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采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

課程背景
企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根到底是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭！一個(gè)人再優(yōu)秀終干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)合作時(shí)代，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)將團(tuán)隊(duì)能量無限放大，發(fā)揮無盡力量，尤其對于制造業(yè)，制造成本的競爭代表著企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競爭！團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是成功團(tuán)隊(duì)的重要保障，補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板，推動(dòng)高效協(xié)同發(fā)展。采購部門工作壓力大，人員離散，離職率高團(tuán)隊(duì)間點(diǎn)式，割裂，不系統(tǒng)等尖銳問題，如何開展采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對團(tuán)隊(duì)充分激勵(lì)將使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的熱情與積極性，打造一支高效更有戰(zhàn)斗力的采購團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)有著重要的戰(zhàn)略意義。

課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購手法激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作降低采購總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚的戰(zhàn)斗力專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)打造成企業(yè)核心競爭力。
1.采購人員必須修煉具備的素質(zhì)要求
2.通過采購人員績效管理與實(shí)施提高業(yè)績
3.采購部門架構(gòu)設(shè)置與采購管理規(guī)劃
4.職業(yè)采購人員所面臨的挑戰(zhàn)，專業(yè)采購具備的核心技能
5.如何建立有效的采購工作平臺
6.采購人員的職業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)
7.如何培養(yǎng)與提升采購人員跨部門協(xié)作能力
8.建立完善的培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才體系
9.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵(lì)制度
10.運(yùn)用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)降低成本達(dá)到目標(biāo)
課程對象：公司高管，采購部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE，IQC

課程大綱
第一章 采購人員必修的素質(zhì)要求
1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購管理人員的職責(zé)與要求
3.采購是“偉大”工作是全能型人才
4.采購人員如何確保職業(yè)“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
6.采購人員如何跨部門有效溝通協(xié)調(diào)與其它部門的關(guān)系
7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗
8.采購人員職業(yè)規(guī)劃
9.采購人員如何在高壓快節(jié)奏的工作中樹立良好的心態(tài)
10.采購“油水”在那里
11.采購人如何做到被人認(rèn)為是“百小生”
12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮的潛規(guī)則”中修煉“佛性”
（本章要點(diǎn)：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
案例分析：某電器公司如何封殺“灰色地帶”防腐案例與手段

第二章 如何搭建高效采購架構(gòu)
1.采購組織架構(gòu)如何搭建
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)
2.1高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)
2.2分權(quán)化，低程度的正規(guī)化結(jié)構(gòu)
2.3相對常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化
2.4適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來保持組織的靈活性
3.采購人員的職責(zé)與分工
3.1按產(chǎn)品類別的屬性
3.2按照采購物料屬性
3.3按照產(chǎn)品工藝屬性
3.4按照客戶服務(wù)屬性
3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?br /> 4.立體化架構(gòu)與扁平化架構(gòu)對比
5.影響采購流程的因素有哪些
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
案例分析：某制造業(yè)不同時(shí)期的架構(gòu)對比與分析
演練：采購部架構(gòu)設(shè)置與分工

第三章 采購人員績效管理
1.如何界定采購業(yè)務(wù)職能與分工
1.1采購部門架構(gòu)設(shè)計(jì)與組織機(jī)構(gòu)搭建
1.2戰(zhàn)略采購框架
1.3戰(zhàn)略采購流程與制度的建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)的持續(xù)性
2.2價(jià)格與降成本指標(biāo)分解
2.3質(zhì)量指標(biāo)分解
2.4企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)分解
2.5樣辦件的考核
2.6 其他考核指標(biāo)
3.采購人員績效考核指標(biāo)
3.1績效考核周期
3.2 績效考核方法與實(shí)施
3.3績效考核結(jié)果與應(yīng)用
3.4績效考核實(shí)施工具
方法：績效考核設(shè)置
案例分析：某OEM公司采購中心多年來績效管理圖表分析
課間演練：如何科學(xué)設(shè)置采購部績效考核

第四章 采購人員跨部門協(xié)作
1.采購不等于供應(yīng)鏈
2.推倒跨部門合作的“部門墻”
3.采購是供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié)，如何協(xié)調(diào)與處理其它部門的關(guān)系
3.1如何與營銷部門協(xié)調(diào)溝通
3.2如何與品質(zhì)部門協(xié)調(diào)溝通
3.3如何與產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)部門協(xié)調(diào)溝通
3.4如何與生產(chǎn)部門/PMC協(xié)調(diào)溝通
3.5如何與倉儲部門協(xié)調(diào)溝通
3.6如何與財(cái)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)
3.7如何與法務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通
4.跨部門合作如何共享資源
4.1建立信息和資源的傳遞渠道
4.2建立協(xié)作供應(yīng)鏈協(xié)作
方法：如何與其他部門人員協(xié)作溝通
案例分析：某公司業(yè)務(wù)緊急追加訂單案例分析

第五章 建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃
1.3如何設(shè)置培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核
2.如何建立人才培養(yǎng)機(jī)制
2.1通過建立輪崗和調(diào)崗培訓(xùn)全方位人才
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃
2.3建立人才儲備庫
2.4組建人才梯隊(duì)管理
3.如何建立雙向晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競爭體系
方法：STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
課間演練：如何量化考核人才階梯成長體系的效果

第六章 成本控制與采購戰(zhàn)略談判
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.雙贏的價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么談判？談什么？目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購價(jià)格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重示
5.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購四大原則
7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.3建立內(nèi)部價(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)

第七章 采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練仗劍天涯
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6招標(biāo)方案討論預(yù)演練
1.7發(fā)布招標(biāo)信息
1.8“探底”收集招標(biāo)資料與信息，修訂方案
1.9如何防止供應(yīng)商招標(biāo)中“串標(biāo)”“做標(biāo)”
2.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會場策劃與布置
2.2招標(biāo)競價(jià)規(guī)則設(shè)定
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱中標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽暑中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商打樣、測試，小批量測試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良改善和輔導(dǎo)，按照評審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5復(fù)局評估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
3.6營運(yùn)部門定期對招投標(biāo)達(dá)成實(shí)際效果做考核評估
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
方法: 招標(biāo)手法實(shí)施
課題演練：招標(biāo)書方案設(shè)定案例分析討論演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析

采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)