課程描述INTRODUCTION
企業(yè)招商快速制勝培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：沈海中
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)招商快速制勝培訓(xùn)
培訓(xùn)對象
董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理人員；企業(yè)營銷部職員，包括銷售部、拓展部、招商部、市場部、策劃部
課程收獲
1、學(xué)會實現(xiàn)火爆招商數(shù)十個方面的專業(yè)知識和專業(yè)技巧，為企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商目標(biāo)奠定扎實的基礎(chǔ)。
2、結(jié)合企業(yè)的實際情況進(jìn)行訓(xùn)練，設(shè)置了十五個企業(yè)實戰(zhàn)操作課題，課堂上即完成企業(yè)新招商方案的整體思路、核心內(nèi)容與主體內(nèi)容，并形成實戰(zhàn)招商
課程大綱：
第一講：熱情招商為何冷收場
一、招商不佳必須理智的分析
二、造成招商不佳的八大原因
三、尋找招商慘淡的應(yīng)對之策
第二講：發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機
一、企業(yè)招商為何有成也有敗
二、怎樣才能實現(xiàn)優(yōu)良的招商
三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機
第三講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么
三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點與中堅賣點
五、確定產(chǎn)品最為實用的賣點
第四講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第五講：火爆招商席卷大市場
一、企業(yè)招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關(guān)注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第六講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
第七講：組建團(tuán)隊強化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊
二、團(tuán)隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第八講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第九講：低成本推廣響譽全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實情況展開推廣
第十講：健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、用火爆銷售帶動網(wǎng)絡(luò)擴張
五、主動出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
十一講：制定精準(zhǔn)的招商策略
一、不同企業(yè)有不同招商策略
二、科學(xué)認(rèn)知十大類招商策略
三、我們企業(yè)更適合哪種策略
四、取舍單一策略與立體策略
五、如何將明星代言完美發(fā)揮
六、全國與區(qū)域招商哪種更好
七、科學(xué)制定招商的合作標(biāo)準(zhǔn)
八、讓小型招商會次次都火爆
十二講：招商資料美麗更實用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產(chǎn)品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設(shè)
十三講：廣告品質(zhì)上乘聚眼球
一、科學(xué)認(rèn)知廣告的品質(zhì)要求
二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
四、招商廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造
五、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
六、廣告投放的五大注意事項
十四講：招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應(yīng)遵守八項基本原則
五、成就卓越的九個優(yōu)良習(xí)慣
十五講：優(yōu)化團(tuán)隊火爆大招商
一、火爆招商需要一支好團(tuán)隊
二、團(tuán)隊人員配置的五項要求
三、設(shè)定并且明確可行的目標(biāo)
四、科學(xué)分工實施集中攻克戰(zhàn)
五、制定科學(xué)招商時間作戰(zhàn)表
六、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大招商
企業(yè)招商快速制勝培訓(xùn)
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- 沈海中