精準營銷，市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
培訓(xùn)對象：銷售系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標：
渠道的開發(fā)與管理的課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動與演練，與盛老師一起分享其*觀點：
.渠道的開發(fā)有哪些方式？如何準備？
.如何與準經(jīng)銷商談判？有哪些標準話術(shù)？
.如何通過樣板市場的打造，來完成招商？
.如何開展區(qū)域招商會議？
.如何激勵銷售團隊團隊
.如何選人、育人、留人、淘汰人？
.如何構(gòu)設(shè)計渠道藍圖？如何進行系統(tǒng)的市場診斷？
.如何做好經(jīng)營管理--保障經(jīng)營活動的有效與科學(xué)？
.如何調(diào)整好經(jīng)銷商心態(tài)？及時發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)銷商？
.如何激勵經(jīng)銷商？
.如何幫助經(jīng)銷商做好店面日常的運營？
課程大綱
上篇：市場開發(fā)篇
一、網(wǎng)絡(luò)地圖：
二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準營銷開發(fā)市場？
三、經(jīng)銷商開發(fā)準備：開發(fā)區(qū)域市場，準備哪些市場？
四、實地尋找的開發(fā)流程
目標市場的調(diào)研
市場方案擬定
準經(jīng)銷商的甄選
準經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
*原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是*出路
五、準經(jīng)銷商談判
1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么.
2. 話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭
3. *萬能公式與標準話術(shù)
*原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標準話術(shù)集錦
六、打造樣板市場（*原創(chuàng)密籍）
1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2. 樣板市場的重點工作
3. 8A樣板市場模式
中篇：團隊管理篇
一、如何打造團隊執(zhí)行力？
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、大區(qū)經(jīng)理的管理職責
1. 設(shè)定目標
2. 組織資源
3. 激勵與溝通
4. 評估績效
5. 培養(yǎng)人才
三、團隊管理經(jīng)典案例點評
四、團隊管理5S激勵（原創(chuàng)*觀點）
1. 薪酬
2. 會議
3. 福利
4. 競賽
5. 信息
五、如何招聘與培訓(xùn)員工：STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）
六、如何設(shè)計客戶拜訪路線及出差日志（原創(chuàng)：市場拜訪動作分解）
七、團隊管理常見問題解答（互動）
下篇：經(jīng)銷商管理篇
第一節(jié)：管大勢
中國建材市場特征宏觀判斷
2014年的市場正在發(fā)生什么
我們面臨的困境？
行業(yè)發(fā)展趨勢分析
發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
第二節(jié)：管理念
經(jīng)銷商做不大的原因
經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
小結(jié)：洗腦工具之一--做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
第三節(jié)：管投資
“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報
投資路徑與投資收益解析
第四節(jié)：管渠道
構(gòu)建強勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點）
立體渠道有效發(fā)展的條件
分銷渠道
家裝渠道合作模式解析
什么線上通路：O2O、電商、網(wǎng)絡(luò)團購、微營銷、微博、微信營銷
立體渠道營銷管理
第五節(jié)：管終端
店面形象建設(shè)
5A終端提升工程
終端提升工程-導(dǎo)購管理
第六節(jié)：管推廣
一、品牌推廣
二、設(shè)計師推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1. 推廣形式
2. 國際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設(shè)計師簽約
5. 經(jīng)銷商設(shè)計師開拓與維護
三、戶外推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1. 各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
3. 不同推廣方式的操作模式與方法
4. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣-立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨孤九劍” （原創(chuàng)*秘籍）
第七節(jié)：管經(jīng)營
經(jīng)營分析（原創(chuàng)*秘籍）
產(chǎn)品組合（原創(chuàng)*秘籍）
銷售計劃管理（原創(chuàng)*秘籍）
庫存管理（原創(chuàng)*秘籍：銷售預(yù)測與庫存管理工具）
第八節(jié)：管激勵
經(jīng)銷商定性評估
經(jīng)銷商定量評估
經(jīng)銷商激勵常見絕招（原創(chuàng)*觀點）
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/44291.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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