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醫(yī)藥行業(yè)整合營銷培訓

課程背景： 
危險越大，匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強，醫(yī)藥產業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務模式都將發(fā)生巨大的變化，醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經嗅到寒冬將至，將步入行業(yè)紅海。但是危險越大，匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構新的機會來臨之際。醫(yī)藥產業(yè)將走向真正的藍海。如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級，尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口，新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局，風口良機，破局之戰(zhàn)。

課程收益：
● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向 
● 通過新政之下醫(yī)院藥品引進新通道，掌握新政之下選擇藥品的技巧 
● 掌握藥品新媒體營銷新策略，提升藥代人員素質，掌握銷售技巧 

課程時間：2天，6小時/天 
授課對象：醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經理 
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

課程大綱：
第一講：醫(yī)藥改革需求解讀（為什么要醫(yī)藥改革）
一、市場的需求
1. 中國現(xiàn)行市場解讀
2. 中國醫(yī)藥市場解讀
3. 中國資本市場解讀
4. 醫(yī)療市場新增長點解讀
案例：
1. 中國資本市場2016年投資解讀
2. 萬達1000億元進軍醫(yī)療市場
二、人民的需要
1. 服務需求的變化
2. 收支平衡的變化
3. 國民病種的變化
4. 慢性病時代已到
案例：
1. 中國網紅經紀
2. 干細胞科學
三、醫(yī)院的需要
1. 醫(yī)院成本的變化
2. 醫(yī)療技術的回歸
3. 醫(yī)生轉化的變化
四、媒體的需要
1. 媒體需要新重點
2. 人民曝光率的需要
3. 政府的需要
4. 轉變人民視線
案例：醫(yī)鬧法的出臺
 
第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫(yī)藥改革）
一、醫(yī)改政策總解讀
1. 醫(yī)院政策
2. 醫(yī)生政策
3. 資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報告
二、醫(yī)藥難點政策解讀
1. 兩票制、一票制
2. 零差價
案例：4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀
1. 從醫(yī)院走向店面
2. 從醫(yī)生走向民眾
3. 從線下走向線上
4. 從公立走向民營
5. 從公關走向服務
6. 從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
 
第三講：重新走向市場（如何選擇市場機構）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1. 老年藥
2. 慢性病
3. 兒科
4. 婦科
二、好機構、有好藥
1. 應該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
2. 如何審核服務團隊
3. 媒體推廣的附贈價值
三、醫(yī)院合作
1. 公立醫(yī)院合作形式
2. 民營醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
1. 合理投標
2. 大數據服務
3. 醫(yī)生更重要
案例：醫(yī)療未來發(fā)展趨勢
 
第四講：營銷運營新模式（如何進行新媒體營銷）
一、一站式服務營銷模式
1. 幫助醫(yī)院降低成本
2. 服務醫(yī)生
3. 服務病人
4. 培訓病人
二、新媒體營銷模式
1. 新媒體講解
2. 新媒體如何營銷處方藥
3. 網絡營銷技術
4. 自媒體營銷技術
5. 病毒營銷技術
案例：網絡自媒體傳播
三、整合營銷引爆爆品
1. 營銷合理設計
2. 爆品視覺設計
3. 微商模式借鑒
案例：微商成長特性
 
第五講：醫(yī)藥人員職業(yè)素養(yǎng)（如何培養(yǎng)新醫(yī)藥人才）
一、政治素養(yǎng)
1. 解讀政治能力
2. 解讀市場能力
二、醫(yī)學素養(yǎng)
1. 醫(yī)療架構知識
2. 醫(yī)學基礎知識
3. 藥學基礎知識
4. 產品基礎知識
三、財務素養(yǎng)
1. 財務三大表單
四、金融素養(yǎng)
1. 資本市場知識
五、數據知識
1. 大數據管理知識
2. 客戶管理知識
六、營銷知識
1. 精準營銷知識
2. 自媒體營銷
七、人力知識
1. 選擇人員
2. 培訓人員
3. 留住人員
課程總結回顧

醫(yī)藥行業(yè)整合營銷培訓