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POA規(guī)劃執(zhí)行

課程目的：
（1）掌握區(qū)域市場(chǎng)POA規(guī)劃執(zhí)行技能：通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)分析，找到機(jī)會(huì)與潛力，制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；
（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域POA進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。
課程受眾：區(qū)域推廣經(jīng)理及推廣專員
課時(shí):1天（6小時(shí)）

第一講 ：區(qū)域POA制定重要性
1 醫(yī)藥行業(yè)POA特性
2 POA對(duì)區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的影響
3 醫(yī)藥行業(yè)POA制定標(biāo)準(zhǔn)
4 醫(yī)藥專業(yè)推廣VS非專業(yè)推廣
5 中國(guó)醫(yī)改對(duì)營(yíng)銷政策影響
6 分組討論：多美素?專業(yè)推廣重要性

第二講：區(qū)域數(shù)據(jù)處理及分析方法
1 區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)源
2 數(shù)據(jù)處理方法
3 數(shù)據(jù)處理工具
  4 數(shù)據(jù)處理技巧
  5 數(shù)據(jù)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)
6 案例分享（知名外企，腫瘤產(chǎn)品）
7 實(shí)戰(zhàn)演練：多美素?區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)源及分析方法

第三講：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)潛力
1 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析
2 相關(guān)腫瘤產(chǎn)品發(fā)病趨勢(shì)
3 市場(chǎng)細(xì)分分析
4 產(chǎn)品定位及支持信息
5 調(diào)研市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素
6 調(diào)研目標(biāo)及客戶意識(shí)及處方習(xí)慣
  7 調(diào)研患者依從性
  8 分組討論，就多美素?如何啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研

第四講：區(qū)域POA制定
1 區(qū)域POA制定涉及內(nèi)容
2 了解區(qū)域市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)
3 利用區(qū)域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)杠桿
4 SWOT利用的關(guān)鍵點(diǎn)
5 POA制定數(shù)據(jù)說(shuō)話
6 實(shí)戰(zhàn)演練；利用SWOT工具分析分析多美素?市場(chǎng)情況
7 分享：知名企業(yè)案例（POA的制定）

第五講：區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目組合與監(jiān)控評(píng)估
1區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)目的及效益
2 區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目的協(xié)同組合
3 市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行力及內(nèi)外溝通
4 市場(chǎng)評(píng)估指數(shù)（EI）
5 市場(chǎng)活動(dòng)細(xì)節(jié)把控
  6 預(yù)演：市場(chǎng)活動(dòng)協(xié)同組合關(guān)鍵點(diǎn)闡述
  7 案例分享（知名外企；腫瘤產(chǎn)品）

第六講：區(qū)域POA執(zhí)行與管控
1 區(qū)域POA行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
2 區(qū)域POA行動(dòng)計(jì)劃
3 區(qū)域POA費(fèi)用管理
4 區(qū)域POA執(zhí)行溝通
5 區(qū)域POA高效執(zhí)行要素
6 區(qū)域POA評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)
  7 場(chǎng)景練習(xí)：組織（多美素?）區(qū)域POA執(zhí)行大綱
  8 分享知名產(chǎn)品（抗癌）區(qū)域POA執(zhí)行

第七講：向醫(yī)生一樣思考
1 合規(guī)是一切前提
2 臨床數(shù)據(jù)是敲門磚
3 時(shí)間簡(jiǎn)短是溝通障礙
4 方便快捷產(chǎn)品支撐越加看重
5 為社群服務(wù)需要產(chǎn)品支撐
6 分享；向醫(yī)生一樣思考
  作業(yè)；區(qū)域POA方案。

POA規(guī)劃執(zhí)行