課程描述INTRODUCTION
美容院線上線下營銷培訓(xùn)課程
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：劉華鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
美容院線上線下營銷培訓(xùn)課程
第一講：美容院營銷業(yè)績的決定元素
（1）進(jìn)店率——O2O引流
（2）成交率——流量變現(xiàn)
（3）客單價——成交質(zhì)量
（4）團(tuán)隊人員——業(yè)績的背后是團(tuán)隊
（5）組織文化——團(tuán)隊的背后是文化
（6）薪酬績效——文化與制度剛?cè)岵?jì)
第二講：美容院微信公眾號引流技巧
（1）公眾號菜單設(shè)計技巧
（2）公眾號軟文內(nèi)容構(gòu)思
（3）公眾號軟文組織編排
（4）公眾號軟文標(biāo)題優(yōu)化
（5）公眾號運(yùn)營推送要求
（6）公眾號的自運(yùn)營與代運(yùn)營
第三講：美容院線上活動營銷引流
（1）明確活動的目的和人群
（2）制定活動的時間和規(guī)劃
（3）活動內(nèi)容及文案的創(chuàng)意設(shè)計
（4）活動禮品及福利的設(shè)計分發(fā)
（5）階段性實施優(yōu)化與總結(jié)提升
（6）決定網(wǎng)絡(luò)營銷活動的七大元素
第四講：美容院微信朋友圈引流技巧
（1）如何讓對方愿意加你
（2）朋友圈精品內(nèi)容打造
（3）朋友圈內(nèi)容曝光時機(jī)選擇
（4）朋友圈營銷工具現(xiàn)場演示
（5）朋友圈客戶分類標(biāo)簽技巧
（6）朋友圈客戶交流互動技巧
第五講：美容院微信朋友群引流技巧
（1）像管理團(tuán)隊一樣管理微信群
（2）發(fā)動親朋好友進(jìn)群幫忙裂變
（3）搞定身邊和群里的意見領(lǐng)袖
（4）朋友圈輪值有規(guī)律互動交流
（5）適時舉辦線下各類興趣聚會
（6）巧借門店促銷之機(jī)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
第六講：美容院線下活動落地操作技巧
（1）提前借助O2O網(wǎng)絡(luò)發(fā)布邀請
（2）設(shè)計好門店現(xiàn)場的活動流程
（3）準(zhǔn)備好門店現(xiàn)場的接待能力
（4）給出足夠有誘惑的購買實惠
（5）做好現(xiàn)場客戶記錄事后追單
（6）美萊醫(yī)美機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)經(jīng)驗分享
第七講：美容院線下品宣與引流技巧
（1）聯(lián)合大型購物中心做活動
（2）走進(jìn)社區(qū)送關(guān)愛、送溫暖
（3）員工形象展示與文化展示
（4）結(jié)合時事熱點做品牌推廣
（5）聯(lián)合社團(tuán)舉辦社會公益活動
（6）中國模特大賽與美容院合作案例
第八講：美容院門店留客成交技巧
（1）引導(dǎo)式的商品陳列展示
（2）與顧客破冰暖場的溝通技巧
（3）迅速識別和抓住顧客的需求
（4）產(chǎn)品展示和推介的專業(yè)技巧
（5）快速說服客戶成交的心理攻勢
（6）現(xiàn)場情景模擬與展示互動
第九講：美容院營銷客單價提升技巧
（1）設(shè)計有吸引力的產(chǎn)品搭配
（2）不可忽視產(chǎn)品的組合陳列
（3）導(dǎo)購的推銷引導(dǎo)也很關(guān)鍵
（4）適當(dāng)運(yùn)用打折撤銷等戰(zhàn)術(shù)
（5）推出有誘惑力的營銷激勵
（6）設(shè)計好二次消費(fèi)的營銷閉環(huán)
第十講：美容院營銷溝通成交技巧
（1）找對人說對話才能成大單
（2）力量型客戶的識別與溝通
（3）活潑型客戶的識別與溝通
（4）和平型客戶的識別與溝通
（5）完美型客戶的識別與溝通
（6）把已成交客戶變成營銷人員
第十一講：美容院團(tuán)隊打造與管理
（1）建立員工溝通機(jī)制-例會
（2）確立共同的價值觀-文化
（3）提升員工的幸福感-聚會
（4）塑造員工被尊重感-關(guān)愛
（5）挖掘員工內(nèi)在動力-激勵
（6）制造內(nèi)部動態(tài)競爭-競賽
第十二講：美容院薪酬體系設(shè)計與管理
（1）具有牽引力的階梯式薪酬
（2）具有裂變效應(yīng)的項目部制
（3）設(shè)計員工發(fā)展通道和機(jī)制
（4）合伙人制度設(shè)計與操作性
（5）將薪酬與員工成長相聯(lián)系
（6）將薪酬與其他福利相掛鉤
美容院線上線下營銷培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/36630.html
已開課時間Have start time
- 劉華鵬