課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品組合營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：郎靜樹
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品組合營銷培訓(xùn)
課程大綱：
當(dāng)下的金融生態(tài)環(huán)境
一、十九大和*經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入新時(shí)代：
1.經(jīng)濟(jì)由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展
2.守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線
3.深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
4.支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
5.污染治理
6.精準(zhǔn)脫貧
二、工業(yè)2025發(fā)展規(guī)劃解讀
1. 長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)布局和行業(yè)市場解讀
2．粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)市場分析
3.海西地區(qū)塊狀經(jīng)濟(jì)分析
三、*貿(mào)易戰(zhàn)打的到底是什么？
四、新時(shí)代金融服務(wù)關(guān)注的五個(gè)新特征
五、穩(wěn)中有變，如何應(yīng)變?
7月31日中常會(huì)精神解讀與應(yīng)對
第二章 從傳統(tǒng)到轉(zhuǎn)型的公司銀行客戶重構(gòu)
一、商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略
二、新時(shí)代、供給側(cè)改革背景下，到哪里搜尋優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶？
1、抓住供給側(cè)改革的市場機(jī)遇
案例分享：如何讓企業(yè)的應(yīng)收賬款流動(dòng)起來？
企業(yè)是如何節(jié)約運(yùn)營成本的？
2、新時(shí)代脫虛向?qū)嵉氖袌鲱I(lǐng)域
案例討論：什么樣的中小企業(yè)可以讓銀行實(shí)現(xiàn)趨利避險(xiǎn)？
3、弱周期領(lǐng)域的客戶市場
案例分享：在供給側(cè)改革背景下如何讓客戶資產(chǎn)流動(dòng)起來？
4、細(xì)分市場，拓展有價(jià)值客戶：
目標(biāo)市場分享：
科技創(chuàng)新領(lǐng)域的客群
文化創(chuàng)新領(lǐng)域的客群
現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域的客群……
互動(dòng)案例：建筑診斷修復(fù)行業(yè)、能源合同行業(yè)、現(xiàn)代定制行業(yè)的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的目標(biāo)客群營銷分享。
三、目標(biāo)客戶的確定原則：
1、效益性原則
2、發(fā)展性原則
3、結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則
4、安全合規(guī)原則
5、匹配性原則
6、有效溝通原則
案例討論：為什么這個(gè)公司難以營銷？
為什么這樣的客戶要退出？
第三章 從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的鏈?zhǔn)綘I銷
一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈
三、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
四、互聯(lián)網(wǎng)是鏈?zhǔn)綘I銷的技術(shù)基礎(chǔ)
社區(qū)商業(yè)的5C法則
1、交易：讓企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流，讓銀行增存
2、金融服務(wù):改變實(shí)體產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流分布并增加現(xiàn)金流速
3、資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業(yè)資金困難
案例：什么客戶會(huì)給銀行拓展優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶提供積極幫助？
第四章 新時(shí)代公司銀行產(chǎn)品組合營銷思路
一、投資銀行類產(chǎn)品組合
案例分享：資產(chǎn)收益權(quán)票據(jù)
延伸：銀行能為企業(yè)資產(chǎn)證券化融資做什么？
二、交易銀行類產(chǎn)品組合
做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
案例：從結(jié)算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合
案例：現(xiàn)金管理系統(tǒng)，讓銀行成為產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金流的驛站
延伸：現(xiàn)金管理解決企業(yè)的四大痛點(diǎn)
三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合
案例分享
跨界思維，提升銀行趨利避險(xiǎn)的能力
投貸聯(lián)動(dòng)，讓銀行為補(bǔ)短板添磚加瓦
基于交易的產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：數(shù)據(jù)質(zhì)押式擔(dān)保
案例：供應(yīng)鏈產(chǎn)品組合的成功案例
案例：集團(tuán)公司資財(cái)管理服務(wù)方案
產(chǎn)品組合營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/55495.html
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- 郎靜樹