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營(yíng)銷策略與管理培訓(xùn)

課程大綱：
一、銀行開門紅大戰(zhàn)面臨的新挑戰(zhàn)
1、城市金融市場(chǎng)各大銀行的轉(zhuǎn)型推進(jìn)
2、農(nóng)村金融市場(chǎng)粗放式的激烈競(jìng)爭(zhēng)
3、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響
4、以來(lái)外部政策環(huán)境的變化
5、大家的困惑

二、銀行“開門紅”戰(zhàn)略布局的思考
1、“開門紅”短期業(yè)務(wù)拉動(dòng)與長(zhǎng)期客戶經(jīng)營(yíng)
2、旺季營(yíng)銷帶給企業(yè)的是什么價(jià)值?
3、銀行客戶開發(fā)的客觀規(guī)律
4、“開門紅”營(yíng)銷的核心目標(biāo)
5、“開門紅”營(yíng)銷的思考
6、“開門紅”營(yíng)銷效能提升的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

三、銀行開門紅獲客渠道創(chuàng)新
1、銀行傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方式
2、客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中產(chǎn)生新的困惑
3、互聯(lián)網(wǎng)思維漫天飛
4、互聯(lián)網(wǎng)流量思維與銀行客戶維護(hù)
5、用互聯(lián)網(wǎng)工具提升營(yíng)銷到達(dá)率的實(shí)踐
6、討論：開門紅營(yíng)銷活動(dòng)的線上推廣
7、客戶常見偏好特征
8、銀行開門紅營(yíng)銷獲客渠道的創(chuàng)新
9、案例：舌尖上的紅旗東街
10、開門紅營(yíng)銷資源的商戶選擇
11、拓展增值服務(wù)模式
12、以非金融服務(wù)為抓手，回歸金融的本質(zhì)

四、銀行主流客群開門紅經(jīng)營(yíng)策略
1、這樣的銀行你喜歡嗎
2、主流客群營(yíng)銷的實(shí)踐
3、開門紅服務(wù)方案——老年客戶
4、開門紅服務(wù)方案——社區(qū)客戶
5、開門紅服務(wù)方案——個(gè)體工商戶
6、開門紅服務(wù)方案——公職、白領(lǐng)
7、開門紅服務(wù)方案——種養(yǎng)殖戶
8、開門紅服務(wù)方案——返鄉(xiāng)務(wù)工戶
9、目標(biāo)客群營(yíng)銷四步曲

五、銀行“開門紅”活動(dòng)策劃
1、開門紅營(yíng)銷活動(dòng)開展現(xiàn)狀
2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的認(rèn)識(shí)
3、個(gè)金、零售部的整體策劃
4、營(yíng)銷活動(dòng)開展的整體思路
5、開門紅常見的營(yíng)銷活動(dòng)
6、找準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)的亮點(diǎn)
7、開門紅網(wǎng)點(diǎn)娛活動(dòng)的目的是什么
8、營(yíng)銷活動(dòng)策劃步驟
9、優(yōu)化活動(dòng)的信息傳遞平臺(tái)
10、精心準(zhǔn)備營(yíng)銷活動(dòng)的工具資料
11、營(yíng)銷活動(dòng)的文案準(zhǔn)備

六、銀行“開門紅”工作的管理推動(dòng)
1、開門紅管理推動(dòng)框架
2、開門紅營(yíng)銷三大抓手
3、節(jié)日氛圍營(yíng)造的關(guān)鍵
4、掌握客戶對(duì)增值贈(zèng)品的心態(tài)
5、“開門紅”立體化宣傳提升口碑傳播
6、開門紅目標(biāo)制定
7、開門紅營(yíng)銷的主要指標(biāo)
8、開門紅營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)策略
9、業(yè)績(jī)包掛機(jī)制
10、開門紅管理推動(dòng)的關(guān)鍵會(huì)議
11、開門紅營(yíng)銷工作行動(dòng)督導(dǎo)
12、開門紅管理督導(dǎo)工作之閉環(huán)運(yùn)用

營(yíng)銷策略與管理培訓(xùn)