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營銷活動(dòng)策劃 培訓(xùn)班

課程背景：
企業(yè)在品牌傳播和營銷推廣能力的強(qiáng)弱，在擁有爆破能量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來的效能差距正在被急劇放大。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以實(shí)效為目標(biāo)的營銷策劃，將成為企業(yè)經(jīng)營的必備能力。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為各領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來了前所未有的“彎道超車”良機(jī)。以“看體量/拼資源/挖賣點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營銷模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因。
在這個(gè)全新的“游戲場(chǎng)”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)故事，這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃。
林海老師典型培訓(xùn)項(xiàng)目履歷：
.中國移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階人才培養(yǎng)/*/揚(yáng)帆行動(dòng)”等項(xiàng)目導(dǎo)師
.美的集團(tuán)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師
.巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項(xiàng)目導(dǎo)師
.東軟集團(tuán)“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師
.東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營”項(xiàng)目導(dǎo)師
.中國銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項(xiàng)目導(dǎo)師
.中國銀聯(lián)集團(tuán)“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目導(dǎo)師
.易鑫金融集團(tuán)“中層鑫動(dòng)力”項(xiàng)目導(dǎo)師
.好未來集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語言到用戶語言工作坊”項(xiàng)目導(dǎo)師
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營銷團(tuán)隊(duì)全員、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)全員、各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)核心成員

課程大綱
第一講：現(xiàn)象洞察
一、企業(yè)營銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面目已全非
1. 趨勢(shì)：兩張圖說清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷變革趨勢(shì)
2. 傳統(tǒng)：純資源導(dǎo)向的營銷，漸入滑鐵盧
3. 客戶：用戶崛起的具體現(xiàn)象表征與本質(zhì)
二、企業(yè)營銷實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
1. 活動(dòng)基調(diào)：墮入“強(qiáng)行裝扮高大上”的陷阱
2. 營銷創(chuàng)意：進(jìn)入“自嗨”模式無法自拔
3. 營銷傳播：重視告知說服，輕視感染打動(dòng)，無視口口相傳
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷破局邏輯
1. 打破傳統(tǒng)：以產(chǎn)品為中心的營銷思維受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)
2. 用戶中心：打造以用戶為中心的營銷實(shí)踐閉環(huán)
3. 活動(dòng)策劃：營銷大局中的“頂梁柱”
工具：互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢(shì)分析框架、用戶四角色與業(yè)務(wù)增長閉環(huán)模型、用戶底層屬性模型等

第二講：活動(dòng)策劃
一、策略地圖篇
1. 概述：互聯(lián)網(wǎng)營銷策略框架
2. 流程：策略內(nèi)容分析與過程拆解
3. 陷阱：策略制定之避免踩“坑”
二、內(nèi)容創(chuàng)意篇
1. 創(chuàng)意形成：姿態(tài)親民化，主題場(chǎng)景化，形式模型化
2. 內(nèi)容輸出：核心內(nèi)容，支持內(nèi)容，引導(dǎo)內(nèi)容
三、渠道選擇篇
1. 標(biāo)準(zhǔn)：營銷落地渠道甄選標(biāo)準(zhǔn)
2. 對(duì)比：各類流量聚合渠道屬性對(duì)比
四、集中引爆篇
1. 素材：引爆素材分類與拆解
2. 機(jī)制：引爆活動(dòng)背后的“秘密”
五、落地執(zhí)行篇
1. 監(jiān)控：活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控六要素
2. 文檔：活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)文檔與細(xì)節(jié)
六、高效復(fù)盤篇
1. 流程：高效復(fù)盤流程與步驟
2. 推演：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推演還原
3. 迭代：關(guān)鍵流程優(yōu)化迭代
流程：營銷活動(dòng)策劃標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操流程、內(nèi)容創(chuàng)意流程、落地執(zhí)行流程、活動(dòng)復(fù)盤流程等
工具：營銷活動(dòng)創(chuàng)意生成模型、營銷活動(dòng)引爆機(jī)制、營銷活動(dòng)監(jiān)控六要素、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)文檔模板等

第三講：效果衡量
一、定性衡量：SUCCES模型六大元素與工具使用方法
1. 簡(jiǎn)單：用戶既是上帝，又是傻瓜
2. 意外：意料之外與情理之中，讓用戶著迷
3. 精準(zhǔn)：模糊不清的靶子不可能訓(xùn)練出神*手
4. 信任：信任構(gòu)建是效果轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵
5. 情緒：產(chǎn)品有價(jià)，情緒無價(jià)
6. 故事：一個(gè)絕佳的產(chǎn)品，首先得擁有絕佳的故事
二、定量衡量：用戶五率模型與使用方法
1. 觸達(dá)率：營銷活動(dòng)的廣度衡量
2. 首頁彈出率：營銷活動(dòng)的硬傷率衡量
3. 轉(zhuǎn)化率：營銷活動(dòng)的效度衡量
4. 完整參與率：營銷活動(dòng)的吸引度衡量
5. 凈推薦率：營銷活動(dòng)的口碑度衡量
工具：營銷活動(dòng)效果定性SUCCES衡量模型、營銷活動(dòng)效果定量五率衡量模型等

第四講：實(shí)戰(zhàn)輸出
一、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：營銷策劃從想法到概念
1. 信息條理化：營銷策劃創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2. 信息邏輯化：營銷策劃內(nèi)容的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
番外篇：如何產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意？
二、團(tuán)隊(duì)“投資人會(huì)議”：營銷策劃從概念到檢驗(yàn)
1. 獲取：從提問入手
2. 評(píng)估：量化得分式
3. 檢驗(yàn)：3R原則：Resource/Return/Reuse
三、團(tuán)隊(duì)反思升華：營銷策劃從檢驗(yàn)到成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2. 三叩問：高效復(fù)盤流程
3. 下一步：馬上開始！
成果：營銷策劃實(shí)操落地方案
流程：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)流程、創(chuàng)意生成流程、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤流程等
工具：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)視覺化呈現(xiàn)模板、豐田5問、3R方案檢驗(yàn)原則、高效復(fù)盤三叩問等

營銷活動(dòng)策劃 培訓(xùn)班