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采購與供應(yīng)管理能力提升訓(xùn)練

課程介紹：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱?？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少徆ぷ?，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。

隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

課程目標(biāo)：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購策略、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學(xué)習(xí)達到專業(yè)化采購人員水平。
培訓(xùn)對象：
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3.5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
.采購對于企業(yè)運營的重要性
.采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
.如何通過5.10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
.采購以及采購管理的新目標(biāo)

二、采購計劃管理與需求識別
.如何衡量有效的采購 . 7R的原則
.采購的計劃內(nèi)容
.如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
.生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
.獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
.如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
.直接物料采購和間接采購的區(qū)別

三、供應(yīng)市場分析技能
.如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
.你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
.如何制定賣方與買方市場的策略
.為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
.采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
.四大類采購物料的特點與策略
.兩類基本采購策略與實施的具體方法
.對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例

四、采購策略制定
.單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
.集中采購還是分散采購？
.談判還是招標(biāo)
.常用的幾種尋價方式
.大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
.成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
.自制還是購買？（Make or Buy）
.通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

五、供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商庫的建設(shè)與優(yōu)化
.供應(yīng)商管理的價值
.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的組成內(nèi)容和目標(biāo)
.圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定供應(yīng)商戰(zhàn)略的方法
.建設(shè)供應(yīng)商庫的方法
.現(xiàn)存供應(yīng)商培訓(xùn)和提升的方法和技巧
.新供應(yīng)商尋源的方式和技巧
.供應(yīng)商淘汰制度和淘汰方法

六、如何選擇供應(yīng)商
.尋找供應(yīng)商的渠道的幾個主要渠道
.供應(yīng)商選擇的一般原則
.優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
.供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
.如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
.供應(yīng)商考評 （SPM)
.供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
.案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估

七、供應(yīng)商考核與評估：
.供應(yīng)商考核基本原則
.供應(yīng)商考核的內(nèi)容和考核項目的篩選
.供應(yīng)商考核的方法和注意要點
.供應(yīng)商評估和審計的內(nèi)容
.供應(yīng)商評估和審計的方法和注意要點
.供應(yīng)商審計的種類和常見專項審計介紹

八、供應(yīng)商成本與價格分析與管理
.價格分析與成本分析
.價格分析的方法
.TCO總擁有成本
.供應(yīng)商成本構(gòu)成
.有效降低成本的幾種方法

九、供應(yīng)商風(fēng)險管理：
.供應(yīng)商風(fēng)險的危害
.供應(yīng)商風(fēng)險的種類
.供應(yīng)商風(fēng)險的識別
.供應(yīng)商風(fēng)險的管控手段和適用范圍

十、供應(yīng)商關(guān)系管理：
.供應(yīng)商關(guān)系層級
.供應(yīng)商的分類
.各類型供應(yīng)商適用的管理策略
.供應(yīng)商管理的普適原則

十一、有效的合同管理和風(fēng)險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
.采購合同的成立要素、主要條款
.合同中的常見陷阱有哪些？
.合同中的風(fēng)險防范措施
.如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
.如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
.為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
.怎樣處理合同中的爭議？

十二、交期管理
.交期的構(gòu)成
.哪些因素影響交期？
.交期與總成本的制約關(guān)系
.如何縮短交期？
.有效的交期管理
.案例分解

講師介紹:夏燁
夏老師畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，專業(yè)方向為供應(yīng)鏈運營優(yōu)化。除專業(yè)學(xué)歷外，還擁有外國專家證、*供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）CPM資質(zhì)證書、*項目管理協(xié)會（*）資質(zhì)證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認(rèn)證。
夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購部供應(yīng)管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購物流總監(jiān)；上海貝業(yè)物流副總經(jīng)理等職位。作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個供應(yīng)鏈和庫存?zhèn)}儲管理咨詢與培訓(xùn)項目。此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計預(yù)測建模、運營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實、專業(yè)經(jīng)驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會貫通供應(yīng)鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務(wù)等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實、切合學(xué)員個人發(fā)展的實際訴求。

主講課程:
《CPSM.供應(yīng)管理專業(yè)人士認(rèn)證》《供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存與倉儲管理》《倉儲管理》《供應(yīng)商管理》《供應(yīng)鏈管理》
服務(wù)過的企業(yè)有:
安能物流、魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯、格蘭特(江蘇)鉆具、萬家沙發(fā)貿(mào)易、克拉斯家具、唯可供應(yīng)鏈管理、百力通發(fā)動機、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、羅托克貿(mào)易、昆明貝泰妮生物科技、東陶中國、百特中國、通用電氣、柯過中國、寧波中車時代傳感技術(shù)、愛普生中國、安然納米、聯(lián)合能源等上百家企業(yè)

采購與供應(yīng)管理能力提升訓(xùn)練