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年度營(yíng)銷計(jì)劃

培訓(xùn)大綱：
年度營(yíng)銷計(jì)劃第一部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別？
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架
1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)
2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃關(guān)系
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
年度營(yíng)銷計(jì)劃第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃
一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
4、評(píng)估系統(tǒng)打造
5、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
1、內(nèi)外形勢(shì)分析的三個(gè)方面
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、營(yíng)銷策略制訂
品牌策略設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
典型問(wèn)題說(shuō)明
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
三、案例：營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略
年度營(yíng)銷計(jì)劃第三部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
1、營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估的十大關(guān)鍵點(diǎn)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估三大方面
3、營(yíng)銷管理的評(píng)估四個(gè)系統(tǒng)
4、營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)評(píng)估的兩個(gè)步驟
5、營(yíng)銷策略的評(píng)估五個(gè)方法
四、年度銷售過(guò)程控制與管理
1、銷售過(guò)程的時(shí)間控制
2、銷售過(guò)程的費(fèi)用控制
銷售管理費(fèi)用
市場(chǎng)推廣費(fèi)用
3、年度銷售人員管理
銷售隊(duì)伍的建設(shè)
銷售人員的管理
銷售人員的培訓(xùn)
銷售人員的激勵(lì)
銷售人員的報(bào)酬
銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
五、案例：青島啤酒營(yíng)銷計(jì)劃制訂過(guò)程解析
年度營(yíng)銷計(jì)劃第四部分 銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
三、年度銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？
四、案例：銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
五、年度營(yíng)銷計(jì)劃總結(jié)
培訓(xùn)講師：崔自三
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷導(dǎo)師、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大*營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、中國(guó)品牌研究院研究員

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