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差異化營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師：潘老師
.清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)總裁班MBA、EMBA課程班戰(zhàn)略管理、品牌策劃特聘教授；
.晴帆咨詢創(chuàng)始人，北大縱橫高級(jí)合伙人；
.中國(guó)首批執(zhí)業(yè)經(jīng)理人（全國(guó)50名）之一；
.曾任特大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、新加坡上市公司總裁；
.出版專著《中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)地圖》。

課程大綱
一、認(rèn)知差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三大核心——差異化定位
1. 營(yíng)與銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)要從“三頭”做起
2. 差異化戰(zhàn)略定位的來(lái)源與發(fā)展
3. 差異化戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)：獨(dú)特的價(jià)值是定位的原點(diǎn)
4. 差異化戰(zhàn)略定位要素——視覺(jué)錘、語(yǔ)言釘
5. 差異化戰(zhàn)略定位結(jié)果——播傳錨與超級(jí)形象
6. 差異化戰(zhàn)略定位的核心——創(chuàng)造不同而非做得更好
7. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位——STP模式，以定位制勝
8. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的方法論
9. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則、管理與原則
10.從定位到插位

二、認(rèn)知差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三大核心——系統(tǒng)化配稱
1. 系統(tǒng)化戰(zhàn)略配稱的基本方法
2. 產(chǎn)品差異化策略
3. 品類差異化策略
4. 市場(chǎng)差異化策略
5. 客戶差異化策略
6. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的差異化及其原則
7. 服務(wù)差異化策略——理念與實(shí)務(wù)
8. 渠道差異化策略
9. 模式差異化策略——商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式
10.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)差異化策略：以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式深挖客戶

11.工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)差異化策略
12.差異化品牌策劃：買(mǎi)點(diǎn)的策劃
13.品牌金字塔——大運(yùn)摩托的品牌構(gòu)建
14.品牌需要擁有DNA
15.品牌的情感價(jià)值——消費(fèi)者使用后的情感滿足
16.品牌的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值
17.品牌的十二大定位原型
18.清晰的品牌化戰(zhàn)略——七種品牌化戰(zhàn)略舉例
19.確定品牌形象差異化識(shí)別維度
20.品牌應(yīng)有堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)差異化基礎(chǔ)
21.*品牌的Slogan——回到語(yǔ)言釘
22.打造品牌認(rèn)同的工具
23.互聯(lián)網(wǎng)條件下的SURE營(yíng)銷(xiāo)策略

三、認(rèn)知差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三大核心——高效化執(zhí)行
1. 營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化管理
2. 營(yíng)銷(xiāo)的精益化組織
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員在組織中的定位
4. 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值讓渡
5. 強(qiáng)大的執(zhí)行力是高效執(zhí)行的保障
6. 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的體系——營(yíng)銷(xiāo)必須以系統(tǒng)制勝
7. 未來(lái)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五大發(fā)展趨勢(shì)

差異化營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課