課程描述INTRODUCTION
商品運營管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：于有為
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商品運營管理培訓(xùn)
一）商品快速運營核心戰(zhàn)略
1)商品快速盈利模式
如何通過提升銷售實現(xiàn)*業(yè)績
如何通過提升毛利實現(xiàn)*利潤
如何通過快速周轉(zhuǎn)實現(xiàn)*回報
如何通過降低庫存實現(xiàn)*效益
2)商品快速管理八字真經(jīng)
八字真經(jīng)”-進銷存推調(diào)補清收
二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經(jīng)
1)如何上好貨：進-上貨管理
上貨節(jié)點：寧可讓人等貨不能讓貨等人
上貨數(shù)量：寧可頓頓缺，不愿一頓無
投放波段：分公司季度上貨品類規(guī)劃
鋪場計劃：根據(jù)門店級別面積確定安全庫存
翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計劃
資金回籠：一季商品管理核心財務(wù)指標(biāo)模型
實戰(zhàn)工具演練：季度商品整盤規(guī)劃及波段分解
2)如何銷好貨：銷-售罄監(jiān)控
售罄率的重要意義性分析
售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標(biāo)
售罄率監(jiān)控：新品售罄進度趨勢監(jiān)控
售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄
刨根問底：售罄率偏低12點原因分析
解決策略：售罄率提升12大解決方案
根據(jù)商品售罄制定調(diào)價時間及調(diào)價力度
季末總結(jié)：商品資金回籠率的達標(biāo)
實戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務(wù)分解
3)如何存好貨：存-庫存分析
快銷品牌庫存管理的四大核心指標(biāo)分析
存銷比：貨賣堆山，總體數(shù)量是否達標(biāo)，滿足銷售
周轉(zhuǎn)率：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率
結(jié)構(gòu)差異：以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場
暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則
翻新頻率：公司商品SKU定期強制翻新率設(shè)定
實戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標(biāo)分析
4)如何推好貨：推-主推管理
主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推
主推產(chǎn)品期初預(yù)判：結(jié)合經(jīng)驗及趨勢
主推產(chǎn)品期中調(diào)整：結(jié)合庫存售罄現(xiàn)狀
滯銷品快速甄選：商品數(shù)據(jù)快速甄選判斷
實戰(zhàn)工具演練：將滯銷款推為暢銷款六大方法
5)如何調(diào)好貨：調(diào)-快速流通
快銷調(diào)撥的思路：淡化調(diào)撥，單向流通
商品調(diào)撥結(jié)構(gòu)分析
商品調(diào)撥數(shù)量預(yù)算
商品調(diào)撥單款分析
商品調(diào)撥優(yōu)化指標(biāo)
6)如何補好貨：補-爆款追單
掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補貨
快：補貨時間節(jié)點的準確判斷
準：補貨商品的生命周期測算
狠：補貨數(shù)量的科學(xué)計算方法
日常商品周報數(shù)據(jù)追蹤分析
暢銷品快速甄選：根據(jù)門店流水確定補單款
實戰(zhàn)工具演練：單品數(shù)據(jù)追蹤及補單測算
7)如何清好貨：清-調(diào)價出清
商品折扣及毛利預(yù)算
為何產(chǎn)品一定要出清
調(diào)價最有效的三個方法
商品管理ABC法則
季初季中季末調(diào)價法
實戰(zhàn)工具演練：季度商品調(diào)價及毛利規(guī)劃
8)如何收好貨：收-季末收倉
收倉退倉靈活應(yīng)用
商品收倉節(jié)點控制
短平快的甩貨技巧
促銷時間節(jié)點把握
商品運營管理培訓(xùn)
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已開課時間Have start time
- 于有為