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百萬(wàn)銷售精英訓(xùn)練培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)我們和客戶溝通保險(xiǎn)時(shí)，心中充滿了懷疑，開(kāi)不了口···
當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;··
當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時(shí)候，聽(tīng)到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)客戶保障服務(wù)能力的渴求寫(xiě)在我們的臉上···
時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的保險(xiǎn)保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進(jìn)而增加保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程目標(biāo)：
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)管理
● 知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉
● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)保險(xiǎn)保障銷售方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置
● 持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問(wèn)銷售流程

課程特色：
● 學(xué)員導(dǎo)向：把握學(xué)員需求，因難制宜做方案
● 注重實(shí)踐：剖析實(shí)際案例，全心投入學(xué)技能
● 強(qiáng)化實(shí)操：回歸思考運(yùn)用，知識(shí)燃燒重運(yùn)用

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：金融精英
課程方式：課程講授70%，案例分析及實(shí)操練習(xí)30%

課程大綱
第一講：銷售就是要做百萬(wàn)
1. 銷售精英職涯規(guī)劃
案例分析：黃金行業(yè)的紅利
2. 百萬(wàn)精英成就之路
小組研討：三種成長(zhǎng)模式
3. 百萬(wàn)銷售系統(tǒng)模型
小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型

第二講：打造百萬(wàn)銷售系統(tǒng)
一、目標(biāo)管理
案例分析：銷售的層次
二、個(gè)性營(yíng)銷
1. 客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次
案例分析：客戶為什么無(wú)法成交
小組討論：四類鉆石客戶需求分析
2. 理財(cái)產(chǎn)品需求挖掘
小組討論：發(fā)掘需求的具體方法
3. 保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)
案例分析：*讓銷售更精準(zhǔn)
案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn)
通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān)
4. 客戶產(chǎn)品異議處理
小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌
通關(guān)演練：理財(cái)產(chǎn)品異議處理通關(guān)
三、客戶管理
1. 識(shí)別客戶價(jià)值
小組討論：客戶需要幾張保單
案例分析：客戶價(jià)值深耕方向
2. 客戶關(guān)系管理
小組討論：客戶檔案管理
案例分析：開(kāi)門(mén)紅之后的開(kāi)門(mén)紅
四、自我管理
1. 自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2. 學(xué)習(xí)能力
小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃
3. 幸福人生
案例分析：你看起來(lái)有哪些成功的樣子
小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)

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