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房地產(chǎn)市場(chǎng)分析培訓(xùn)

【課程背景】
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶(hù)群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。

【課程收益】：
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；
3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；
5、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力；

【課程大綱】
一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深
.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
.營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
.市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
.宏觀環(huán)境分析
.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶(hù)都在怎么購(gòu)買(mǎi)？
.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
.組織購(gòu)買(mǎi)行為和特點(diǎn)
.打破模式
.24小時(shí)便利店的產(chǎn)生
 
三、了解高端客戶(hù)
.正確理解高端的含義
a)每個(gè)人眼中的高端意義不同
b)從品質(zhì)看高端
c)從品牌看高端
d)從設(shè)計(jì)理念看高端
e)從外觀看高端
f)從內(nèi)涵看高端
g)從價(jià)格看高端
.性能還是性?xún)r(jià)
a)高端客戶(hù)看重什么？
b)高端客戶(hù)中的不同
c)幸福指數(shù)最高的身價(jià) 
.高端與中產(chǎn)的區(qū)別
a)中產(chǎn)與高端人士的購(gòu)物習(xí)慣比較
b)中產(chǎn)與高端人士的思考習(xí)慣比較
c)中產(chǎn)與高端人士的生活習(xí)慣比較

四、突破性營(yíng)銷(xiāo)模式的制定
.售樓處變身股市大講堂
.走街串巷的售樓人員
.熱衷服務(wù)老客戶(hù)
.如何走近客戶(hù)

五、市場(chǎng)，企劃，銷(xiāo)售之間聯(lián)動(dòng)
.市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)化提供
.消費(fèi)人群的正確把握
.營(yíng)銷(xiāo)手段的明確制定
.銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的細(xì)致呈現(xiàn)

房地產(chǎn)市場(chǎng)分析培訓(xùn)