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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)

課程收益：
課程通過(guò)服務(wù)意識(shí)與追求卓越服務(wù)培養(yǎng)，完美職業(yè)形象塑造，優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧訓(xùn)練，與銀行工作人員工作實(shí)際結(jié)合緊密、挖掘問(wèn)題、形成共識(shí)并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練改善的實(shí)務(wù)性培訓(xùn)。同時(shí)針對(duì)柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展及廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展進(jìn)行模塊化講解及現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練通關(guān)，通過(guò)學(xué)習(xí)后的訓(xùn)練通關(guān)加深學(xué)習(xí)效果，便于在后續(xù)工作中順勢(shì)應(yīng)用。
注意事項(xiàng)：由于是訓(xùn)練式課程，為了確?，F(xiàn)場(chǎng)學(xué)員都能參與訓(xùn)練，人數(shù)上建議不超過(guò)60人的小班制開(kāi)展（6~8組，每組8人），培訓(xùn)場(chǎng)地的面積要有一定的寬裕度，便于進(jìn)行訓(xùn)練及展示。
授課對(duì)象：柜員、大堂

課程大綱/要點(diǎn)：
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行永恒的主題
1、服務(wù)對(duì)銀行的重要性
2、什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、服務(wù)品質(zhì)服務(wù)流程中體現(xiàn)
服務(wù)接待規(guī)范流程分析
柜面服務(wù)流程分析
廳堂服務(wù)工作流程分析

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在崗位服務(wù)規(guī)范中（含訓(xùn)練）
2.1優(yōu)質(zhì)服務(wù)從行為舉止規(guī)范開(kāi)始
站姿規(guī)范訓(xùn)練
坐姿規(guī)范訓(xùn)練
蹲姿訓(xùn)練
標(biāo)準(zhǔn)手姿訓(xùn)練
2.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)在儀容規(guī)范中體現(xiàn)
男士?jī)x容規(guī)范
女士?jī)x容規(guī)范
2.3優(yōu)質(zhì)服務(wù)在著裝規(guī)范中體現(xiàn)
男士著裝規(guī)范
女士著裝規(guī)范
2.4服務(wù)規(guī)范七項(xiàng)修煉體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
微笑服務(wù)的魅力
熱情的迎客致意的禮節(jié)
情緒控制與面客的表情神態(tài)
運(yùn)用合理的目光與客戶(hù)交流
客戶(hù)服務(wù)中說(shuō)的技巧
客戶(hù)服務(wù)中傾聽(tīng)的技巧
客戶(hù)服務(wù)中觀察的技巧

三、服務(wù)客群細(xì)分經(jīng)營(yíng)策略
1、客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)變
2、資源盤(pán)點(diǎn)的重要性
3、主流客群的需求及經(jīng)營(yíng)思路（形式——頭腦風(fēng)暴、展示及講師點(diǎn)評(píng)）
4、主流客群經(jīng)營(yíng)的“六個(gè)專(zhuān)”

四、柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練
1、柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)七步曲
2、柜面服務(wù)中的一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
3、潛力客戶(hù)轉(zhuǎn)介
4、異動(dòng)客戶(hù)挽留
5、柜面服務(wù)流程訓(xùn)練通關(guān)

五、廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練
1、廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)七步曲
2、客戶(hù)的轉(zhuǎn)介
3、主流客群需求及服務(wù)解析
服務(wù)需求
金融需求
非金融需求
非金融附加值的整合技巧
行外營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)開(kāi)展技巧
4、廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)五大目標(biāo)
潛力客戶(hù)挖掘
貴賓客戶(hù)防流失
到期客戶(hù)轉(zhuǎn)存
臨界客戶(hù)提升
他行客戶(hù)挖轉(zhuǎn)
廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
廳堂營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線(xiàn)管理及觸點(diǎn)布置
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃展示（頭腦風(fēng)暴）
5、廳堂微沙
廳堂微沙流程
廳堂微沙技巧
產(chǎn)品介紹FABE
廳堂微沙演練
6、沙龍活動(dòng)開(kāi)展
沙龍流程
關(guān)鍵點(diǎn)解析
7、廳堂三巡工作開(kāi)展

六、服務(wù)中投訴和抱怨的處理
1、正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)投訴
2、處理投訴抱怨的重點(diǎn)
3、投訴處理七步曲
4、投訴降溫案例解析

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)