課程描述INTRODUCTION
商務(wù)談判技 培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)談判技 培訓(xùn)
培·訓(xùn)·前·言
全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師
每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià),對談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!
不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧!
或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門,對即將到來的談判充滿忐忑,那么你需要一個(gè)環(huán)境,學(xué)習(xí)在不同的條件下,與對手進(jìn)行最冷靜的談判模擬演練,在這里,給您的是最真實(shí)的案例,真實(shí)的談判場景,你可能回出現(xiàn)很多判斷的失誤,陷入談判的陷阱,最怕的就是明天你在實(shí)際中發(fā)生失誤,經(jīng)過老師的指點(diǎn),可以讓您出現(xiàn)在對手面前時(shí),成為對手最不愿碰到的談判代表!
《商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑,還將提供各種實(shí)用的談判工具,另外還能幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。
培·訓(xùn)·特·點(diǎn)
本培訓(xùn)有別于其它談判培訓(xùn),其*的特點(diǎn)是:案例教學(xué),即以案例引導(dǎo)出理論,并以理論闡釋案例。案例分析時(shí),不是從單方面的買方,或賣方的角度去分析,而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺(tái)展開深度剖析,讓學(xué)員全景式地透視談判一方如何出招,另一方又如何接招、拆招,從中汲取有益的談判經(jīng)驗(yàn),并防范那些不規(guī)范的、風(fēng)險(xiǎn)性的操作。
本培訓(xùn)以學(xué)員為主體,覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面,把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合,緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求,以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài),更強(qiáng)調(diào)技巧與方法,知識(shí)新穎獨(dú)特,實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。近60個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練,讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中,充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場景下,“真刀真*”的實(shí)戰(zhàn)談判。
我們的口號(hào)是:在最有效的時(shí)間內(nèi),濃縮最有價(jià)值的談判知識(shí)和技法,讓你的投資增值!
培·訓(xùn)·收·獲
通過本課學(xué)習(xí),您將掌握談判的11大實(shí)用工具:
1、制定談判計(jì)劃和工作鏈 2、各自議價(jià)模型
3、價(jià)格談判的步驟 4、價(jià)格與成本分析的方法
5、買賣雙方的開價(jià)原理 6、“需求-BATNA”評(píng)估模型
7、用“分解法”測算對方底價(jià) 8、“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對比原理”
9、“決策樹”和“沉錨效應(yīng)” 10、“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)與“紅鯡魚策略”
11、談判風(fēng)格測試
培·訓(xùn)·對·象
各類企業(yè)中高層管理者,包括:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理,以及所有對商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。
培·訓(xùn)·大·綱
第一講:談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
一、談判的三大基本原則
二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略
三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
四、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
五、談判的20條行動(dòng)綱領(lǐng)
六、買賣雙方的價(jià)值平衡模型
七、利益分歧導(dǎo)致談判
八、商務(wù)談判的五大特征
案例分析與討論
第二講:談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
一、談判分析的七個(gè)核心要素
二、交易雙方合作關(guān)系矩陣
三、談判戰(zhàn)略選擇模型
四、什么情況下不適合談判
五、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
六、談判戰(zhàn)略謀劃四步曲
七、談判必備的四把武器
八、影響談判成功的六大障礙
九、防范談判中的九個(gè)漏洞
第三講:情景演練:鱷魚潭
附:作為談判者曾經(jīng)的困惑
1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎?
2、打破談判僵局最有效的策略是什么?
3、如何出價(jià)才能使你的掌控力更強(qiáng)?
4、當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后,最首要的任務(wù)是什么?
5、談判最基本的原則是什么?
通過本課學(xué)習(xí),不僅能解答你在談判中遇到的以上困惑,還能幫助你認(rèn)識(shí)自己的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。
商務(wù)談判技 培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/45025.html
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- 楊洪亮