廣東廣東移動劃小普查表格分析（選址理由、建店級別、銷售產(chǎn)品）
7、網(wǎng)格經(jīng)理計劃力運用與流程梳理
網(wǎng)格劃小營銷計劃力五大原則 （微網(wǎng)格開發(fā)與劃小拓展工具表格）
戰(zhàn)略結合原則
劃小協(xié)同原則
區(qū)域劃分原則
近消費者原則
劃小需要與銷售的產(chǎn)品、 目標任務、服務的客戶匹配
網(wǎng)格劃小拓展基本思路
劃小營銷要素分析（社區(qū)、商鋪、企業(yè)、人流集散地）
案列分析：現(xiàn)有劃小當前主推產(chǎn)品的能力如何？
網(wǎng)格劃小建設流程設計 （案例：鄉(xiāng)村市場開發(fā)與拓展表）
人員組織、選點、洽談、簽約、裝修、管理、選址分析要素及工具表格運用
復合型劃小拓展
社區(qū)劃小拓展、鄉(xiāng)村代理點拓展、策反、劃小拓展誤區(qū)、新網(wǎng)點拓展銷售循環(huán)
理想代理商素質(zhì)要求
劃小終端、口碑信譽、管理能力、資金實力、營銷能力、經(jīng)營理念、合作意愿
單元四、網(wǎng)格劃小運營與炒店促銷
微格市場劃小運作
1、劃小營銷特點（店等營銷、活動營銷、人脈關系營銷等）
2、定位聚焦目標客戶群體
3、目標客戶群體需求分析
營銷心理學：運營商客戶在選擇通信產(chǎn)品時最多考慮什么？
4、劃小業(yè)績提升四大要素
5、微格店面促銷策劃五步曲
6、三大運營商微網(wǎng)格競爭差異分析（廣東移動、電信、移動）
7、精準營銷策略制定
8、劃小店面差異化營銷設計分析
9、54321原則（五個發(fā)展、四個劃小管理指標、三個宣傳標語、兩個形象、一個達標）
10、劃小營銷吸引力呈現(xiàn)范圍及要素
11、劃小營銷吸引力工具及原則
12、劃小營銷吸引力的具體要求及實戰(zhàn)技巧
13、氛圍營造（橫幅、海報、易拉寶、X展架、禮品堆頭、個性化宣傳、終端產(chǎn)品陳列技巧、柜臺單頁、價格標簽、應用軟件二維碼、POP設計及布局、附件品擺放…)
案例分析：湖南廣東移動代理店終端呈現(xiàn)分享
現(xiàn)場促銷之促銷活動的策劃
1、促銷策劃的著眼點：刺激短期銷售、擴大市場份額、
品牌推廣、增加品牌積累，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
2、促銷目標的確定 ：銷售額、市場份額目標、增量目標
3、促銷主題的確定
主題性促銷構建長期優(yōu)勢、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷售
4、促銷主題設計原則：反映品牌賣點——優(yōu)勢；
塑造品牌個性——親和；傳播活動利益——單純
5、促銷活動內(nèi)容的設計：內(nèi)容促銷“成功三要素”
現(xiàn)場促銷之促銷營銷的方法管理
1、特價管理技巧
討論:特價活動為什么必須廣而告之？
特價活動要注意哪些技巧？
2、贈品管理技巧
贈品促銷的實戰(zhàn)案例
贈品促銷的利弊
贈品營銷的關鍵要點
3、網(wǎng)格促銷營銷的方法管理
特價管理技巧
討論:特價活動為什么必須廣而告之？
特價活動要注意哪些技巧？
4、贈品管理技巧
贈品促銷的實戰(zhàn)案例
贈品促銷的利弊
贈品營銷的關鍵要點
5、利益互換營銷技巧
聯(lián)合促銷技巧
聯(lián)合促銷技巧之利弊
聯(lián)合促銷策略要點及其實戰(zhàn)案例
6、有獎促銷技巧
有獎促銷策略之利弊&有獎促銷策略要點
7、其它促銷工具介紹
8、現(xiàn)場促銷提升人氣的16種方法
劃小精細化營銷管理培訓
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