欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分: 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲
一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃
1、市場(chǎng)分析的邏輯；
2、市場(chǎng)定位和客戶細(xì)分
（1） 細(xì)分的概念、原則、方法和手段 
（2） 案例：*案例，萬(wàn)科案例；
3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：
（1） 地塊價(jià)值分析；
（2） 概念設(shè)計(jì)；
（3） 規(guī)劃—土地價(jià)值*化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；
（4） 外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；
（5） 園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶價(jià)值點(diǎn)分析；
（6） 配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略；
（7） 節(jié)能環(huán)保的客戶價(jià)值分析：
（8） 智能化的客戶價(jià)值分析；
（9） 精裝修的客戶價(jià)值分析；
（10）其它客戶價(jià)值分析；
（11）客戶價(jià)值排序分析; 
（12） 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略（數(shù)10個(gè)國(guó)內(nèi)、香港及國(guó)外案例分析）；

二、產(chǎn)品信息的傳遞
1、項(xiàng)目命名；
2、項(xiàng)目包裝策略；
3、平面廣告的策略；
4、電視廣告制作技巧；
5、樓書(shū)；
6、展覽會(huì)；
7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；
8、媒體策略；
9、 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；
10、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)；
11、事件營(yíng)銷(xiāo)；
12、客戶俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)；
13、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) （超過(guò)30個(gè)案例）
三、解決問(wèn)題：案例：深圳四季花城；廣州四季花城等

第二部分： 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目推廣全程案例解析
一、市場(chǎng)分析的邏輯
1、市場(chǎng)容量；
2、市場(chǎng)定位；
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
4、產(chǎn)品力分析；
5、銷(xiāo)售力分析；

二、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品建議書(shū)案例分析
1、土地分析：土地概況及指標(biāo)；土地屬性判斷；
2、市場(chǎng)分析 
（1）市場(chǎng)容量分析
（2）供求關(guān)系分析 
（3） 價(jià)格走勢(shì)分析 
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析
3、客戶分析 
（1）各產(chǎn)品線客戶分布 
（2）客戶需求分析

三、從土地到客戶——從客戶到產(chǎn)品的定位方式及案例分析
1、從土地到客戶，分析土地屬性，分階段確定目標(biāo)客戶
（1）土地信息收集 
（2）研究相似項(xiàng)目 
（3）對(duì)應(yīng)產(chǎn)品系列
2、從客戶到產(chǎn)品，選擇合適客戶，提供合適產(chǎn)品
（1）目標(biāo)客戶研究 
（2）客戶*篩選 
（3）規(guī)劃產(chǎn)品建議

四、基于土地和客戶的市場(chǎng)定位流程和案例分析
1、土地屬性分析（土地屬性清單、初步確定客戶）
（1）分析政府規(guī)劃、交通狀況和配套設(shè)施，判斷未來(lái)土地未來(lái)發(fā)展和城市角色
（2）根據(jù)土地屬性對(duì)不同客戶的影響，建立客戶與土地的關(guān)系，初步判斷客戶
（3）理解土地自身以及周邊狀況，判斷對(duì)規(guī)劃景觀單體的影響
（4）土地控規(guī)對(duì)單體選型的影響
（5）了解土地周邊配套以及資源，尋求土地屬性的改善機(jī)會(huì)

2、市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)板塊圖、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)掃描、典型項(xiàng)目分析）
（1）通過(guò)地塊與城市的關(guān)系，城市角色以及交通到達(dá)性，判斷客戶來(lái)源以及競(jìng)爭(zhēng)范圍
（2）了解區(qū)域的市場(chǎng)成長(zhǎng)過(guò)程以及發(fā)展趨勢(shì)
（3）各板塊市場(chǎng)掃描，識(shí)別主流市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（4）針對(duì)不同客戶審視不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及機(jī)會(huì)，客戶緯度競(jìng)爭(zhēng)分析
（5）判斷遠(yuǎn)期壓力，主要競(jìng)爭(zhēng)板塊的成長(zhǎng)性
（6）典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目重點(diǎn)分析（規(guī)劃、產(chǎn)品、銷(xiāo)控、推廣、包裝等）
（7）在初步目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行驗(yàn)證和深化

3、設(shè)計(jì)前期（產(chǎn)品庫(kù)、客戶需求清單、用地分析、單一成本測(cè)算、客戶篩選）
（1）在城市客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，建立各類(lèi)客戶的產(chǎn)品需求清單
（2）建立各區(qū)域的產(chǎn)品庫(kù)，學(xué)習(xí)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，深入理解客戶和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)
（3）用地分析，理解土地價(jià)值，尋求土地價(jià)值*化的產(chǎn)品解決方案
（4）根據(jù)用地分析，在產(chǎn)品庫(kù)中尋找原型產(chǎn)品
（5）單一成本測(cè)算，關(guān)注項(xiàng)目核心成本——容積率的價(jià)值以及效率；

4、產(chǎn)品建議（用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書(shū)）
（1）確定目標(biāo)客戶和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及產(chǎn)品配比；
（2）通過(guò)不同產(chǎn)品類(lèi)型的比例關(guān)系，動(dòng)態(tài)觀察不同產(chǎn)品類(lèi)型的盈利能力；
（3）根據(jù)產(chǎn)品配比進(jìn)行用地強(qiáng)排，得到初步經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
（4）在產(chǎn)品建議書(shū)中關(guān)注會(huì)所、車(chē)位、景觀、門(mén)窗等，完善客戶價(jià)值*化的成本結(jié)構(gòu)

5、可行性測(cè)算（完全成本、可行性測(cè)算）
（1）完成開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、資金和費(fèi)用計(jì)劃
（2）根據(jù)方案的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成成本測(cè)算和財(cái)務(wù)測(cè)算
（3）判斷產(chǎn)品的盈利能力，明確不同產(chǎn)品不同時(shí)間的項(xiàng)目角色

五、市場(chǎng)研究的方法和案例分析
1、研究目的： 從三個(gè)層面了解消費(fèi)者的想法；
2、研究方法： 以定性和定量相結(jié)合的方法, 先進(jìn)行定性研究, 幫助定量問(wèn)卷的設(shè)計(jì), 然后再使用定量研究,用較大的樣本量來(lái)得到量化的數(shù)據(jù).
3、具體發(fā)現(xiàn)

六、市場(chǎng)需求研究案例分析報(bào)告
七、萬(wàn)科城營(yíng)銷(xiāo)回顧
八、第五園營(yíng)銷(xiāo)回顧

萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)