欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

打動(dòng)客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)

課程收獲 objectives
1.了解產(chǎn)品和解決方案類營(yíng)銷資料在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性
2.了解產(chǎn)品和解決方案類營(yíng)銷資料的主要類型和使用場(chǎng)景
3.掌握產(chǎn)品營(yíng)銷資料的設(shè)計(jì)和制作原則和方法
課程時(shí)長(zhǎng) Duration:2天（6小時(shí)/天）
課程對(duì)象 Attendees :產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各類文檔撰寫(xiě)人員等

授課方式 Method
腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享
手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾

課程大綱 Outline
第一部分：產(chǎn)品營(yíng)銷資料介紹
一、產(chǎn)品經(jīng)理角色
1.產(chǎn)品經(jīng)理是什么
2.產(chǎn)品經(jīng)理的工作和要求
3.產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的工作
二、產(chǎn)品營(yíng)銷資料——產(chǎn)品經(jīng)理的核武器
1.好的資料會(huì)說(shuō)話
2.用營(yíng)銷資料影響內(nèi)部客戶
3.用營(yíng)銷資料影響外部客戶
三、營(yíng)銷資料在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的作用
1.客戶接觸階段
2.關(guān)系建立階段
3.產(chǎn)品推介階段
4.項(xiàng)目投標(biāo)階段
5.再次銷售階段
四、產(chǎn)品營(yíng)銷資料類型
1.公司和產(chǎn)品線介紹
2.產(chǎn)品路標(biāo)
3.產(chǎn)品介紹
4.標(biāo)準(zhǔn)化解決方案
5.定制化解決方案
6.典型案例和客戶見(jiàn)證
7.講標(biāo)和澄清
8.技術(shù)白皮書(shū)
9.測(cè)試/認(rèn)證/資質(zhì)報(bào)告
10.產(chǎn)品描述和手冊(cè)等
11.銷售指導(dǎo)書(shū)
12.技術(shù)建議書(shū)
五、產(chǎn)品營(yíng)銷資料應(yīng)用場(chǎng)景
1.客戶推送
2.參觀考察
3.技術(shù)交流Workshop
4.產(chǎn)品培訓(xùn)
5.展會(huì)/發(fā)布會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷
6.定點(diǎn)放映
7.投標(biāo)講標(biāo)
8.客戶答疑

第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)與制作
一、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
1.兩種產(chǎn)品營(yíng)銷文檔類型
1）閱讀型
2）演示型
2.閱讀和演示型文檔的四大區(qū)別
1）結(jié)構(gòu)區(qū)別
2）要點(diǎn)區(qū)別
3）主角區(qū)別
4）思維區(qū)別
3.三大常見(jiàn)問(wèn)題
“不想看”、“看不懂”、“不好看”
4.三大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容有力、理解省力、視覺(jué)美麗
5.設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)標(biāo)三級(jí)準(zhǔn)流程
內(nèi)容第一、制作第二、美化第三

二、內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.明確目標(biāo)
1）明確主題和目標(biāo)
2）寫(xiě)下支撐論點(diǎn)
2.分析受眾
1）身份和立場(chǎng)
2）了解什么和想了解什么
3）利益點(diǎn)和“你”字原則
3.組織內(nèi)容
1）羅列要素——“頭腦風(fēng)暴法”
2）歸納論點(diǎn)——“羅馬柱法則”
3）組織結(jié)構(gòu)——16種敘述結(jié)構(gòu)
4）匹配論據(jù)——3大高效論據(jù)
5.講述故事
鉤子、痛點(diǎn)、方案、好處、號(hào)召
課堂練習(xí)：產(chǎn)品營(yíng)銷資料內(nèi)容和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)練習(xí)

三、頁(yè)面制作
1.視覺(jué)心理學(xué)
2.頁(yè)面制作四大基本元素
1）文字的表達(dá)特點(diǎn)
2）表格的表達(dá)特點(diǎn)
3）圖像的表達(dá)特點(diǎn)
4）動(dòng)態(tài)的表達(dá)特點(diǎn)
3.頁(yè)面制作四大原則
1）重點(diǎn)化原則
2）圖像化原則
3）結(jié)構(gòu)化原則
4）動(dòng)態(tài)化原則
4.頁(yè)面制作的重點(diǎn)化
1）觀點(diǎn)重點(diǎn)化方法
2）文字重點(diǎn)化方法：集簇、刪減、壓縮
3）圖像重點(diǎn)化方法：合并、標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)調(diào)、重構(gòu)
5.頁(yè)面制作的圖像化
1）內(nèi)容圖形化方法：用圖框表達(dá)、用示意圖表達(dá)、用關(guān)系圖表達(dá)
2）內(nèi)容圖表化方法：九大類圖表的表達(dá)
3）內(nèi)容圖片化方法：全屏圖、背景圖、插圖
6.頁(yè)面制作的結(jié)構(gòu)化
1）使用結(jié)構(gòu)化模板
2）使用導(dǎo)航標(biāo)識(shí)
7.頁(yè)面制作的動(dòng)態(tài)化
1）動(dòng)畫(huà)的目的
2）兩種動(dòng)畫(huà)方式
3）頁(yè)面動(dòng)畫(huà)：進(jìn)入、強(qiáng)調(diào)、退出、路徑
4）切換動(dòng)畫(huà)
5）視頻和音頻的使用
課堂練習(xí)：產(chǎn)品營(yíng)銷資料頁(yè)面優(yōu)化練習(xí)

四、視覺(jué)美化
1.模板設(shè)計(jì)
1）風(fēng)格
2）頁(yè)面版式
3）封面
4）目錄
5）結(jié)束頁(yè)
6）字體和字號(hào)
2.頁(yè)面構(gòu)圖
1）對(duì)齊
2）留白
3）強(qiáng)調(diào)
4）對(duì)比
5）聚攏
6）四類要素布局方法
7）五類區(qū)塊布局方法
3.配色原則
1）配色四類誤區(qū)
2）色彩三要素
3）色系的選擇
4）三類配色方案——同系色、類比色、對(duì)比色
5）可讀性
課堂練習(xí)：產(chǎn)品營(yíng)銷資料頁(yè)面美化練習(xí)

打動(dòng)客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)