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1采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
（1）采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識(shí)和誤區(qū)
（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?br /> （3）別的部門(mén)如何看待采購(gòu)部門(mén)提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購(gòu)價(jià)格和價(jià)值的傳遞
2采購(gòu)價(jià)格分析
（1）采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br /> ――物流費(fèi)
――稅金、利潤(rùn)
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
（2）對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（pointtopoint）
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“Ｋ”線圖分析――來(lái)自霍尼韋爾中國(guó)
――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：
部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素．．．．．．
――財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
――利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
――固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門(mén)子汽輪機(jī)的采購(gòu)價(jià)格分析
（3）采購(gòu)價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長(zhǎng)短之比較
案例：西安ABB采購(gòu)時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州３Ｍ的附加值采購(gòu)比較
3比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（1）Ｑquality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
（2）Ｃcost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎
（3）Ｄdelivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
（4）Ｓservices 服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是*時(shí)間
（5）Ｏothers 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更
（6）單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
案例：施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
4價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
（1）比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
（2）物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈
（3）篩選順序
――從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
（4）根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
案例：南京西門(mén)子的篩選模型
5采購(gòu)成本控制與減低采購(gòu)成本的方式方法
（1）價(jià)格拆分，如何掌握――原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)
案例：三菱價(jià)格分析
（2）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
（3）外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本
（4）集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用
（5）溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)
（6）電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買(mǎi)方利益
（1）價(jià)格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進(jìn)行的
（2）1+1+1模式的基本結(jié)構(gòu)
（3）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價(jià)格，如何利用比質(zhì)比價(jià)獲得基本價(jià)格或基礎(chǔ)價(jià)格
----最好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來(lái)
（4）值得借鑒的幾個(gè)合理的導(dǎo)入方式
（5）長(zhǎng)期協(xié)議中的價(jià)格模式分析
（6）如何設(shè)置備份價(jià)格
----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計(jì)變更，如何保證買(mǎi)方利益*化
案例：上海安川機(jī)電的價(jià)格保護(hù)模式
（7）鎖定價(jià)格的方式應(yīng)用
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法