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新產(chǎn)品成功推廣策略培訓(xùn)

課程大綱：
第一章 推廣新產(chǎn)品的必要性
一、新品推廣中的喜與憂
二、為什么要推新品？
案例：娃哈哈是怎樣用推廣新產(chǎn)品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的
目的：讓學(xué)員了解推新的重要性
三、產(chǎn)品的生命周期
四、不同行業(yè)的新品推廣周期
五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場(chǎng)地位
六、新產(chǎn)品的概念
七、怎樣根據(jù)品類生命周期來(lái)定位相關(guān)消費(fèi)群體群體

第二章 推廣方案
一、推廣新品的4P策略定位
二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略
三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局
案例：統(tǒng)一、麥當(dāng)勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較
目的：讓學(xué)員認(rèn)識(shí)布局對(duì)后期銷售的影響
四、新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇
案例分析：娃哈哈在推廣非?？蓸?lè)、茶飲料的教訓(xùn)
目的：要求學(xué)員把握新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，并總結(jié)要點(diǎn)
五、如何減少推廣風(fēng)險(xiǎn)
六、新品推廣成功的收益
案例：娃哈哈推新給公司帶來(lái)的收益，經(jīng)銷商發(fā)展案例
目的：新品推廣成功對(duì)公司、對(duì)經(jīng)銷商都有一個(gè)穩(wěn)定的收益周期
七、經(jīng)銷商、批發(fā)、零售的價(jià)差設(shè)計(jì)
案例：渠道強(qiáng)者娃哈哈是怎樣設(shè)計(jì)渠道價(jià)差的
目的：價(jià)差是各級(jí)渠道運(yùn)行的動(dòng)力，要做到“買得到”首先要解決“樂(lè)得賣”的問(wèn)題

第三章 推廣前的“造勢(shì)”
一、區(qū)域市場(chǎng)地面造勢(shì)
1、如何運(yùn)用報(bào)紙媒體
案例：蒙牛是如何巧用利用報(bào)紙媒體來(lái)傳播的
目的：報(bào)紙仍是區(qū)域媒體手段，如何提高傳播效果
2、如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體
案例：加多寶是如何利用網(wǎng)絡(luò)傳播的
目的：運(yùn)用好新型媒體做好造勢(shì)工作
3、如何運(yùn)用口碑傳播做好區(qū)域市場(chǎng)的造勢(shì)
案例：加多寶是如何利用口碑傳播的
目的：口碑傳播是一種最廉價(jià)的傳播方式，而且傳播的主題往往是消費(fèi)者自己
二、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
1、海報(bào)的使用及效果*化
案例：怎樣貼海報(bào)、怎樣應(yīng)對(duì)人家不斷地撕掉你的海報(bào)？
目的：海報(bào)是地面“造勢(shì)“的重要工具，要強(qiáng)化使用
2、怎樣巧用車體廣告
三、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

第四章、渠道銜接
一、如何設(shè)計(jì)渠道
二、渠道推廣的方法：經(jīng)銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費(fèi)者拉動(dòng)
三、渠道布局及訂貨會(huì) 
案例：娃哈哈訂貨會(huì)的演變過(guò)程
目的：讓學(xué)員了解訂貨會(huì)雖然渠道的演變也會(huì)隨之變化
四、渠道的把控原則

第五章、新產(chǎn)品的鋪市
一、品牌不等于銷量
二、產(chǎn)品的鋪市
鋪貨率與銷量的關(guān)系
案例：微軟、蘋果產(chǎn)品鋪貨率與銷量的關(guān)系
目的：了解鋪貨率與銷量的關(guān)系
三、怎樣鋪市才能使銷量轉(zhuǎn)化*
案例：娃哈哈怎樣鋪市做到了由量變到質(zhì)變飛躍
目的：正確的鋪市可以促使新產(chǎn)品的推廣成功
四、當(dāng)你鋪不進(jìn)去的時(shí)候怎么辦？
案例：怎樣讓終端接收你和你的產(chǎn)品
目的：總有鋪不進(jìn)去的旺點(diǎn)，總要學(xué)會(huì)擺平
五、加權(quán)鋪貨率
1、加權(quán)鋪貨率的計(jì)算方法
2、加權(quán)鋪貨率的作用
六、鋪市率的調(diào)查
1、鋪市率調(diào)查工具設(shè)計(jì)
2、鋪市率調(diào)查注意事項(xiàng)

第六章、新品推廣中的消費(fèi)者拉動(dòng)
一、您的促銷到達(dá)率有多高？
二、新品促銷應(yīng)該怎樣搞？
三、新品拉動(dòng)的條件
四、新產(chǎn)品促銷的發(fā)展方向——體驗(yàn)式營(yíng)銷
五、價(jià)值決定價(jià)格的經(jīng)典案例
案例分析：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)在，如何提升價(jià)值
目的：了解差異化競(jìng)爭(zhēng)的要素
六、認(rèn)知體驗(yàn)的案例
案例：iphone使用體驗(yàn)的案例
目的：了解使用體驗(yàn)的作用和操作方法
七、購(gòu)買體驗(yàn)的4個(gè)要素
八、提高消費(fèi)者參與度
案例：親子秀活動(dòng)案例
目的：消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)是促銷成功的一半
九、體驗(yàn)式營(yíng)銷的6個(gè)要素
案例分析：2005年蒙牛酸酸乳消費(fèi)者拉動(dòng)的經(jīng)典案例
目的：通過(guò)案例總結(jié)消費(fèi)者拉動(dòng)的要素
案例分析：2005年百事可樂(lè)群星譜的缺憾
目的：了解一些大企業(yè)推廣新產(chǎn)品的“三部曲”已經(jīng)過(guò)時(shí)
案例分析：2005年?duì)I養(yǎng)快線推廣成功的案例
目的：通過(guò)對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線推廣成功總結(jié)出推廣新品要掌握的要素
案例分析：康師傅茶開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的后遺癥
目的：掌握做促銷的規(guī)律
案例分析：Hello-C推廣不成功的原因
目的：定價(jià)是活動(dòng)以外的要素同樣重要

老師介紹：李臨春  
BBC投資基金行業(yè)投資顧問(wèn)
最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家；
資深銷售渠道管理培訓(xùn)咨詢專家；
浙江大學(xué)繼教院、上海財(cái)大EDP特邀講師；
中國(guó)食品經(jīng)銷商論壇主講講師； 

新產(chǎn)品成功推廣策略培訓(xùn)