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采購人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課

課程背景
貴司是否正疲于應(yīng)對生產(chǎn)周期縮短，小批量多品種，原材料市場劇烈波動，價格居高不下等？客戶質(zhì)量要求越來越高，而供應(yīng)商的質(zhì)量問題越來越多，問題重復(fù)發(fā)生，影響公司產(chǎn)品質(zhì)量與客戶信心。銷售部門隨時提出新的需求，客戶個性化強，訂單小，批次多，產(chǎn)品雜亂，交貨困難，欠料多，生產(chǎn)部門天天在催貨，采購天天在救火沖鋒，生產(chǎn)訂單難以一次性下線清拉，影響交期。供應(yīng)商開發(fā)引進標準不明確，供應(yīng)商定期審核有沒有真正得到管控，供應(yīng)商如何分類評價。成本難降，市場競爭優(yōu)勢不足，采購人員與供應(yīng)商談判控制力度不夠，不能切中“命門”，談判常常不能達到預(yù)期目標。財務(wù)部門年年掄起“砍刀”對成本要求越來越嚴格。對此采購人員如何主動應(yīng)對？什么樣的價格合理？如何做到采購總成本*？為什么要選擇這家供應(yīng)？如何做到風險管控？職業(yè)的人做專業(yè)的事，采購管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。打造專業(yè)采購從業(yè)者，成為管理者的重要目標。采購從業(yè)人員忠誠職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)專，更好掌控物料與供應(yīng)商、預(yù)防規(guī)避供應(yīng)中的風險以達到采購總成本最優(yōu)化，為企業(yè)謀取利益*化。

課程目標
本課程重點，提升采購從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標!提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)采購成本案例分析，掌握并運用采購手法降低采購總成本，使采購成為會賺錢的部門，使企業(yè)每年采購成本節(jié)約8-10%。實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能，使企業(yè)擁有一個高度競爭力的市場！具體掌握知識點：
1.采購從業(yè)者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)
2.如何做一個企業(yè)信任的采購人員
3.采購從業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)及具備的核心技能
4.如何通過市場分析在*點采購，使利益*化
5.領(lǐng)悟采購總成本管理思想，認識采購成本之利潤杠桿
7.運用VA/VE進行分析成本構(gòu)成，定價，報價策略成本分析
8.運用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級管理
9.掌握供應(yīng)商績效評估共創(chuàng)價值的方法與流程
10.如何與強勢供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
11.提升供應(yīng)商談判合同風險控制能力
12.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風險
課程對象：供應(yīng)鏈團隊、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員
課程形式：知識分析+案例研討+學習互動+實戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 專業(yè)采購人員具備的素質(zhì)要求
1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購人員與跨部門進行有效溝通
3.采購管理人員的職責與要求
4.采購是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才
5.采購人員必備的核心技能
6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購”油水”
7.采購部組織架構(gòu)
8.采購物料分類管理
9.采購部門組織架構(gòu)搭建
10.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
11.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
12.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購心性
（本章要點：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責）
課題演練：如何設(shè)置采購部門架構(gòu)搭建
案例分析：1.用采購眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防變

第二章 采購人員必備技能-供應(yīng)市場分析
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.如何通過供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購的優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.如何建立成本/價格模型
7.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標
8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)
案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達到降成本目標

第三章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實施分級管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會責任評審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2技術(shù)專利壟斷型，強勢供應(yīng)商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應(yīng)商“揚眉吐氣”
課題演練：對供應(yīng)商的評估表格如何設(shè)置
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)強勢供應(yīng)商

第四章 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤是采購重要價值體現(xiàn)
1.價格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格“水份”
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“劍”-招標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應(yīng)商串標
4.3招標的關(guān)鍵點是什么
4.4招投標方案設(shè)定戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
課題演練：招投標方案設(shè)定達到*化目標
案例分析：某公司的招標案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案

第五章 如何進行商務(wù)談判
1.認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率
2.什么是談判？談什么？目標與策略分析
3.如何組建談判團隊，團隊溝通與表達
4.談判的*時機
5.采購價格談判”六脈神劍”
5.1“中庸”之道，差距平均
5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視
5.4請“佛”出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.談判制勝的五大說服技巧
7.對談判雙方進行SWOT分析
8.透過供應(yīng)定位模型制定談判策略
9.運用成本模型分析供應(yīng)商定價，制定談判策略
10.談判五個階段的戰(zhàn)術(shù)運用
11.談判總結(jié)與績效評估
課題演練：成功談判者必備的素質(zhì)
案例分析：某公司運用談判戰(zhàn)術(shù)使瓶頸物料降成本200萬以上（壓縮機談判）

第六章 合理運用合同對供應(yīng)商進行風險管理與控制
1.構(gòu)成好合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風險點
2.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和風險規(guī)避
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2避免合同違約-如何去做
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲實行返利策略

采購人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課