課程描述INTRODUCTION
營銷模式創(chuàng)新 培訓
培訓講師：張斌
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一講 成功的市場營銷模式
“三高”營銷目標的實現(xiàn)
“三高”：高銷量、高利潤、高形象
企業(yè)本質：創(chuàng)造價值與實現(xiàn)利潤
三個喜悅：客戶、銷售與創(chuàng)意
二流成品能否實現(xiàn)*業(yè)績?
案例：主流的從眾型消費-中國市場營銷的轉型期
市場營銷模式：價格與價值
中國市場成功的營銷模式
轉型期的市場營銷特點
中國市場未來營銷模式的選擇與創(chuàng)新
案例：江浙經(jīng)濟崛起的營銷解讀
第二講 成功營銷的快速復制
借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力
經(jīng)驗的積累與成功的借鑒
營銷的中國之路
行業(yè)間的營銷差距
全球只有一個喬布斯
案例：行銷與營銷
跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究
—互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的對比性研究
產(chǎn)品競爭時代
市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
渠道競爭與決勝終端
品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案
第三講 營銷制勝的策劃與創(chuàng)意
將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
讀不懂的“菲利普?科特勒”
產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越
全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)
適合中國國情的營銷定義
案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃
營銷創(chuàng)意與顧客認同
營銷與文化的趨同性
成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出
營銷創(chuàng)意四部曲
如何把復雜事情簡單化
案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃
第四講 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
市場競爭主體分析
中國企業(yè)特征分析
中國消費者特征分析
市場監(jiān)管缺位(越位)情況下的戰(zhàn)略選擇
沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
企業(yè)核心競爭能力評估
企業(yè)增長的四種模型
目標市場確定的基本模式
企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：小型企業(yè)的市場突圍
成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一
戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
第五講 客戶消費心理學
客戶需要什么
產(chǎn)品價值到品牌價值的提升
客戶價值的市場細分
如何提升產(chǎn)品附加值?
提升客戶收益
案例：產(chǎn)品的概念競爭
客戶關系強化的行為路徑
客戶購買行為的四個步驟
如何實現(xiàn)持續(xù)的客戶購買(回頭客)?
讓客戶成為你的“粉絲”
不賺錢的業(yè)務做不做?
銷售業(yè)績下滑(增長)的原因深度剖析
案例：面對拒絕你的客戶
第六講 基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營銷
新媒體的概念與特征
多媒體營銷時代已到來
多媒體營銷時代的傳播法則
多媒體營銷傳播的制勝之道
如何用多媒體營銷方式吸引消費者
創(chuàng)新思維與新媒體營銷策劃
命名與產(chǎn)品組合優(yōu)化策劃：心理沖擊
營銷廣告策劃：競爭利器
營銷推廣策劃：低成本傳播
營銷資源整合策劃：聯(lián)盟的力量
互動電視營銷策劃綜合實戰(zhàn)
新媒體時代企業(yè)公關的危與機
網(wǎng)絡推手和網(wǎng)絡炒作事件
營銷變革與新媒體營銷
新媒體時代的整合營銷
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