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采購項(xiàng)目風(fēng)險管理培訓(xùn)

課程背景
采購過程中面臨各種各樣意外風(fēng)險，人為風(fēng)險，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，自然風(fēng)險，價格風(fēng)險。采購風(fēng)險管理就是采購過程中如何規(guī)避風(fēng)險的管理，降低或避免達(dá)到最小風(fēng)險損失，提高降成本效率。采購不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需具備風(fēng)險管控意識和能力。如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！為此，培養(yǎng)戰(zhàn)略采購，熟練運(yùn)用降成本工具，以價格成本合理為目標(biāo)，擠出價格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標(biāo)。當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，通過分析識別采購風(fēng)險，評估對風(fēng)險規(guī)避與規(guī)劃，風(fēng)險控制，如何管理通過采購進(jìn)度，達(dá)到采購目標(biāo)，提高采購質(zhì)量，降低運(yùn)輸風(fēng)險，減少庫存風(fēng)險。降低采購成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇上，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過實(shí)操掌握完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！
課程對象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)
課程模式：知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實(shí)戰(zhàn)沙盤演練

課程大綱
第一章 采購風(fēng)險“坑”無處不在
1.風(fēng)險的含義
2.產(chǎn)生風(fēng)險的因素
3.采購風(fēng)險分析
4.風(fēng)險的分類
4.1意外風(fēng)險
4.2價格風(fēng)險
4.3采購質(zhì)量風(fēng)險
4.4合同風(fēng)險管控
4.4.1虛假合同
4.4.2合同訂立漏洞
4.4.3空頭合同
4.4.4合同陷阱
4.5技術(shù)風(fēng)險
4.5.1技術(shù)更改
4.5.2市場技術(shù)更新
4.6計(jì)劃風(fēng)險
4.7驗(yàn)收風(fēng)險
4.8庫存風(fēng)險
4.9責(zé)任風(fēng)險
5.識別風(fēng)險的方法與工具
6.項(xiàng)目風(fēng)險的評估方法
7.項(xiàng)目采購管理
案例分析：某制造業(yè)一顆茶葉蛋價值3000多萬人民幣/一臺烤箱1億港幣的故事

第二章 分析供應(yīng)市場風(fēng)險預(yù)防
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.通過供應(yīng)市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒有了解市場行情與供應(yīng)商情況下，采購執(zhí)行力是悲劇
7.2供應(yīng)商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力
7.6競爭與競爭型號市場類型分析
7.7如何制定市場趨勢分析與預(yù)測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第三章 選擇供應(yīng)商控制質(zhì)量與供應(yīng)風(fēng)險
1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級評估
4.2不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價值
4.3供應(yīng)商績效考核激勵和考核以成本為最優(yōu)化
4.4供應(yīng)商績效管理流程
4.5供應(yīng)商績效評估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計(jì)劃
5.2如何跳出供應(yīng)商在評審設(shè)置中的套路
5.3如何評估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.供應(yīng)商管理
6.1采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系
6.2“獵人模式”與 “牧人模式”
6.3對不同供應(yīng)商的采購管理策略
6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理
6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴
7.如何確保供應(yīng)商交貨期
7.1采購人員日常跟單實(shí)戰(zhàn)技巧
7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作
7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通
7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通
8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)共贏
方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績效管理
【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗(yàn)廠體系表

第四章 運(yùn)用成本分析控制價格風(fēng)險
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價的3個維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價的四種報(bào)價方法分析
1.3獲取有效報(bào)價的流程
1.4為不同采購項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價方法
2.TCO如何構(gòu)成
2.1采購成本分類
2.2影響采購成本的主要因素
2.3原材料與采購活動成本因素
3.獲取采購報(bào)價的三個維度
4.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
4.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
4.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
4.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
4.4如何界定固定成本與可變成本
4.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
5.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
5.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
5.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
5.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
5.4從價值鏈看供應(yīng)商的成本
6.評估供應(yīng)商報(bào)價所用的四種方法
6.1*價格法
6.2*所有權(quán)TCO總成本
6.3加權(quán)評分
6.4價值評估
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器制造業(yè)如何對物料分類降成
課間演練：報(bào)價中材料的可變成本和固定成本如何分析

第五章 通過戰(zhàn)略談判控制價格風(fēng)險
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場和可能利益
5.3雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
6.價格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
6.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動
6.5采購價格談判“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之道，差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
6.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式，以勢壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購的四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

第六章 運(yùn)用招投標(biāo)控制價格風(fēng)險
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1制定招標(biāo)方案立項(xiàng)與招標(biāo)建議書
1.2編制與提交項(xiàng)目可行性報(bào)告(建設(shè)類的需提交登記與報(bào)建)
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估（非制造型招標(biāo)資格審查）
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
1.7建設(shè)類另外辦理交易證
2.招標(biāo)文件編制
2.1招標(biāo)文件內(nèi)容
2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項(xiàng)
2.3招標(biāo)文件編制要求
2.4招標(biāo)有效期設(shè)定
2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報(bào)批
4.發(fā)布招標(biāo)公告
5.開標(biāo)
5.1招標(biāo)會場策劃與布置
5.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)
5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果
5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查
5.6投標(biāo)委員會評審定標(biāo)
5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)
6.招標(biāo)后的安排工作
6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
6.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
7.電子標(biāo)設(shè)定與運(yùn)用
8.暗標(biāo)的運(yùn)用策略
9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標(biāo)的處理
12.退還投標(biāo)保證金
課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)
案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第七章 運(yùn)用合同風(fēng)險管理與控制
1.采購合同概念構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險：進(jìn)度風(fēng)險/成本風(fēng)險/質(zhì)量風(fēng)險/商業(yè)和其他風(fēng)險
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略

第八章 庫存風(fēng)險控制
1.庫存管理的績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
案例：某公司庫存管理績效控制方案分析
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析

采購項(xiàng)目風(fēng)險管理培訓(xùn)