市場(chǎng)營(yíng)銷管理
講師：李力剛 瀏覽次數(shù)：2
課程描述INTRODUCTION
以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動(dòng)化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷管理的全貌，更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動(dòng)和實(shí)踐。
課程目標(biāo)
全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓
學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品?定價(jià)?分銷?促銷）
融會(huì)貫通成為營(yíng)銷之高手
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李力剛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一章：破解營(yíng)銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
? 市—交換，換得價(jià)值
? 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
? 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)
? 銷—實(shí)現(xiàn)，……
? 管—管住，……
? 理—理清，……
第二章：營(yíng)銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)
? 環(huán)境分析
? 顧客分析
? 競(jìng)爭(zhēng)分析
? 自我分析
第三章：細(xì)分定位
? 營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
? 市場(chǎng)細(xì)分策略
? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
? 目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
第四章：戰(zhàn)略決策
? SWOT分析
? 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告
第五章：產(chǎn)品策略
? 產(chǎn)品的概念分析
? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
? 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
? 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價(jià)策略
? 價(jià)格構(gòu)成因素分解
? 企業(yè)價(jià)格策略
? 定價(jià)過(guò)程
? 一般定價(jià)方法
? 最終定價(jià)策略
第七章：分銷策略
? 渠道規(guī)劃
? 渠道尋找：開(kāi)拓渠道最快的方法
? 渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN
? 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
? 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的
第八章：促銷策略：
? 廣告策略：（視情況略講或不講）
? 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
? 推銷技巧：*銷售六步曲
? 公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就
第九章：營(yíng)銷控制：
? 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
? 營(yíng)銷計(jì)劃
? 營(yíng)銷控制
學(xué)員反饋：
李老師的營(yíng)銷課程真正能深入淺出地將寵大的營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)性地呈現(xiàn)給大家，學(xué)員反饋非常好，對(duì)我本人也極有啟發(fā)。所以我們常年把李老師的營(yíng)銷課程列為所有總裁班的開(kāi)班課。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/5345.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李力剛
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