課程描述INTRODUCTION
*贏銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：孔維峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*贏銷培訓(xùn)
課程大綱
銷售競爭力第一導(dǎo)師孔維峰說過：“企業(yè)只有銷售是賺錢的，其他一切都是成本”
一、企業(yè)的困惑，您是否越到過
為什么銷售人員總是成批的來，成批的走
為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍
為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多
為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶
做什么能讓銷售人員拼命工作并創(chuàng)造更多業(yè)績
如何訓(xùn)練新銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績
如何標(biāo)準(zhǔn)化的“制造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
銷售人才制造的標(biāo)準(zhǔn)化模式是什么如何復(fù)制
二、課程特點(diǎn)：
《*贏銷》教導(dǎo)你銷售心態(tài)、銷售方法、銷售專業(yè)、銷售氣度的真經(jīng)寶典。
《*贏銷》帶你體會(huì)藝術(shù)之美，教你演繹藝術(shù)之妙。
《*贏銷》，用嶄新的視角看營銷，用獨(dú)特的思路講銷售，用閃亮的觀點(diǎn)為您揭示銷售的
真諦。
《*贏銷》，不是教你成為世界上最偉大的推銷員，而是教你成為世界上最聰明的贏銷人。
三、課程內(nèi)容提綱：
一、認(rèn)識(shí)客戶
銷售就是不斷教育客戶的過程;
銷售就是傳遞信息的過程;
消費(fèi)者不是購買專家.
二、銷售狀態(tài)
改變銷售人員狀態(tài)是公司永遠(yuǎn)不變的主題
銷售四人層面:
一個(gè)是狀態(tài);一個(gè)是方法;
一個(gè)是專業(yè);一個(gè)是氣度.
三、銷售能力
銷售四"得":
第一:賣得多;第二:賣得出;
第三:賣得多;第四:賣得好.
*銷售人員要具備的三項(xiàng)能力:
站著能講;
坐著能寫;
躺著能想.
四、銷售本能
第一項(xiàng)本能:永遠(yuǎn)把商品賣到最貴而不是*;
第二項(xiàng)本能:我說的就是對(duì)的;
第三項(xiàng)本能:客戶問你任何問題,都不能輕易給出答案;
第四項(xiàng)本能:條件換條件.
五、銷售話術(shù)
銷售話術(shù)的最高境界:
讓銷售機(jī)會(huì)無法轉(zhuǎn)移;
讓銷售過程強(qiáng)力推進(jìn);
讓銷售結(jié)果預(yù)期實(shí)現(xiàn).
六、銷售思維
因果思維
雙向思維
承接思維
利他思維
七、老板式銷售
小老板做事-靠術(shù);
中老板做事-靠智;
大老板做事-靠德.
四、課程收益：
（一）潛能法則：快速審視銷售人員的基礎(chǔ)素養(yǎng)！
（二）訓(xùn)練法則：快速掌握“從頭到心，從心到手”的銷售精英自我訓(xùn)練模型！
（三）感受法則：快速提升對(duì)“老板”或客戶對(duì)象的敏銳感受力與超強(qiáng)洞察力！
（四）本能法則：快速練就本能的銷售溝通思維模式！
（五）專業(yè)法則：快速掌握“江湖人士”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;專業(yè)銷售人士”的核心要訣！
（六）積極法則：快速學(xué)會(huì)如何進(jìn)行心靈轉(zhuǎn)換掌控強(qiáng)大的銷售動(dòng)力！
（七）吸引法則：快速學(xué)會(huì)吸引顧客的說話方式與交際策略！
（八）幽默法則：快速學(xué)會(huì)使用幽默銷售溝通方法，把客戶拒絕化為無形！
（九）突破法則：快速讓銷售老臣能突破成長瓶頸！讓銷售高手能強(qiáng)化專業(yè)素質(zhì)！
（十）勢能法則：快速提升銷售人員形象、語言、氣勢、氣度、氣質(zhì)、和心智高度！
（十一）駕馭法則：快速讓銷售人員駕馭客戶需求！
五、授課對(duì)象：基層、中層重點(diǎn)。
授課時(shí)間：全天。
*贏銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/44949.html
已開課時(shí)間Have start time
- 孔維峰