精準(zhǔn)營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
建材營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
建材營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo)：
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其*觀點(diǎn)：
什么是建材領(lǐng)域的渠道模式，如何設(shè)計(jì)渠道模式？
如何用精準(zhǔn)營銷的方式在空白市場如何招商？
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，建材的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要更新理念？
如何在當(dāng)下投資？為什么要投資中商端的建材市場？
什么是廠家－代理－分銷一體化？移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？
什么是建材行業(yè)的精準(zhǔn)營銷，如何落地？
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（含代理－分銷）？
什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式？
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？
市場爆破的萬能模型是什么？！
課程大綱
上篇：精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)篇
一、渠道模式診斷
1、建材家居領(lǐng)域經(jīng)典的渠道模式與設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
2、啟示：渠道模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素
3、廠商渠道模式合作的十大創(chuàng)新案例（原創(chuàng)*經(jīng)典）
4、產(chǎn)品－渠道－市場三維策劃圖
二、精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)
1、市場如何細(xì)分
1)如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷商？
2)原創(chuàng)分析：如何將競爭對手的客戶第一時(shí)間鎖定？如何在招商會(huì)現(xiàn)場第一時(shí)間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的招商信息一網(wǎng)打盡？
3)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么－原創(chuàng)排名分析法
4)如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？
5)案例分析：XX經(jīng)銷商是否合適？
2、差別化利益
1)什么是經(jīng)銷商內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望：掙大錢、掙長久的錢、掙放心的錢
2)什么是產(chǎn)品維度？價(jià)值維度？
3、接觸點(diǎn)
1)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇
2)出奇制勝招商16招（原創(chuàng)經(jīng)典）
3)招商的準(zhǔn)備
4、引爆點(diǎn)
1)背景調(diào)查
2)經(jīng)銷商與廠家合作動(dòng)機(jī)
3)經(jīng)銷商最關(guān)心什么？
4)*成交話術(shù)大全（原創(chuàng)*經(jīng)典）
5)*成交萬能公式
三、數(shù)字化時(shí)代的精準(zhǔn)招商經(jīng)典案例（原創(chuàng)*經(jīng)典）
1、招商準(zhǔn)備
1)網(wǎng)絡(luò)地圖
2)準(zhǔn)經(jīng)銷商資料庫收集12招
3)招商準(zhǔn)備
2、招商落地
1)如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營銷：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話題事件營銷一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、SNS平臺(tái)推廣、電話溝通話術(shù)
2)集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式
3)產(chǎn)品推介會(huì)的12大絕招
3、招商駐守
1)樣板市場如何打造？
2)如何二次低成本招商？
下篇：經(jīng)銷商管理模式創(chuàng)新與突圍
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
第一節(jié)：抓趨勢－建材一、二級(jí)市場機(jī)會(huì)
四、建材市場宏觀形式判斷
五、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
六、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1、精準(zhǔn)營銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
第二節(jié)：管投資--為什么高端建材是投資機(jī)會(huì)？
一、為什么要強(qiáng)勢登陸省、地級(jí)城市
二、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端建材？
第三節(jié)：新理念--只要思想不滑坡
一、建材經(jīng)銷商做不大的原因
二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一--做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示
第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？
一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)*觀點(diǎn)）
1、精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)夢想
儀式化管理
多層次激勵(lì)
樣板人物
自我突圍
陰陽互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含建材分銷商）？
薪酬
會(huì)議
福利
競賽
信息
活動(dòng)
第五節(jié)：管推廣--多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型
二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流
1、會(huì)員模式
2、樣板房模式
3、社區(qū)服務(wù)店
4、聯(lián)盟爆破
5、團(tuán)購模式
6、意見領(lǐng)袖模式
7、合伙人模式
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費(fèi)裝修模式
11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式
12、平臺(tái)引流
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15、服務(wù)營銷模式
建材營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/44290.html
