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采購管理問題分析與解決培訓(xùn)

課程背景：
未來市場的競爭，不單單是單個(gè)組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對(duì)市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因?yàn)椴少從芰⒂绊懪c時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個(gè)方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)。
本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實(shí)踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。

課程大綱： 
案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦？
一、采購策略與規(guī)劃
1、供應(yīng)商市場分析技術(shù)
2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)
3、市場分析的步驟
4、壟斷供應(yīng)商
二、采購價(jià)格與成本 
1、定價(jià)的類型及解析
2、供應(yīng)商成本類型
3、提煉看不見的成本-         
4、Incoterms 
5、價(jià)格指數(shù)管理
三、談判策略和技巧
1、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位
2、談判步驟
3、需求挖掘技巧 
4、采購談判的技巧運(yùn)用 
5、讓步的原則 
6、對(duì)手性格與心理分析
7、強(qiáng)勢運(yùn)用 
8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價(jià)格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意？
四、 供應(yīng)商選擇與評(píng)估 
1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)          
2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟-   
3、供應(yīng)商評(píng)估的方法-  
4、供應(yīng)商KPI 
5、供應(yīng)商現(xiàn)場訪問

案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙？
四、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法 
1、交期的分解-           
2、供應(yīng)商的交期管理
3、不及時(shí)交貨的處理 
4、運(yùn)輸方式-           
5、預(yù)測技術(shù)-           
6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用
五、供應(yīng)商質(zhì)量管理 
1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解          
2、檢驗(yàn)手段-           
3、不合格品控制與處理
4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法（持續(xù)改進(jìn)）
5、審核方法技巧 
6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控
六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控技術(shù) 
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法 
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
5、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì) 
七、合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同的存在的問題
3、執(zhí)行采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔(dān)保
5、采購方自身的違約 

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？
八、庫存對(duì)采購的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo)
2、庫存7大成本7 
3、呆死料風(fēng)險(xiǎn)
4、庫存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析 
5、安全庫存
6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)
九、 采購人員的職責(zé)和溝通
1、采購人員的職責(zé) 
2、采購人員時(shí)間管理
3、采購人員項(xiàng)目管理
4、創(chuàng)意思維與問題解決
5、決策樹
6、職責(zé)清晰的6W1H原則
7、采購人員的溝通技巧

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