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銀行管理者創(chuàng)新營銷必修課培訓

課程背景：
這是一堂無用的實用課程。說本課無用是因為課程中有大量開闊視野，創(chuàng)新思維的理論；
說實用是每一套理論背后都有大量案例來分析論證，并且有大量來自銀行實踐的案例論證，每套理論，有來自銀行內與銀行外的不同行業(yè)的實踐，聽完即可使用，所以說實用。
本課程主要圍繞以下問題展開：
為什么聽過那么多營銷課，仍然解決不了營銷過程中遇到的問題？原因何在？為什么銀行業(yè)的創(chuàng)新落后于互聯網金融等其它金融企業(yè)？
如何打破創(chuàng)新上的困局？為什么說過去的成功是今天*的障礙？銀行人如何繞過這個障礙？互聯網時代銀行如何實施降維打擊？銀行如何打造*產品？
無法控制產品創(chuàng)新時，銀行如何從產品創(chuàng)新轉向市場營銷創(chuàng)新？如何讓我們的營銷活動引發(fā)顧客自發(fā)傳播？如何借助互聯網工具做營銷？如何借助大數據做營銷？
銀行自身無數據，如何做數據營銷？銀行營銷如何跳出“比賤”的陷阱？銀行營銷到底賣什么？銀行營銷如何告別傳統(tǒng)營銷模式？
如何精準營銷？如何零售業(yè)務批發(fā)做？如何提升營銷活動的轉化率？如何確?；顒拥倪B續(xù)性？如何進行社群營銷？如何打造銀行網點甚至銀行的特色？

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：銀行領導班子成員（城商行、農商行）、分行分管行長、各營銷部門負責人、支行長
課程方式：課堂講授+案例分析+圖片觀看+課堂問答

課程大綱
第一講：思維創(chuàng)新
一、學習的價值：聽到不同聲音
1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局
歸納法的困局：黑天鵝
演繹法的困局：前提無法證實（三段論）
2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的
1）科技發(fā)展與人類進化
2）人類思想的進步與發(fā)展
（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量子論-霍金暗物質）
3. 系統(tǒng)之內為常識，系統(tǒng)之外為見識
4. 一切不以理論為指導的實踐都是撞大運
二、是什么束縛住了銀行的創(chuàng)新？
1. 合規(guī)思想與創(chuàng)新之間的對立與統(tǒng)一
2. 如何建立鼓勵創(chuàng)新的機制
3. 為什么大多數企業(yè)無法實現跨越式創(chuàng)新？
2. 過去成功是今天*的障礙
案例分析：
1）諾基亞的失敗帶給我們的啟發(fā)，微信的成功帶來的啟發(fā)
2）銀行直銷銀行為何只是一陣風？
3）銀行的網上商城為何無法逆襲天貓、京東？
4）銀行的網點優(yōu)勢將會失去
5）銀行基于社區(qū)區(qū)域的傳統(tǒng)營銷模式將會失效
三、互聯網時代的思維模式
1. 降維打擊在銀行創(chuàng)新上的應用
案例分析：
1）360逆襲殺毒巨頭的降維打擊應用
2）從銀行ETC業(yè)務看銀行創(chuàng)新遇到的瓶頸
3）ETC業(yè)務營銷到底如何做
4）沒有ETC業(yè)務的銀行如何利用降維打擊思維獲取它行銀行？
2. 產品思維
1）互聯網企業(yè)一把手親自關注產品，有多少家銀行一把手能夠ALLin產品？
2）螞蟻金服如何打造余額寶？
3）如何打造*的產品
3. 讓產品自帶流量
案例分析：宜家、roseonly、某銀行卡
4. 銀行產品設計的關鍵點：
用戶角度（失敗案例分析：農民工卡、卡折一體；成功案例：小米床墊、余額寶、）
案例分析：為何銀行的各種寶不能夠打敗余額寶？
1）便于選擇和記憶
5. 從廣告到傳播
1）引發(fā)傳播
2）關注拍照率：為好玩拍照、為感動拍照、為價值拍照、為新奇拍照
6. 互聯網營銷怎么做
微信：客戶分組、標簽的使用、微信營銷廣告的幾個關鍵位置，地理位置營銷、朋友圈廣告、封面、頭像
1）微信公眾號
2）微信小程序
3）微博
4）今日頭條
5）直播平臺：打造自己的網紅、借勢網紅
四、人工智能時代基于大數據營銷對銀行業(yè)務的影響
1. 自動營銷的時代來臨
案例分析：
1）京東的自動推送營銷
2）今日頭條與京東的互動
3）某股份制銀行數據營銷部的探索
2. 自動營銷時代來臨，柜員、客戶經理崗位甚至銀行會發(fā)生哪些變化？
3. *的科技，對人類的影響，帶給我們銀行人哪些啟示？
五、銀行營銷創(chuàng)新——產品怎么賣？
1. 銀行營銷的現狀——比“賤”
贈品比誰更多、信用卡比刷卡優(yōu)惠、ETC比優(yōu)惠、理財比收益，銀行營銷的比賤之路
2. 賣情懷（案例分析：某股份制銀行贈品、知名企業(yè)都在賣什么，如何賣情懷）
3. 賣情感（某銀行送環(huán)保種菜盆的啟示）
4. 賣出口（開會晚接孩子的行長媽媽為何會帶孩子吃垃圾食品？為什么給父母錢？我為什么買保險？）
5. 賣故事（褚橙、收音機、某銀行成長存單）
6. 賣理念（不能讓孩子輸在起跑線上、學區(qū)房）

第二講：營銷行為創(chuàng)新
一、從社區(qū)到社群
1. 一個營銷活動帶來的啟發(fā)
2. 活動啟發(fā)
1）從關注關系到關注需求
2）從單個營銷到批量營銷
3）從盲目營銷到精準營銷
4）從關注區(qū)域到關注理由
5）從廣告營銷到傳播營銷
6）從社區(qū)營銷到社群營銷
3. 精準營銷的WNWS原則
4. 營銷活動提升轉化率的關鍵點
1）抓手
2）熱心群眾
5. 活動的延續(xù)性分析
二、社群營銷
1. 社群的定義
1）為什么今天銀行的所謂客群營銷是個偽命題
2）什么是社群？
3）判斷一個群體是否社群的關鍵點？
4）為什么老年群體不是社群？為什么有糖尿病的老人群體就有可能是社群？
2. 社群營銷的優(yōu)點
1）精準營銷、批量獲客
2）批量維護、精準維護
3. 社群營銷的案例分析
4. 發(fā)現身邊的社群
三、社群營銷與特色網點打造
1. 傳統(tǒng)特色打造的誤區(qū)
1）為什么說茶香主題銀行是個偽命題
2）為什么說女子銀行是個偽特色？
2. 如何打造特色？
1）攝影主題銀行的案例分析
2）銀行特色滿足的四個條件

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