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商務(wù)會議活動策劃培訓(xùn)

第一章：商務(wù)活動的解讀
一、商務(wù)活動的矩陣圖
1、銷售貢獻度
2、品牌貢獻度
二、商務(wù)活動前中后的訂單走勢
1、理想與現(xiàn)實差距的原因
2、商務(wù)活動的三大策略
3、三大策略詳解
三、商務(wù)活動的節(jié)奏流程
四、商務(wù)活動的兩大工具
1、市場工具
2、銷售工具
五、商務(wù)活動的三大周期
六、商務(wù)活動的三個目標

第二章：商務(wù)活動前營銷策劃
一、目標與績效
1、不同類型商務(wù)活動的目標設(shè)定原則
1.1集客類商務(wù)活動
1.2促銷類商務(wù)活動
1.3體驗類商務(wù)活動
2、商務(wù)活動KPI目標設(shè)定原則
2.1商務(wù)活動的三大KPI
2.2歷史商務(wù)活動數(shù)據(jù)
2.3當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)
2.4當(dāng)前庫存數(shù)據(jù)
2.5練習(xí)：商務(wù)活動KPI目標設(shè)定【課堂練習(xí)】
3、商務(wù)活動目標設(shè)定的三大流程【案例講解】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、商務(wù)活動目標完成的保障
4.1總目標分解
4.2時間目標分解
4.3人員目標分解
4.4產(chǎn)品目標分解
4.5大日程分解
5、商務(wù)活動活動目標制定的標準
6、商務(wù)活動的績效設(shè)定方法
6.1績效全景設(shè)計圖
6.2績效考核的依據(jù)
6.3績效的本質(zhì)
6.4績效設(shè)置的技巧

二、展前活動
1、展前營銷的目標
2、展前活動的好處
3、展前下訂的難點
4、展前下訂的方法
三、商務(wù)活動邀約集客
1、客戶的分類
2、邀約的話術(shù)
3、話術(shù)的重點
4、邀約的頻次
四、商務(wù)活動廣宣集客
1、集客線索梳理
2、常用集客方法
3、線上活動推進表
4、線下活動推進表

第三章：商務(wù)活動中營銷策劃
一、商務(wù)活動現(xiàn)場集客
1、展位
2、外場
3、DM單
二、商務(wù)活動氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達
3、產(chǎn)品包裝
4、激發(fā)沖動
三、商務(wù)活動禮品發(fā)放
1、禮品發(fā)放原則
2、禮品發(fā)放節(jié)奏
四、商務(wù)活動現(xiàn)場管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會議管理

第四章：商務(wù)活動后營銷策劃
一、商務(wù)活動總結(jié)
二、訂單轉(zhuǎn)化
三、后續(xù)跟蹤

第五章：商務(wù)活動策劃工具支持
一、15大工具總覽
二、15大工具分解應(yīng)用

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