《精細(xì)化（精益）營(yíng)銷(xiāo)》
講師：袁軍 瀏覽次數(shù)：2614
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：袁軍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精益精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)課程
【課程背景】
1、你們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否總是空中樓閣？行動(dòng)計(jì)劃是否形同虛設(shè)？
2、營(yíng)銷(xiāo)管理是否很粗放？銷(xiāo)售精英是否流失嚴(yán)重？
3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)？營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)考核是否難以考出效益？
4、部分區(qū)域市場(chǎng)是否出現(xiàn)出乎意料的萎縮？
5、部分區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是否持續(xù)提升？
6、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本是否節(jié)節(jié)攀升難以控制？
7、企業(yè)是否出現(xiàn)銷(xiāo)量提升了，效益卻下降了？
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)知
2、達(dá)成共識(shí)：幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)管理共識(shí)與行動(dòng)共識(shí)
3、掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具
4、找準(zhǔn)問(wèn)題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題與障礙
5、解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題
6、現(xiàn)場(chǎng)成果：現(xiàn)場(chǎng)生成精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的解決方案及行動(dòng)計(jì)劃等成果
7、人才培養(yǎng)：統(tǒng)一精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)思想、抓住關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)一批人才
8、效益轉(zhuǎn)換：將精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用與實(shí)際，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)降本增效
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、全部營(yíng)銷(xiāo)管理人員
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工骨干
【培訓(xùn)大綱】
《精細(xì)化（精益）營(yíng)銷(xiāo)》
模塊一 從精細(xì)化思想到精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)
引導(dǎo)案例
1、精細(xì)化管理的起源與發(fā)展
a) 精細(xì)化的起源
b) 從精細(xì)化生產(chǎn)到精細(xì)化思想
c) 從精細(xì)化思想到精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)
2、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心與本質(zhì)
a) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心原則
b) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
3、走出精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)誤區(qū)
a) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)誤區(qū)
b) 走出誤區(qū)的基本原則
4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的浪費(fèi)行為
5、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理重要維度
a) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理
b) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理
c) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制
d) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)
e) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)資源調(diào)配
f) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)人員管理
g) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)
h) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)驗(yàn)收考核
6、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)就是降本增效
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、用小組共識(shí)的一句話概括什么是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理
2、梳理企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中突出的浪費(fèi)行為
3、這些浪費(fèi)行為產(chǎn)生的根本原因是什么
4、分析這些浪費(fèi)行為的量級(jí)、掌控層級(jí)、可操作性
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的浪費(fèi)現(xiàn)象庫(kù)（部分）
2、浪費(fèi)行為的量級(jí)、掌控層級(jí)、可操作性（部分）
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他浪費(fèi)現(xiàn)象分析轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
模塊二 夯實(shí)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的基石
引導(dǎo)案例
1、營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀與困境
a) 目標(biāo)制定憑感覺(jué)
b) 市場(chǎng)環(huán)境缺調(diào)研
c) 策略措施少科學(xué)
d) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總攀高
e) 注重結(jié)果輕過(guò)程
f) 銷(xiāo)售能手多流失
g) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)似樓閣
2、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)必更新管理理念
a) 什么是管，什么是理
b) 營(yíng)銷(xiāo)管理的行為誤區(qū)
c) 營(yíng)銷(xiāo)管理的重要任務(wù)
3、營(yíng)銷(xiāo)理論科學(xué)管理市場(chǎng)
a) 推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式變
b) 紅海藍(lán)海識(shí)別清
c) SWOT分析抓機(jī)會(huì)
d) 精準(zhǔn)策略對(duì)手打
e) 區(qū)域目標(biāo)準(zhǔn)確定
4、工作分析是精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)基石
a) 營(yíng)銷(xiāo)管理缺什么
b) 三大試驗(yàn)道理清
c) 工作分析依據(jù)足
d) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)撐
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理的難點(diǎn)工作有那些，原因是什么
2、各小組運(yùn)用SWOT工具分析1－3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，作出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略
3、小組運(yùn)用工作研究方法，研討并共識(shí)1－3個(gè)關(guān)鍵工作的工作研究提綱
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、1－3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析成果
2、1－3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
3、1－3個(gè)關(guān)鍵工作的工作研究提綱
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他其他區(qū)域市場(chǎng)分析轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
模塊三 關(guān)鍵動(dòng)作管理精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)落地
引導(dǎo)案例
1、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵障礙
a) 專(zhuān)業(yè)工具深?yuàn)W難懂
b) 專(zhuān)業(yè)工具難以實(shí)施
c) 專(zhuān)業(yè)工具需要簡(jiǎn)化
2、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)工具
a) 八化管理法是關(guān)鍵工具
b) 八化管理法能一學(xué)就懂
c) 八化管理法讓全員參與
3、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟
a) 提取梳理抓關(guān)鍵
b) 動(dòng)作轉(zhuǎn)換精流程
c) 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)定制度
d) 系統(tǒng)工具轉(zhuǎn)信息
e) 僵化優(yōu)化到固化
4、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵動(dòng)作管理
a) 什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理
b) 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵動(dòng)作
5、找準(zhǔn)精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作
a) 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)價(jià)值衡量
b) 聚焦問(wèn)題確定計(jì)劃
c) 標(biāo)桿分析動(dòng)作轉(zhuǎn)換
d) 優(yōu)化動(dòng)作提取關(guān)鍵
e) 設(shè)定指標(biāo)八化跟蹤
6、關(guān)鍵動(dòng)作管理與降本增效
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、小組研討并共識(shí)引導(dǎo)案例中的企業(yè)成功關(guān)鍵原因是什么
2、小組研討并共識(shí)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理中的關(guān)鍵流程有那些
3、小組研討提取3-4個(gè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵的問(wèn)題流程運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換、八化管理法實(shí)戰(zhàn)工具進(jìn)行流程梳理與精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理中的關(guān)鍵流程庫(kù)（部分）
2、3-4個(gè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵的問(wèn)題流程的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)成果
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他關(guān)鍵的問(wèn)題流程轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
模塊四 跨越精細(xì)障礙快速產(chǎn)出效益
引導(dǎo)案例
1、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的敗因分析
a) 認(rèn)知與權(quán)力
b) 思維與心理
c) 習(xí)慣與工具
d) 利益與文化
2、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的障礙跨越
a) 認(rèn)知共識(shí)跨越障礙
b) 觀念轉(zhuǎn)變跨越障礙
c) 管理溝通跨越障礙
d) 例常例外跨越障礙
e) 關(guān)鍵管理跨越障礙
f) 時(shí)間管理跨越障礙
3、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的效益突破
a) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)共識(shí)
b) 聚焦關(guān)鍵明任務(wù)
c) 動(dòng)作轉(zhuǎn)換明關(guān)鍵
d) 行動(dòng)計(jì)劃控過(guò)程
e) 關(guān)鍵動(dòng)作算節(jié)點(diǎn)
f) 節(jié)點(diǎn)輸出看成果
g) 結(jié)果導(dǎo)向出效益
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的難點(diǎn)有那些
2、例常例外的管理差異是什么
3、例常管理對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的意義是什么
4、每個(gè)小組制定一個(gè)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃表，行動(dòng)計(jì)劃表必須是有任務(wù)、有計(jì)劃、有責(zé)任人、有督導(dǎo)人、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有輸出成果的、可落地的
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、若干個(gè)有任務(wù)、有計(jì)劃、有責(zé)任人、有督導(dǎo)人、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有輸出成果的、可落地的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃表
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他關(guān)鍵任務(wù)轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
精益精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/57864.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 袁軍
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
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