課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李繪芳
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程培訓(xùn)
第1講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)概論
1、市場
2、市場營銷核心概念
3、市場營銷觀念
4、策劃與營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)
5、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點(diǎn)
6、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的內(nèi)容體系
7、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的原則
8、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的步驟
9、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的方法
分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例！
解析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)課程案例分析！
第2講 市場營銷調(diào)研策劃
1、市場信息概念
2、市場信息的來源
3、市場營銷信息系統(tǒng)
4、市場調(diào)研的程序
5、市場調(diào)研的組織實(shí)施
討論：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)經(jīng)典案例討論!
分組：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講 市場營銷環(huán)境分析
1、市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵和類型
2、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)
3、企業(yè)內(nèi)部
4、供應(yīng)商
5、中間商
6、顧客
7、競爭者
8、社會(huì)文化環(huán)境
9、內(nèi)部環(huán)境分析
10外部環(huán)境分析
互動(dòng)：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例分析示范
第4講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)策劃
1、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的概念
2、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點(diǎn)
3、明確企業(yè)使命
4、確定營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)目標(biāo)
5、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
6、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估
分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)？
第5講 市場定位策劃
1、市場細(xì)分概述
2、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3、市場細(xì)分的方法與步驟
4、目標(biāo)市場的含義
5、目標(biāo)市場的評(píng)估
6、目標(biāo)市場選擇策劃
7、市場定位策劃的實(shí)質(zhì)
8、市場定位策劃的步驟
9、市場定位策劃的方法
分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！
分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)難題！
第6講 市場競爭策劃
1、識(shí)別競爭者
2、了解競爭者的目標(biāo)
3、研究競爭者的戰(zhàn)略
4、評(píng)價(jià)競爭者的優(yōu)勢與劣勢
5、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式
6、選擇競爭戰(zhàn)略
7、企業(yè)可運(yùn)用的基本競爭戰(zhàn)略
8、企業(yè)的市場競爭地位與競爭策劃
分析：領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)做什么？
分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
第7講 企業(yè)形象策劃
1、企業(yè)形象的內(nèi)涵與構(gòu)成
2、企業(yè)形象策劃的基本原則
3、企業(yè)形象策劃的程序
4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查
5、企業(yè)形象調(diào)研
6、企業(yè)現(xiàn)狀分析
7、理念識(shí)別策劃
8、行為識(shí)別策劃
9、視覺識(shí)別策劃
分析：企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)全過程？
分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？
案例：海爾集團(tuán)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)咨詢方案案例研究
第8講 產(chǎn)品策劃
1、產(chǎn)品的整體概念
2、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃
3、產(chǎn)品組合的概念
4、產(chǎn)品組合策劃
5、新產(chǎn)品的概念與類別
6、新產(chǎn)品開發(fā)的程序
7、新產(chǎn)品開發(fā)策略
8、品牌、*和商標(biāo)
9、品牌策劃
討論：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的八面金剛
案例：一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的任督二脈？
第9講 促銷策劃
1、促銷組合
2、影響促銷組合的因素
3、人員推銷的特點(diǎn)和形式
4、人員推銷策劃的步驟
5、人員推銷的策略與技巧
6、廣告的定義和類型
7、廣告策劃的概念及特點(diǎn)
8、廣告策劃的運(yùn)作過程
9、營業(yè)推廣的定義和類型
10、營業(yè)推廣策劃的概念及特點(diǎn)
案例：麥當(dāng)勞的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)UP計(jì)劃
分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說清楚營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第10講 市場營銷創(chuàng)新策劃
1、文化營銷策劃的內(nèi)涵及功能
2、文化營銷策劃的層次
3、知識(shí)營銷策劃的含義及特點(diǎn)
4、知識(shí)營銷策劃的內(nèi)容
5、關(guān)系營銷策劃的含義及特點(diǎn)
6、關(guān)系營銷策劃的原則與步驟
7、關(guān)系營銷策劃的內(nèi)容
8、關(guān)系營銷策劃實(shí)現(xiàn)的主要途徑
分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)的新金科玉律！
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)深度剖析:疑難問題與解決對(duì)策
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程培訓(xùn)
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